淘宝聚划算出新规 泉州电商"很受伤"
【中国鞋网-鞋业趋势】近日，淘宝聚划算将商家产品上架活动流程从“报名-初审-二审-终审-团长排期”改为“报名-审核-竞拍排期”。换句话讲，现在聚划算每一个产品品类可进行活动、投放广告的“坑位”都要进行竞拍，价高者可占上该“坑”。
一时间，泉州电商企业对此议论不止，反对该政策的企业主担心的是自己企业经营成本上升，产品利润率下降;而赞成者认为公平的机制有利于电商企业本身盈利水平提升，经营结构进一步优化，透明公平的“比拼”显然更符合行业发展。
“坑位费”最高18万元
最近，准备在淘宝聚划算进行上架活动的泉州网新公司电商部经理李辉有点郁闷：原定于8月5日淘宝聚划算的上架活动由于竞拍者众多，竞拍价远远高出他的预期，他们只好推后3天再次竞拍。“这一下就打乱了我们原先部署的商业计划。聚划算规则的改变，其竞拍价的不可控性让我心里一直没底。”
李辉口中的“改变”，是指淘宝聚划算近日的动作：聚划算将商家产品上架活动流程从“报名-初审-二审-终审-团长排期”，改为“报名-审核-竞拍排期”。
“以前只要和聚划算负责招商的‘小二’(淘宝员工)搞好关系就能上活动，现在要实行竞拍，虽然更公平了，但像我们这样的中小卖家‘玩’不起了。”泉州宝易电子商务有限公司总经理王宝易这样告诉记者。
实际上，聚划算自改革后，商家竞拍的“坑位费”不断飙高。截至目前，聚划算“坑位”最高价格为18万余元。而通常情况下，以鞋品类为例，拍卖后的“坑位费”在数万元。
即便是数万元的“坑位”成交额，也仍然是横亘在大多数中小卖家心中的一道槛：由于竞拍没有上限，聚划算的新政成了金钱的公开比拼。李辉认为，拍卖形式的“坑位费”从短期来看，公开透明的原则让商户聊以自慰，但长远发展下去，只会让聚划算从原本的促销工具最终变成强者恒强、弱者恒弱的分水岭。“有钱的卖家玩得起，中小卖家只能望洋兴叹。”李辉感叹道。
与此同时，王宝易给记者算了一笔他们店铺参加聚划算的“收支账”：他们在淘宝上的店铺参加聚划算，除了要缴纳3%的佣金，还要多支付几万的坑位拍卖费。“再加上入仓的均单2元的快递费用，以及承担包邮时的运费、退货成本等，我们上‘聚划算’根本没什么利润。”王宝易无奈表示。
透明公平的“比拼”
“这次的新规减少了我的出差次数。”泉州睿信电子商务有限公司总经理丁金信在谈到聚划算实行“坑位”拍卖时笑言道。在此前，由于聚划算原有机制的漏洞，商家是否能够获取更好的资源，有时要看与掌握资源支配权的“小二”关系亲疏远近。为此，他去年出差数次，专程与淘宝“小二”拉近关系，以期获得一个利于自己的活动排期。
“而公开竞拍排期，则降低了类目‘小二’人为干预的因素。这也就意味着，如果你的公司真的有实力，就不怕竞争。换句话讲，现在的聚划算活动，场场都是‘硬仗’。”丁金信在接受记者采访时显得非常有自信。
同样，晋江领舞者鞋服公司负责人林明坤对此也持赞成态度：“至少能通过资金等硬实力的比拼筛选甄别商家的软实力。一个库存有限、页面设计一般、运营跟不上、发货很慢的小卖家上一次聚划算，最多只能赚3万。大卖家用5万来竞拍，说明他有底气通过运营赚4万以上。”
显然，林明坤的话语中有着另一层意思：聚划算的这次改变也促使着泉州电商们改变，提升产品利润率成为电商们迫在眉睫的事情。
其实，早期的聚划算，是作为低价折扣的促销产品存在的，它可以加速某款商品的销量，并带动店铺人气的增长和新用户的获取。而消费群对于价格的敏感性，也决定了聚划算能够在短时间内聚拢庞大的优质流量和高效转化，这样的回报，让泉州电商们竞相争夺上活动的机会。
“聚划算曾经一度成为很多传统企业消库存的‘下水道’，赚的只是库存和人气，对于其他真正有志发展的电商企业来说，这就像一把看不见的‘枷锁’套在他们的脖子上。”丁金信嘴里的这把“枷锁”是指“看谁价格更低”的游戏。
“在实行‘坑位费’前，每次上活动时，‘小二’就会告诉我，哪家的同类产品折扣比你要低多少多少，你也必须打到同样的折扣才能上聚划算卖货，强迫性地降低了我们的产品利润率。”丁金信如是说。
记者观察
团购不应成为电商卖货“常态”
聚划算用拍卖的形式收取“坑位费”，该政策一出就闹得泉州电商业沸沸扬扬。有意思的是，在记者采访中发现，泉州电商企业中反对者、赞成者几乎各占一半，甚至一个企业内部都有着分歧。反对者担心的是自己的利润受损;赞成者认为公平的机制有利于电商企业本身盈利水平提升，经营结构进一步优化。
其实，在记者看来，聚划算目前尝试用公平竞价来合理分配坑位，过程肯定会出现多种问题，发展就是解决问题的过程，也是平衡卖家与平台利益的过程。电商企业与聚划算之间的矛盾估计还得通过一段时间的博弈才能达到双方满意的平衡状态。
而值得一提的是，聚划算这样的团购类型平台只能算是电商企业的一个营销平台，而不应成为泉州电商企业卖货的“常态”。目前很多泉州电商还处于给传统地摊上的产品贴上一个大家都没见过的商标后在网络上销售的阶段，为此，泉州电商们更多依靠“聚划算”作为“吃饭”的根本。尽管在这个阶段销售已经有了很大的增长，但是对于消费者来说，他们选择一个电商品牌的核心要素绝对不是这个品牌与他产生了多少“情感共鸣”，而是因为这个品牌价格低、款式好。这也就造成众多电商品牌进行“只有更低没有最低”价格大战的同时，却依然争破头皮去掏“贵死”的“坑位费”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
