淘品牌鞋类电商爆款销售记录被删?!

　　【中国鞋网-】做鞋类电商的，恐怕没有不知道斯米尔的。一方面，斯米尔作为“淘品牌”代表，业绩斐然，2011年6月至2012年5月店铺成交额达6171万元，行业排名第九;另一方面，其创造了单款销售170000双的记录，成为鞋类电商界的一段传奇。

　　最近，这款在淘宝各类榜单中屡屡摘得桂冠的明星鞋款(如下图，淘宝关键词：夏季单鞋真皮皮鞋透气流行男鞋低帮鞋子男670)，再次掀起轩然大波——170000销售记录被删!

　　“斯米尔一年至少要损失500万元”，得知这一消息后，电商人士纷纷表示。由于销量惊人，这款鞋在淘宝同类鞋款自然搜索中长期位于最前列，为斯米尔带去了大量免费流量，1天引流约8000人。按淘宝现今引流成本计算，吸引1位顾客平均需花2.5元，那么斯米尔1天将至少损失价值2万元的引流费用，一年就是700万元。也即，斯米尔要想保住此前的这8000流量，一年必须多付出700万元。当然，销售记录被删，斯米尔损失的并不仅仅是流量，还有流量进店后可能带来的购买损失。

　　据了解，流量来源主要靠爆款，这是淘品牌的生存之道。随着670被下架(现已重新上架)，斯米尔的销量排名明显下滑。在没硬广投入时，被下架前670稳居前10，现退居10名开外，一般在15-20之间徘徊。

　　对于被下架原因，天猫方面相关人士透露，该款鞋“质检不合格”。但有业内人士分析，此举可能是天猫有意为之，“如果是质量问题，销量那么大，之前应该会有发现，消费者也会有投诉的。”

　　随着京东、亚马逊、苏宁易购等B2C平台的强势崛起，淘宝近期动作不断，首先将淘宝一分为三，然后又高调将商城更名为“天猫”。更名后，天猫仍与淘宝集市共用会员资源，但天猫高端、精品“品牌商城”的形象日渐凸显。斯米尔作为中低端休闲鞋，虽然销量傲人，但不足以代表天猫全新的精品、高端形象，如果让此类品牌长期“霸占”鞋类销售榜榜首，不利于天猫类目的发展。

　　如若真如业内人士分析所言，天猫此举对斯米尔伤害不小，但对于力图在线上大展拳脚的线下强势品牌则是一大利好消息。早在2010年，就有业内人士指出，未来线下强势品牌将成为鞋类电商运营的核心力量。这难道就是一个转折信号?

　　发展到今天，早已全面进入品牌化阶段。前几年由于互联网、电子商务刚刚在国内勃兴，传统企业没有意识到它的革命性意义，有所忽视，而前卫的消费者出于新奇、方便、便宜等因素，纷纷涌入网购大军，造成网络销售供不应求的局面，一如上个世纪80、90年代的鞋业“黄金时代”;但随着电子商务的日益普及、传统品牌对网络销售的重视以及消费者理性消费的回归，电商品牌化消费时代也随之而来。

　　个人觉得，天猫此举颇有壮士断腕之气魄，“淘品牌”虽为其近几年力推的对象，但为了将来更好的发展，的确需应势而动。对于斯米尔来说，可能业绩一时会有所下滑，但危机也意味着转机，正如它宝贝详细页讲的一样：“传奇爆款170000销售记录被删，也许别人一蹶不振，我们准备浴火重生”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）