M型社会，鞋企换个活法
【中国鞋网-】“今年的生意很难做：产品卖不动、费用不断涨，尤其是房租有些甚至翻番。另一方面，资金难回笼，工商质检等有事没事儿还‘串串门’。开个店，连装修都有指定‘单位’……”
经济不景气的当下，尽管各本土品牌积极迎战、对策百出，却依然难掩饰鞋业市场焦虑的现况;殊死拼搏后，胜算几何犹未可知。
低头自省，更是一阵迷茫——
到底是哪里出了错?到底出路在何方?
通过研究ZARA、H&M、阿迪达斯等在华业务大幅增长的原因，我们发现，它们对于经济变化导致的社会结构变化极其敏锐，依据M型社会结构做出调整应对是其制胜的关键因素之一。
经济环境带来社会结构的改变，目标消费者及其习性等也必将发生改变。在变化的社会结构中，如能祭出一杆变革大旗，或许能如优衣库一般于经济危机中拔地而起。
换个活法，抓住M型社会，或将成为鞋行业新一轮竞赛的机会。
快时尚、奢侈品逆势增长
细心的业内人士或许会发现，今年ZARA、C&A、H&M、Nike、adidas等国际及快时尚品牌，核心价格段都有所下调，且从上市期就开始表现出来。以ZARA为例：去年5月，其上衣平均价在180-250元这个核心价段，而今年同期则降至99-160元之间，产品结构也发生很大变化。Nike的核心价位段从原来的700-1000多调至现在的400-600元之间。相反，在整体业绩上，这些品牌今年上半年的成绩却甚为引人注目。不妨看看下面几组数据。
【ZARA一季度纯利同比增长30%】日前，西班牙品牌ZARA母公司、全球最大服装零售商之一Inditex公开表示，受益于新兴市场的开拓及门店扩张，公司2012年一季度实现纯利润4.32亿欧元，同比增长30%。此外，公司销售额较去年同期增长了15%，达到34.2亿欧元。Inditex集团主席曾表示，公司在中国具有强大的增长机会。目前Inditex在中国拥有275家店面。而ZARA的创始人、西班牙人奥特加(Amancio Ortega)日前身家超越巴菲特，成为全球排名第三的富豪。
【阿迪达斯大中华区上半年业绩增长19%】2012年第二季度财报显示：上半年销售保持11%的增长，达73.41亿欧元;净利润大增，达30%，为4.55亿欧元;大中华区业绩增幅最快，达19%，上半年销售额为7.32亿欧元。阿迪达斯预测全年净利增长由此前的12%-17%调整至15%-17%。
【Coach中国市场增幅超60%】Coach披露，截至今年6月30日年度销售净额为47.6亿美元(约合人民币303.8亿元)，同比增长15%;净收入10.4亿美元(约合人民币66.2亿元)，同比增长18%。Coach北美地区同店销售额同比增长6.6%，而中国市场销售额超过3亿美元，增幅超过60%，主要源于新店扩张及同店销售额的高速增长。
【Prada上半年销售额同比增长36.5%】Prada2012上半年财报显示，截至今年7月31日，Prada销售额达到15.49亿欧元，较上年同期同比增长36.5%，业绩的大幅增长主要来自零售渠道的销售。数据显示，上半年Prada的批发销售额同比增长4.8%，直营店销售额增长19%。另外，亚太地区成为Prada销售额同比增长最快地区，增长达45%。
……
一方面是国内品牌大喊没钱赚、活不下去，一方面又见快时尚和奢侈品牌逆势增长,这到底是怎么了?
著名经济学专家郎咸平指出，当前活得较好的，不是奢侈品就是快时尚平价品牌。究其原因——这与他们敏锐抓住社会消费转型并对症下药有紧密关系。
社会，究竟是个什么现况?
在发达国家，如果中产阶级人口占到总人口的70%，社会就可以维持稳定，也即橄榄型社会。中国社科院在一份报告中说，目前中产阶级在中国人口中所占比例为23%，也就是说在13亿人口中，大约有3亿人属于中产阶级。
可是营销专家指出，这一统计数据是在玩弄一个巨大的数字游戏，因为它所定义的中产阶级是那些月收入超过6000元人民币的人，但是以这一月收入是根本无法在北京和上海这类大城市挥金如土地享受生活。中国所谓的“中产阶级”只是“被中产”。
一个社会里有多少人是中产阶级?有多人只是自认是中产阶级?日本著名管理学家、经济评论家大前研一给出了一个简单的评判标准，3个问题：
一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗(或是你根本不敢购置房产)?
二、 你打算生儿育女吗(或是你连结婚也不敢)?
三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗(或是你连生孩子也不敢)?
大前研一说，这三个问题，只要你有一个答案是肯定的，那就意味着你不算是、不再是中产阶级了，富裕和安定，正离你愈来愈远……(此部分提出或突出)
对照当今中国社会现状，试问有多少人的回答能是否定的呢?大家都懂的。
中国拥有7.2亿农民，大部分农民开始涌入城市打工，但农村人口依然过剩，农产品价格过低。就现状而言，中国农民绝对不可能成为中产阶级。
其次，大学扩招，大学生毕业就业难，本应成为中产阶级预备军的大学生却成为了“蚁族”——为了节约房租，通常是多人挤在狭窄的房间内生活。如此下去，中产阶级新生力量不断减少，中产阶级人数增长也将停止。
此外，孕育中产阶级的母体民营企业面临经营困境。中国企业经营模式多为薄利多销，产业界销售利润率多为2%至3%，劳务成本上升和人民币升值给企业经营带来了很大打击，结果，中产阶级收入得不到增加，进一步加快了中产阶级的崩溃。
中产阶级的塌陷甚至消失，预示着社会结构的变化，用大前研一的理论来解释，就是社会已进入到了M型。
所谓的M型社会，指的是在全球化的趋势下，富者在数位世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升;另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大的缺口，跟M的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，但是中间这块，就忽然陷下去，然后不见了。(此部分提出或突出)
国家发改委宏观经济研究所研究员丁元竹指出：“中国的整个社会结构还没形成橄榄型就已经逐步呈现M型了，本来很弱的中间阶层在往下塌陷。”所以，在中国，中产阶层实际上也是在日渐消失的，M型社会正离我们越来越近。
当中产阶级消失后，企业必须拟定新的销售战略。根据大前研一的理论，未来只有两种客户，一种是上层阶级客户，他们越来越有钱，也越来越奢华，若锁定他们，你必须有能力走彻底的奢华路线。
而另一种，也是最大的市场，则是中低阶层的客户，他们的人数逐年暴增，面孔却和过去的穷人截然不同，他们不吝惜多付一点价格，得到高品质、好感觉与贴心服务的产品，这就是所谓的“新奢华产品”：感觉上流阶层、价格下流阶层。
“如果用对策略，这将是个赢家通吃的世界，”大前研一说，在M型社会，大家都在找出路，每个人适合的方式也都不会一样，定位清楚“谁是你的客户?”后，就成功了一半。“抛弃别人帮你设定的尺，重新建立自我价值观。”当旧舞台谢幕，新舞台已经升起，你，是否愿意给自己再次站在镁光灯下的机会?（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
