Crocs公司鞋类占主导 洞洞鞋风靡世界

　　【中国鞋网-品牌观察】Crocs公司是一家集设计、研发、生产和销售鞋服及配饰的企业。在公司所有的产品中，占主导，2011年公司鞋类产品销售占比94.6%。公司鞋类产品最重要的特色在于使用了一种叫Croslite的功能性材料,使鞋品穿着舒适，同时又具有高摩擦系数，防滑，不脱色，还极其轻便。公司自2002年主营Crocs鞋品以来，业绩实现快速增长，到2011年公司营收成功突破10亿美元，而达到这个数额Nike用了22年才实现。

　　公司的发展主要经历了三个重要阶段。(1)2002年至2007年，公司抓住客户对洞洞鞋的广泛接受度，迅速扩大规模并大举扩张，在全球刮起了一股洞洞鞋风潮。2006年公司成功上市。2006——2007年年间公司股价一度涨幅高达444%.(2)2008-2009年，金融危机的爆发，加之“山寨鞋”泛滥，公司连续多年持续快速增长的势头在2008年发生改变，净利润当年巨亏1.85亿美元，股价大跌76%，一度濒临破产危机。(3)2010年至今，通过及时削减开支，调整经营策略，公司成功扭转危局，2010年营收重拾增长，净利润扭亏为盈，2011年营收历史上第一次超过10亿美元。

　　公司走出金融危机的经营低谷、重新恢复增长主要得益于以下四项重要举措：(1)果断清理库存。对于严重积压的库存，公司采取诸如出售给折扣店，通过奥特莱斯店、仓库销售，捐赠给慈善组织等措施，同时还积极帮助分销商降低库存，至2010年公司积压的库存基本消化完毕。(2)聚焦核心业务丰富产品线。公司除了在洞洞鞋的款式上不断更新外，还推出了帆布鞋、休闲皮鞋、高尔夫鞋乃至高跟鞋。(3)整合供应链提升效率。公司采取了削减固定资产，减少品牌，增加由工厂直接配送产品到批发商和直营店的比重，执行更有纪律的批发政策等措施。(4)继续加大对于零售业务的投入，增加直营渠道，加大基于网络的市场营销。

　　目前国内上市公司中没有与Crocs完全类比的企业，但我们认为Crocs品牌发展历史对国内品牌服饰企业的发展有以下重要启示(1)灵活高效、聚焦品牌特色的的研发模式是品牌常青的前提。对于本土品牌服饰企业而言，未来通过研发能力的提升突出产品的差异化和提炼强化品牌独有的特色是能够持续生存并进一步发展壮大的重要基础。(2)保持一定的自产比重是维护品牌竞争力的有效途径之一。未来对不少本土品牌而言，适当提升自产的比重可能是实现产品差异度、提高市场反应速度的重要途径之一。(3)直营业务拓展对于品牌突破成长瓶颈期十分重要。在品牌初创期，批发加盟模式更适合品牌规模做大和品牌影响力建立，但品牌到一定规模后，直营业务业务是否能够有效拓展对于品牌获得重新增长的动力十分重要。(4)“专而精”比“大而全”往往更有品牌生命力。对于本土品牌企业而言，在树立了自己在某个领域的竞争地位之后，后期通过不断地强化和深化该领域的业务发展，预计才能始终保持自身独有的竞争力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）