中国鞋企绕道东盟 冲刺国际市场

    【中国鞋网-行业新闻】近期，中国—东盟互联互通战略研讨会在北京隆重举行，来自中国和东盟10国的各界人士齐聚一堂，紧密地围绕着中国—东盟互联互通与制度建设、产业对接、地方动议等议题进行深入的探讨，希望通过彼此的交流，达成多方面的合作以促进双方经济社会的快速发展。在中国和东盟建立对话关系的20年中，在许多领域大力度地开展了深层次的合作，通过政策的相互扶持，为广大的企业搭建起沟通的商业桥梁，更好地利用优势资源来保证战略的有效实施，推动经济的繁荣昌盛。据了解，2010年中国与东盟自有贸易区的形成，创下了2927.8亿美元贸易总额的历史新高。截至今年6月，双方累计投资总额超过800亿美元，中国对东盟的投资累计超过130亿美元。由此可见，中国—东盟的良好合作正在创造一个又一个的财富奇迹。

    如今，在全球面临着“第二次”金融危机的恐慌下，动荡、市场低迷等极端反应让欧美等发达国家再次陷入进退维谷的境地。在这样的局势当中，为了最大程度的避免这场危机对经济产生的冲击和影响，摆脱对欧美市场的过度依赖，出口型的中国企业更应该牢牢地抓紧东盟市场这根“救命稻草”，利用各方面的有利条件调整发展方向，开拓潜力巨大的新兴市场，同时这也能助力东盟国家发掘区内经济增长动力，实现真正意义上的双赢。

    对于劳动密集型的中国制鞋业而言，在“内忧外患”的市场环境下，转型升级成为了势在必行的任务，而寻找更广阔的市场也是必不可少的发展捷径。（中国鞋网）相关数据显示，中国的劳动力成本年均增长约15%，原材料也上涨10%—20%，人民币从汇改至今升值幅度累计超过26%，其他生产资源的匮乏更是增加了鞋企的负担。除此之外，欧美等国家和地区的客商出手不再像以往大方，开始对产品的价格“斤斤计较”，现阶段中国鞋企的利润已经是微乎其微，有些企业还不得不接受亏损的惨痛结局，越来越多的鞋企挣扎在盈亏临界线上。因此，选择合作平台与东盟国家互惠互利，是中国鞋企转战市场的最佳途径。随着中国与东盟十国进入“零关税”时代，鞋企将迎来更大的机遇。同时，还可以利用东盟与其他国家签署的自贸协议，借道获得更多的政策扶持。当然，这就需要中国鞋企练好内功，不断提升核心竞争能力，实现资源的优化配置，才能掌握市场的主导权。

    拥有自主的鞋企在投入市场之际，应该进行详细的调研工作，根据品牌的定位选择相互匹配的东盟国家地区立足，通过探究市场消费者的个性化需求和购买能力来开发产品，考量自身的发展战略和企业实力建立起终端门店，与一些具有实力的中间商作为合作伙伴，并逐渐形成规模化的营销网络体系，实现产品的顺利销售。同时，采用多元化的营销策略来刺激消费者的购物欲望，凭借完善的基础设施、优质的产品质量、周到的导购服务等软实力，满足消费者的需求，从而培养顾客忠诚度，扩大品牌的知名度和影响力，以此为跳板在国际市场游刃有余地发展。对于代工加工型鞋企，在国内多种经营成本不断上涨的背景下，选择到东盟投资设厂也是不错的方式，不少泉州鞋企已经在这领域获得了累累硕果，但值得注意的是鞋企需要掌握当地的工作时间、待遇要求等基本信息，并进行缜密的商业成本计算，充分利用一切有利的优惠政策，关注国际市场经济的情况和进程，及时调整和改变战略计划。此外，鞋企还可以引入超前的设计概念、先进的技术设备，采用科技创新增加产品的附加值，摆脱以价格优势为主要占领市场的手段，提升国际竞争能力。

    诚然，东盟是中国企业不可多得的商机市场。中国鞋企通过利用东盟国家和地区的地域、资源、政策等优势，有利于开拓崭新的发展竞争格局。但在开辟市场蓝海的道路上，鞋企更应该步步为营，扬长避短，认真规划和实施整体战略，才能在东盟这片热土上竭尽全力地发挥实力，以此冲刺广阔的国际市场！（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）