销售额翻6倍，这对夫妻痴迷做鞋，爆款热卖5000双

穿着美慧设计的鞋子外出的人，大概率会被陌生人要一个鞋子的网店链接。

美慧是一个看见喜欢的鞋，就和穿着它的人相见恨晚，一定会追上去要链接的人。她很爱买鞋，甚至不惜花一个月工资买一双心仪的皮鞋，当初她辞职创业，从零开始学做鞋，就是想要设计出她想要拥有，但市面上买不到的鞋子。

令她意外的是，和她一样“求鞋若渴”的人也不少，甚至因为她偏爱酷飒大胆的设计风格，受众中男生的占比反而更大。

2015年，她辞去稳定的工作，南下广州闯荡。创业的前三年里，美慧的生意几乎没有盈利，但她靠着内心的热爱，执着于原创设计，终于在2019年出现了转机，也有了一批不停回购的老粉。

她和老公也是因为鞋子相识，美慧将他“挖”来工作室后，店铺在“旺妻”老公的打理下，目前销售额翻了六倍，热门款已经卖出五六千双。很多客人七八年前就开始在店里买鞋，一边穿一边收藏，拥有了店里大部分的款式。

花一个月工资买一双鞋

美慧是贵阳姑娘，一直以来都特别痴迷于买鞋，“尤其爱靴子，国内难买，只好去找代购”。

她在读书时就舍得花几千元买一双鞋，2012年大学毕业后，她在贵阳入职了一家公司。挣钱后，她愿意花一个多月的工资，买上万元一双的鞋。

在工作场景中，美慧需要穿得正式一些，而她偏爱中性、酷飒的鞋靴，花大价钱买的鞋子只能放在柜子里落灰。好在美慧也不在意这些，她一柜子的鞋不只一个尺码，根据不同鞋型，她会选择不同的尺码，“不一定要穿脚上，大部分更像是收藏”。

在贵阳工作了三年，美慧的生活都算顺利。2015年和老板的一次争吵，让她一气之下递交了辞呈，只因为老板说了一句：“离开公司你什么也不是。”

24岁的美慧决心离开公司去闯一闯，老板也没有拦她。之前美慧参与的项目获得了10万元的创业奖金，尽管两人红过脸，老板还是带着祝福把奖金都给了她，加上三年的存款，美慧有了15万元的启动资金。

一开始她有创业的想法，但并不知道要做什么生意。在她的消费习惯里，鞋子大多来自代购或者商场，她偶然间听到有鞋子在电商平台卖爆的新闻，于是想着不如去做鞋，做那些她难买但喜欢的鞋。

在成都、温州、广州等皮鞋产业带进行了一番考察后，美慧选择了工艺和原材料配备齐全的广州。但她在那里没有任何熟人，作为家中独女，美慧磨了很久也没有说服爸妈让她离家。父母对她的期待只有健康快乐，创业是件苦差事，所以并不愿意让她独自去陌生的城市打拼。

在家从夏天待到冬天，美慧为了让父母放心，认真地写了一份创业计划书。她顺着父母的思路相劝：“想要我健康，我会保证好好吃饭、照顾自己;想要我快乐，我只有做鞋才会快乐啊，广州非去不可。“

父母拗不过她，只好让她南下，美慧拉着两个行李箱和所有存款就离开了家。那是2015年的元旦后一天，新年开启，美慧的新生活也开始了。

单枪匹马的创业

到达广州后，美慧稍做安置就去档口逛了，因为人生地不熟且订单量小，几乎没有老板搭理她。

在美慧的规划中，她想做的是原创鞋靴，“但当时对市场并不了解，档口老板三言两语下来，只觉得我这人不靠谱”。

她只好先以拿货的方式拉近距离，“定了八九万的货，才能和师傅指手画脚，在已有的鞋型上做想要的修改”。但工厂师傅很快明白她不是拿货微调，一发现她抱着定制想法，就摆手拒绝了。美慧也不气馁，“至少我知道工厂集中在哪里了，一家家问，总能有愿意合作的，也不算毫无收获”。

对于美慧来说，每个人都会找像自己的鞋子。有的人通过星座建立社交印象，美慧则是看鞋，“爱好简约鞋子的人，更享受简单的生活;性子急耐心低的人，他们的鞋面普遍干净利索，几乎没有鞋带”。

在广州忙活了八九个月，美慧跑完了从跑档口、混版房、找工厂，再到设计、选材、制作等近200道工序，其中有一半需要她手工完成。为了能提升上鞋底时的力度，美慧还坚持用哑铃锻炼手臂力量。

就是因为这份痴狂，美慧终于有了她设计的第一个系列“谙”。她将这款售价668元的靴子放在网站上众筹，一下子就筹集了几百双订单，“这下工厂终于愿意做了”。

“谙”是美慧第一款自觉拿得出手的设计，这款鞋里也包含着她后来再难复刻的心境，人大概只有年轻时才有如此义无反顾的拼劲，在看不见及时反馈的日子里，以年为单位付出努力。

后来，美慧以每年一个新款的频率做设计，她也将自己喜欢的风格用设计语言表达到了极致。例如，“界”系列是一款酷酷的旧鞋，看起来战斗力爆表，穿起来却像踩在棉花里。美慧对它的解读是，“虽说人生有界，但穿着它却可走遍世界”，这双鞋子后来陆续卖出了五六千双。

这两个系列的鞋子也为美慧攒下名气，而且慕名购买她鞋子的大多是男生。

除了颜值，美慧更看重鞋底和鞋垫的工艺，在这些堪称鞋子灵魂的细节处，美慧会反复打磨调试。例如一款命名为“羁”的靴子，表面是手工擦的蜡质层，十分结实，不怕剐蹭，所以不用费心护理，“越旧越有感觉，即使你风尘万里，它依然历久弥新”。

“旺妻”老公加入后销售额猛翻六倍

就一双鞋而言，好看的外型是心动的基础。但对美慧来说，舒适度也是必修课，她会花费大量时间调试鞋底的柔软系数、耐磨度，鞋跟的受力曲线等细节，还会询问购买的顾客实际穿着感受。楦型的调整是下在暗处的功夫，但这些努力是用户回购的基础。

美慧前期花了三年才摸清鞋靴的整体制作流程，直到2019年，店铺才开始盈利，有了代表性设计。因为风格明显，许多买手来找她合作，有剧组人员下单作为道具，也有设计学院的学生找她定制作品。

与此同时，美慧收集的鞋子也越来越多，“一整面墙的鞋子，大概有百来双了”。鞋子也带她结识了许多有意思的人，不少发型师、设计师成了她的老客，回购十多双的老粉也不在少数。

美慧也对广州熟悉起来，在和朋友的饭局上，她结识了同行阿辉。两人初见面时就交换了联系方式，那时阿辉的想法是，找个机会去美慧工作室参观，看是否有机会成为她的渠道商。

在工作室见面那天，阿辉才意识到，美慧是他之前就关注过的设计师。阿辉认出了店内产品后，开始频繁找美慧聊天，但他也不聊鞋子，而是想请美慧吃饭。

意识到了阿辉的“动机不纯”，美慧却无心搭理，因为她忙着带模特去珠海拍照新设计的鞋子，“真的太累了，一个人拉着六七个箱子，哪怕摄影师搭手帮忙，也还是好累”。

那天正好是2018年的七夕，暑气未退，快累瘫了的美慧发了条朋友圈吐槽，没想到看在眼里的阿辉从广州直奔珠海帮忙。两人也因此熟络起来，“后来我在线下做活动他也来帮忙，有事没事就请我吃饭”。于是，他们就在2018年底恋爱了。

设计是美慧的强项，但她却实在腾不出精力打理品牌，就索性把阿辉“挖”到了工作室。

阿辉将品牌更名为“编界rewrite”，在阿辉的打理下，店铺从2019年开始有了盈利，加上稳定客源和得力团队，销售额年年增长，到现在已经翻了6倍。

志趣相投的他们一同创业，也在2019年结婚成家。他们没有选择办婚礼，只记录了领证仪式，阿辉带着十多台的哈雷车队，闹哄哄地接着美慧去了民政局，当时他们穿的都是美慧做的鞋子，然后去国外玩了半个月庆祝结婚。

今年，美慧有了小孩儿，孕晚期也没闲着，反而灵感大爆发，上架了40款春夏新鞋，有配色大胆的复古跑鞋，可以两穿的拖凉鞋……对她而言，设计鞋子也是她对于生活感悟的表达，“把自由穿在脚上”是她想输出的设计理念，从她义无反顾来到广州闯荡开始，多年的坚持里，她也一直在做喜欢的事，看想看的风景。