猛士达鞋业：争朝夕 更尊贵

　　【中国鞋网-】走进猛士达鞋业，墙上的一栏栏大事记，依稀让我们了解一些这个品牌的成长轨迹。

　　众所周知，中国的鞋行业中，泉州、温州、广州可并称为中国三大鞋都。而猛士达鞋业就诞生在泉州。据不完全统计，泉州市共有3000多家，年产值1000万以上的有1000多家，从业人员50多万。经过二十年的发展，泉州制鞋业有了飞速的发展，并形成了自己优越的产业优势，打造出了数十枚“中国驰名商标”、“中国名牌”。

　　“尊贵”便是其中一枚。

　　在商海大潮中，从无到有，从有到强，猛士达鞋业带领尊贵已经走过了20载有余。作为泉州地区为数不多的上市公司，它是如何实现品牌的突围与发展，机遇挑战面前，猛士达鞋业董事长蔡凤仪又是怎么带领尊贵人一路摸爬滚打走向辉煌的呢。

　　创领动感商务，成就尊贵梦想

　　“我们成功，是因为我们高度重视品质。”蔡凤仪一句话便道出了公司飞速发展的真谛。自成立之日起，尊贵始终把产品的质量视为企业发展的生命。尊贵引进欧美最先进的生产设备，精选进口牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。科技创新求发展，精工细作创优质，真诚服务占市场是公司的质量方针，所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上，务求科学性和创新性。

　　在品牌的品类定位上，尊贵始终坚持用高度定位品牌质量，用文化提升品牌前景，以风格充实品牌命运，用内涵提炼品牌精髓，向新一代年轻商务人群传达了“高品质、高品位、新生活”的品牌精神，使其能够轻松拥有动感、休闲的商务生活与积极、进取的梦想追求。

　　在提倡高度定位品牌之后，创新也成了尊贵的主打。了解尊贵的人知道，和泉州一般做OEM起家的鞋业企业不同，猛士达鞋业一开始从做批发到发展区域独家代理，再到特许经营，定位是扎根国内市场。然而，在国内鞋行业品牌林立的今天，尊贵人意识到，企业不仅要扎实，尊贵要突破，势必要创新。

　　目前“尊贵”品牌已经拥有休闲皮鞋和两大类别的系列产品，并以皮鞋、运动鞋、运动服、包、帽、袜、护具、球类等超强产品链全方位的占领市场。多年来，公司高层重视质量、讲究信誉，对产品质量进行严格监管。每一道流程，无论是在面辅料入库，还是在制作、成型、包装上，每个工序都严加把关，从而不断的为市场提供高质量、高品位的产品。

　　经过十多年的发展，尊贵先后荣获“福建名牌产品”，“国家免检产品”和“2004中国真皮名鞋”等几十项殊荣。企业于2001年通过了ISO9001-2000质量管理体系认证，商标于2002年被认定为“福建省著名商标”。2009年12月23日，石狮猛士达鞋业有限公司在加拿大多伦多证券交易所成功上市，成为闻名中外的强势上市品牌，知名度和美誉度日益提高。

　　同质化现象严重，尊贵面临新挑战

　　正如董事长蔡凤仪所说“目前国内的休闲鞋市场处于一个品牌多、同质化严重的现状，一些具有竞争力的休闲鞋品牌已在混战中拉开了差距。这就警示我们，要寻找休闲鞋品类的精准细分市场，走差异化之路。”

　　那么尊贵的差异化之路又该如何走呢?

　　品牌定位差异化

　　为提升“尊贵”品牌的市场竞争力和品牌价值，在2005年，尊贵全面导入品牌科学化运作模式，制定了科学、全面、规范、长期的品牌战略。与此同时，尊贵也确定了“休闲运动”的品牌定位，借此与泉州其他的专业体育用品品牌区分开来，形成了自己独特的风格，在同质化严重的闽南鞋服业中脱颖而出。

　　蔡凤仪告诉记者：“由于国际鞋服趋于“休闲”和“舒适”，许多国家的人都喜欢简单休闲的打扮，以求从压力日趋重大的现实生活中脱身出来。”休闲运动已经是全球时尚的代名词。基于这些，尊贵大胆地把“休闲”和“时尚”融入品牌定位中，以在未来决胜中国鞋服市场。

　　品牌文化差异化

　　产业的集群给品牌带来优势，同时也让品牌不但面临品牌定位的同质化，更甚至是品牌文化的同质化。

　　尊贵深刻认识到一个属于自己的品牌文化，将是永远属于品牌自身的内在品质。尊贵的企业目标是将尊贵文化传向世界，根植于每位消费者心中。同时以“创建一流民族品牌，传播中华武术文化”为企业的终极使命。

　　说到也要做到，多年来尊贵捐助武术协会，赞助相关赛事，积极进行公益营销。这种潜在的口碑营销，奠定了现在它家喻户晓的品牌形象。

　　营销推广差异化

　　品牌的营销推广是一个系统工程，而在这个系统化之中，尊贵的成功更源于实力+坚持+创新。

　　蔡凤仪坦言，由于身处庞大的产业集群中，人才很大程度上是互动的，所以营销推广的同质化是很正常的现象。从央视到湖南卫视，尊贵一向提倡不和同行去抢“独木桥”。在广告的投放上，尊贵针对的人群定位是“这些年轻的商务人群”，圈定他们接触最广、最频繁的商务场合，从工作到生活，打造消费者接触点传播链，从而实现品牌传播的深入覆盖。

　　于是，商业楼宇视频媒体、互联网媒体、航空、动车及DM和杂志、户外路牌等传播载体上都可以看到尊贵的身影。另外，尊贵也早就认识到体育营销传播渠道逐步由专业化转向娱乐性的发展趋势;“全民运动”和“休闲运动”必将压倒专业运动，各体育品牌产品的研发也将逐步向泛体育进程发展。所以尊贵也把新形势下的品牌推广向大众化、娱乐化的赛事传播转变，从之前的单向传播转变为双向沟通传播。

　　从做批发到做品牌，尊贵走过了有惊有险有飞跃有胜利的路程。在市场雏形时期，蔡凤仪遭遇的零售商恶性竞争、互相压价的混乱局面，让他隐约有了朦胧的品牌意识。为了规范市场，在一个区域内，蔡凤仪建立了区域代理的雏形。进而在品牌定位、品牌文化、品牌推广上不断寻找属于自己的路径，打造个性化的尊贵品牌。

　　如今猛士达鞋业建立庞大的现代化“尊贵”工业园，引进具有世界先进水平的生产线，组建具有高素质、现代化水平的营销、管理、生产团队，高薪聘请、组建国内一流的设计师团队，为尊贵品牌走向世界、强势崛起夯实了坚实的基础，并争取将尊贵创建成为“中国休闲运动第一品牌”，世界知名的休闲品牌!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）