多品牌——鞋服消费细分化的必然趋势

　　【-鞋世界导刊】鞋 服企业实施多品牌经营也并不是头脑发热，有着客观的市场环境，那就是鞋 服消费的细分化趋势。

　　从当前来看，的细分化消费趋势已是非常突出，没有谁愿意与别人穿着相似的鞋服，每个人都想突出自己的个性。而在这种个性化消费的时尚产业中，企业又必须从中做出区隔和选择，没有谁可以满足所有人的所有消费需求，于是，多品牌经营的需求也就同时鲜明地展现了出来，从而形成这种消费细分与多品牌经营共存的局面。

　　不同的品牌都在争先恐后地展开攻势，都想在不同类别消费者的心目中烙下印记。但面临同质化的环境，这些层出不穷的品牌们，只有集中资源在某一类别的消费者中，将自己的品牌与他们的某一类消费需求相匹配，才有可能使自己的品牌在如此嘈杂的市场环境中抢占到消费者的心智资源，也才可以真正存活下来!

　　从市场发展的轨迹可以看到，如今的鞋服类产品可谓琳琅满目，曾经的“制式化”鞋服消费年代早已一去不复返，现今已经进入到一个细分化的消费时代。人类就是不断被欲望驱动的高等动物，而欲望本身又是难以满足的深渊，一种欲望的满足会带来更大的欲望渴求，这就是人类消费需求的源泉。

　　作为时尚产业的鞋服行业，其被欲望驱动的特点极其明显，我们从正装的发展就可窥一斑而知全貌，曾经正统到“呆板”的正装鞋服如今已经被细分为了商务类、商务休闲类、时尚类、休闲类、类等不同风格类别，各种消费者的需求都被不同的表现挖掘了出来，并又反过来刺激着不同需求的扩大。可以说，这是一个细分的时代，甚至细分都还要被再次细分，而市场就是在这种不断的细分之中急速扩张。总体而言，消费细分就是消费者走向成熟的表现，只有不成熟的消费者才会追求大一统的单一化，而成熟的消费者一定会更加关注自身的个性化需求，甚至只要技术手段和经济上可能的话，他们恨不得每一件商品都是独一无二的!

　　正是在这样的消费驱动之下，鞋服的细分化时刻都在进行着：以年龄作细分、以性别作细分、以区域作细分、以功能作细分、以消费场所作细分、以消费时间作细分、以消费用途作细分、以生活方式作细分、以消费态度作细分以及将某几种细分组合在一起的分类……

　　针对不断细分化的消费需求，鞋服企业实施多品牌经营可以实现对消费需求的有效“占位”。消费需求的细分化是消费者成熟的表现，同时也是鞋服行业竞争激烈的表现，为了找到更多的卖点，挖掘更大的蓝海，不得不在众多的品牌和概念中去提炼差异点，并且力图将这种差异点深深地烙印在消费者心目中。从实际的运作中，一种非常有效的方法就是“占位”，在消费者心目中的占位，通过这种占位，鞋服企业能够使自己的品牌成为某一类细分市场的代言人，而在这一类细分市场中，该品牌将为目标消费者提供与某类细分需求相对应的所有产品系列，比如百丽集团旗下的百丽、天美意、斯加图、Tata等品牌，凌志集团旗下的ONLY、VEROMODA和JACKJONES，旗下的奥康、红火鸟、康龙等品牌，都是针对不同的细分市场来提供有针对性的产品和品牌。

　　以上情况表明，在日益激烈的竞争环境中，国内鞋服行业必将从大一统的消费格局转变为细分化的发展态势，而单一的品牌结构往往无法有效应对这种局面，就像前段时间换标引发的争议一样，其本意是想争取90后这一代新新人类，但未曾料想却改变了原有主品牌的定位，从而伤害了70、80后核心消费人群的感情，影响了业绩的增长，而如果其通过另一个品牌来覆盖90后人群，是否会更好一点呢?也正因如此，如果鞋服企业能够更有效地针对细分化的消费需求进行占位，为其提供多元化的品牌，那么必将挖掘出更多的商业机会，并一举从竞争格局中脱颖而出。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）