郎咸平支招儿童产业:用个性化占领低档市场
【中国鞋网-行业新闻】日前,由起步(中国)儿童用品有限公司承办的2013年中国经济走势暨儿童用品产业发展趋势论坛暨ABC品牌2013年夏季新品发布会落下帷幕。
在本次论坛上,著名经济学家郎咸平到场助阵,就2013年中国经济发展趋势、传统产业如何应对危机、儿服产业如何创新等焦点问题,与中国服装协会会长蒋衡杰、著名时尚评论家毛立辉、诺亚国际总经理林晓霖、起步(中国)儿童用品有限公司(ABC品牌)董事长章利民等专家、学者、企业精英展开对话,共同为儿童产业迅速崛起出谋献策。这也是郎咸平首次对儿童产业提出自己的看法。
郎咸平认为,定位有个性的产品,遵循儿童消费价值链投资,实现服装产业链高效整合,这才是儿童用品行业的未来之路。
突出资本基础上的整合与特色
在郎咸平看来,未来体育用品行业将呈现三大趋势:整合化、特色化和资本化。
“任何产业的发展都离不开资本的支撑。随着国内儿童产业的发展,儿童产业和资本市场的结合也越来越紧密。根据中国儿童产业研究中心的数据,目前儿童产业的相关上市公司有31家,其中22家都是在2010年和2011年上市的。相对于教育、动漫、网游等新兴儿童产业,传统儿童食品、用品制造业的投资价值可能更高。”郎咸平分析道。
这样的观点也得到了业界人士的认可。
“现在做儿童用品只靠单一的产品开店是不会盈利的,因为地铺租金每年都在涨,人工成本也在涨,制造业成本持续上升,如果要想生存,必须要整合资源,把儿童从出生开始到14岁所需要的一切都整合起来,如:穿的鞋服、吃的奶粉、营养品、保健食品、用的尿不湿、奶瓶。只有把这家店打造成商城一样,让妈妈们一站式购物,只要到你店里就可以把小孩所需要的东西全部搞定。”纽威士欧童鞋中国运营中心运营总监郑永奇用这样的话诠释郎咸平关于儿童用品产业的观点。
而所谓特色化就是指服务要有特色、要人性化、要多为消费者考虑,让消费者放心在你这儿购物,这也就是特色化的服务。
“没有资本是做不到上述两点的。”郎咸平表示。
把握个性化低档市场
郎咸平认为,消费危机使消费市场形成了前所未有的M型消费。“所谓M型消费,即14%的老百姓只买高端产品,使得高档产品一片火爆,而86%的老百姓消费能力不足,中档产品购买不起,他们纷纷购买低档产品,使得中档产品开始萎缩。”M型消费将主导未来的消费市场,低档产品将赢得更多消费者青睐。
“中档服装开始进入萧条,雅戈尔利润下跌30%,裁员17000人,李宁下跌60%,是该公司上市8年的第一次。相比而言,低档服装一片火爆,比如说韩都衣舍、七格格的一件衣服100多元,韩都衣舍平均年销售增长率613%、七格格500%、欧莎550%,中档服装开始萎缩,低档服装开始走好。”
虽然看好低档市场,但郎咸平认为这种低档市场的产品与传统意义上的地摊货有着本质区别。
“以凡客为例,虽然凡客的产品从三五十块到一百块都有,可是凡客的销售量大幅下跌,为什么?便宜的服装没用啊,便宜的服装无法创造效益。什么样的服装才好?有个性的、价位又不高的服装才是未来市场上的主流。”
在这点上,郎咸平颇为看好韩都衣舍。
“韩都衣舍的产品极具韩风特色,只要在韩国杂志、电影、时装发布会上看见的款式,你总能在韩都衣舍找到,一个星期上200多种,这种完全以韩国风为主打,叫做个性化。而欧莎的衣服并不贵,一百多元钱一件,总出乎意料地选用各种形态的丝绸,甚至日本、欧洲的最新花布,用出众的高级面料打造性价比高的办公室女郎,是欧莎的品牌初衷。”郎咸平表示。
同样,在M型消费时代下,个性化产品将成为儿童用品行业的宠儿,儿童用品行业未来发展也应该瞄准个性化需求,寻求品牌差异化发展。
“从2000年以来,儿童产业增长率就达30%,远高于同期GDP 9%的增长率,而“4+2+1”的家庭结构成为社会主流,孩子在家庭和社会中的地位不断提高,儿童消费远远超过成人消费市场的增长速度和潜力。”郎咸平分析道。
郎咸平建议儿童用品从业者,要把握有个性的低档市场而不是做地摊货。
“当然,更重要的是应当顺应国际时装产业的发展规律,掌握三个重要环节:第一是品牌,即历史的积淀和文化内涵;第二是设计,要建设自己的设计团队,同时应该走伦敦、米兰、巴黎著名时装周;第三是营销,学习ZARA的成功模式。”郎咸平最后表示。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)