电商价格战一触即发 实体店理性对待

　　【中国鞋网-鞋业趋势】对于网络商城的价格战，福州实体卖场相当淡定。某家店连锁福州分公司相关负责人叶经理表示，虽然京东宣称能保持价格低于国美、苏宁门店的10%以上，但目前很多家电厂商在供货渠道都采取型号分开的策略，很多实体卖场销售的型号在网络上并没有销售。型号不同，价格也就无从对比。对于线下实体店没有的型号，比线下低10%就失去了意义。“刘强东所承诺的三年内零毛利出售，只是为了吸引眼球，以激发用户的购买热情罢了。”

　　此外，叶经理认为，京东的承诺还有漏洞，例如京东可以将低价商品置于“无货”状态，以规避降价。

　　也有业内人士表示，公开数据显示，国美、苏宁线下实体店的整体毛利维持在20%左右，而京东商城此前公布的全平台毛利仅为5.5%，因此“比苏宁等连锁店价格低10%以上”的目标早已实现。

　　对于京东商城大规模招募“美苏价格情报员”，国美电器福州公司相关负责人表示，这只是对方的营销手段，不便过多地评论。

　　刘强东再一次在与国美、苏宁的价格战中抢到了风头。14日上午，这位京东商城创始人在微博上连发三条声明，称将招聘5000名“价格情报员”，以保证京东大家电价格比国美、苏宁卖场便宜10%。下午，苏宁易购执行副总裁李斌应战，称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

　　不过，双方你来我往的微博价格战，也被部分网友认为只是“文字游戏”。

　　京东上月就在酝酿

　　7月中旬，刘强东曾放言，今年三四季度会掀起中国电商史上“规模最大、最惨烈、最全面的价格战”，且京东要引领价格战，公司经理层谁负责的产品价格不是最低，就下课走人。

　　一个月以后，这场价格战的“战术”如约公布。针对空调、电视、冰箱、灶具等大家电，刘强东昨日直接喊出“零毛利”。刘强东：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利!如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”

　　刘强东说：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%!欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”刘强东甚至直接附上了报名邮箱。

　　除了价格，刘强东还承诺将提高大家电的配送速度。

　　很快，当天下午，苏宁易购执行副总裁李斌代表苏宁做出了回应，称任何网友发现苏宁易购价格高于京东，易购都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

　　对于刘强东提出的大家电采销人员加上毛利则立即辞退，李斌调侃道：“明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力!”

　　当当网昨天下午也宣布加入战局。当当网CEO李国庆在微博中称：

　　“当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家!”

　　刘强东承诺有漏洞

　　刘强东近期曾明确表示，电商越大越安全——规模够大，才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能边打价格战边接近盈利。今年京东要做到600亿元的规模——这意味着价格战还会愈演愈烈。

　　表面上看来，京东、苏宁易购、当当等电商的“烧钱”价格战，已经到了足以令消费者开心的程度。

　　不过，京东也有自己的算盘，这些大家电对于家庭来说，置办一次后使用年限很长;更多更新换代频繁的产品，如生活电器(吸尘器等)和电脑、3C产品，不在京东此次执行的零毛利之列。

　　此外，也有网友质疑双方在玩文字游戏。一方面，刘强东是拿京东商城与国美苏宁的线下连锁店的价格比，而不是苏宁易购。京东承诺比线下连锁店价格低10%，这一点，实际上在之前基本已经做到了。

　　另一方面，代表苏宁出来应战则不是被挑战的苏宁线下连锁店，而是电商部门苏宁易购。也就是说，网友所期待双方循环降价将落空。

　　被网友质疑文字游戏后，刘强东再发一条微博，补充强调京东商城大家电价格除了比苏宁线下便宜外，还将比苏宁线上即苏宁易购也便宜。“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元。”

　　但网友在微博及论坛上继续质疑，刘强东的承诺仍有漏洞，例如京东可以标低价格，但商品置于“无货”状态，来规避实质性降价。例如型号为TH-P50UT50C50英寸的松下彩电，京东

　　价格为8299元，比苏宁易购低200元，但除北京、上海、广州之外，其他各地均处于“无货状态”，而苏宁易购则有货。

　　京东其实是被逼的

　　刘强东高调发起价格战，还有一个重要背景。

　　8月13日晚间，苏宁电器刚刚宣布拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券，被业界戏称为“融资帝”。资金的用途就是助推采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化，三个战略业务单元之一，就是苏宁易购，京东最大的竞争对手之一。

　　B2C烧钱、价格混战已成普遍现象，就连刘强东自己都忍不住调侃：“爱我的人，经常来京东购物以示支持;恨我的人，也经常来购物，因为买得愈多我亏得愈多……”

　　不同于很多业内人士对价格战的质疑，刘强东似乎还能“享受”这一切，他说：“很多人都批评电商打价格战没有技术含量，其实，价格战不仅需要极高的技术。还要有超强的实力、毅力和耐力!”2011年4月，京东商城完成C轮融资，获得15亿美元支持。

　　2011年，京东的净利润为-5%，苏宁为5.13%。今年上半年，刘强东透露净利润依然为负数，苏宁则下降到3.69%。

　　艾瑞统计显示，2011年国内B2C购物市场份额中，天猫占53.3%，京东为17.2%，苏宁易购为3.3%，分列前三位。4月，苏宁易购宣布让利20亿元后，又宣布投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，目的是全面击穿全网底价，确保自己在价格大战中的绝对优势。不过在外界看来，这一战略更通俗的说法是——干掉京东。苏宁电器副董事长孙为民日前甚至公开表示：“不赚钱，也要堵截京东。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)