“西边不亮东边亮”鞋企点石成金塑品牌

    【中国鞋网-行业新闻】“动销”近几年是个热门词，字面上理解，即“产品在终端卖起来”。当网民们上网选购鞋产品时，往往会被网络上的海量信息所催眠，就如梦游一般，你想让他们干什么，你只需要下达“明确指令”就行，他们往往会下意识地“照办不误”！你想提高点击率和成交率吗？方法很简单，你只需在网页上设置一个“凸”出的“按钮”，在“按钮”上写上类似“芝麻开门”般的“密语”：诸如“点一下，惊喜在里面”，“点一下，优惠大又多”。“芝麻开门”的秘诀就是“密语”中一定要“嵌入”能诱发网民们“下意识动作”的“明确指令”，不能饶弯子，要直来直去！因为下意识是不用“思考”的！百度搜索就深谙这点“门”道，“按钮”上标注着“百度一下”；谷歌就显然还在“门”外，并排的两个“按钮”都是“静态”的，其中一个“按钮”上的“谷歌搜索”，不如更疯改成“谷歌一下”；另一个“按钮”上“手气不错”，不如改成“试试手气”！

    那么鞋业又该如何拉近与消费者的距离？如何实现互动营销？可能就差“门道”这一“点”！在“门外”拼命敲是没用的，关键是要敲到“点”子上，譬如“门铃”按钮上的那一“点”！阻碍你远行的可能不是前面的高山，更可能是里的一粒“沙”子！如果你还醒着，那么，想想看，的“想做就做”，比起李宁曾经的“一切皆有可能”来，有何大不同呢？如果从“精神”层面来分析，你会倍觉李宁的广告语更具“精神号召力”，更“大气”！但是，现在李宁的广告语却变成了“让改变发生”，因为李宁历经十年的磨砺，总算搞懂了耐克的“想做就做”的“动销力”！经营团队的洞察力！虽然十年有点“久”，但是找到路永远不嫌晚！唯一不太确定的是李宁的“明确指令”是否真的能让消费者“行动”起来，如果还停留在“表面”的“好听”，而没有诱发下意识的“动作”，那就属于“表面的胜利”了！

    众所周知，业内有句经典名言，叫“选择比努力更重要”，但并非在“选择”后“努力”就变得不重要。如果“选择”决定前进的方向，那“努力”将会决定前进的步伐。因此，在正确的“选择”后，持续的“努力”可能更重要。选品对于鞋业经销者来说是一种决定一个阶段内生死成败的选择，但在成功选品后的市场运作其实更加关键，所以成功的经销全在于产品的动销。尤其是在产品同质化日益严重的今天，鞋品牌之间的动销形式也呈现出激烈化的现象。虽然品牌的力量需要日积月累，持续稳定的传播营销才能在消费则心中扎下根。但是每天“点一点”对鞋企树立与传播品牌形象也是影响极大的。所以，我们希望因为这一“点”，能“点”出“金手指”，不求点石成金，但求点石开花，打造出更多的鞋市场新奇点。