中国童鞋行业如何提高专卖店利润？

　　【中国鞋网-行业新闻】纵观本土行业，为大多企业所选的专卖店体系，仍处于发展阶段。专卖网点建设滞后，原有批发模式之下的散货网点，销售品牌杂乱，单店利润普遍偏低是不争的客观事实。企业寄希望于用丰富的产品组合来提高利润点，从而支撑专卖体系，但都还在摸索中。

　　“本土童鞋企业在渠道变革上，从最早的批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到加入体验式概念的儿童生活馆，支撑童鞋品牌销售的终端零售业态在不断变迁。”业内人士表示，品牌所能够做到的，是顺应渠道升级趋势，匹配性地规划和提供最大程度发挥渠道售卖优势的鞋服品类结构，并针对不同零售业态的运营特点实现针对性的政策支持和管控，尤其是体验式的儿童生活馆，这方面需要的资源和支持则更多。

　　从2007年开始，童鞋行业佼佼者ABC就逐步进行渠道改革，引入专卖模式，进驻知名百货，并通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟运营，丰富了终端业态。近几年，在加快终端扩张的同时，也注重单店赢利能力的提升，从终端的形象规范到产品陈列、导购员培训，都实施标准化、规范化管理，构建了高效、优质的终端网络。

　　“童鞋渠道业态相对丰富，街边店、店中店、商场店、大型商超专柜，无论是以哪一种渠道为主，只要做好了其销量和规模效益都十分可观，在推动专卖体系升级过程中，必须根据品牌定位和发展阶段规划好与其匹配的终端业态模式，定下了主渠道，再逐渐收编编外管道，不能仅看眼前的利益，而舍不得整改。”ABC品牌经理黄炜成如是说。

　　“渠道要与品牌定位相匹配，需要协调好总公司、代理商或分公司、经销商的利益关系，三者齐心协力，在严格规划和坚定执行基础上将渠道模式的建立、推广起来。如果缺失严格规划和坚定执行，童鞋品牌根本无法感受到市场的转型。”黄炜成建议道。

　　除了修炼内功、升级渠道外，童鞋品牌也可以联合起来共同发展。福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声表示，“不是所有泉州企业都有能力像博士蛙这样，毕竟单个企业建立大型体验式儿童生活馆所需要的资源和投入很大。”本土童鞋企业可以联合起来，并借鉴国外经验，以多家品牌共同组建一个大型体验式儿童城的方式进行资源整合，把多个品牌、多种体验融合在同一个大终端下。在儿童城内，消费者不但可以买童鞋、童装、配件等，还可以进行健康体验和游戏游玩等。然后，用这种大终端向全国扩张。这既可以避免品牌之间恶性竞争造成的资源内耗，又能够强强联手在全国迅速打响知名度。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)