借力《黄金甲》 德尔惠挖掘市场黄金

“黄金甲”运动鞋

    眼下，电影《黄金甲》正在全国各地热播，台湾歌星周杰伦也在当中出任重要角色。周杰伦的精彩演出，使其代言的德尔惠“黄金甲”运动鞋，在全国各地掀起一股抢购风潮。

    据透露，周杰伦在接拍《黄金甲》时，就主动建议德尔惠寻找切入点，进一步提高德尔惠的品牌知名度。“当初我们曾考虑过直接投资这部电影，这片子是古装戏，和我们的产品特性不太吻合、不对接。”德尔惠总经理特别助理何苦说，后来德尔惠决定生产一款鞋来对接，就叫“黄金甲”。据说，周杰伦也认为这是个好主意。

    今年初，德尔惠组织强大设计队伍，精心设计了这款“黄金甲”运动鞋，并抢在电影《黄金甲》上映前，于今年11月初投放市场。这款“黄金甲”运动鞋在设计时，融入了不少周杰伦的流行元素，及《黄金甲》的风格。由于材料较贵，“黄金甲”售价高达400多元，“产量预备不大，但市场反映热烈，随着《黄金甲》的上映，部分省份甚至已经出现脱销现象。”

    实际上，德尔惠借用周杰伦的作品，进行概念炒作已经不是第一次了。2003年至2004年，德尔惠就曾围绕周杰伦及现代“新新人类”的心理特征，连续推出“N度空间”和“同班同学”的年度推广主题。尤其是“三年二班”这首歌恰恰表达了“同班同学”的主题情感，这也是德尔惠再次差异化广告策略的表现。同时以“同班同学”作为产品总概念，德尔惠再次推出多个系列青春靓丽的产品，从而达到品牌形象推广与产品推广的和谐一致。

    据了解，德尔惠是周杰伦在大陆代言的第一家企业。双方的合同明年3月到期，不过双方已基本确定续签。何苦透露说，明年周杰伦将推出新片《灌蓝》，目前双方正在探讨可能的合作方式。