品牌鞋企与新电商联建运营公司追踪

　　【中国鞋网-鞋业趋势】“网购市场培养得好，品牌企业就要把电商业务全部回收;市场培养不好，品牌企业就会降低服务费，甚至会替换代运营商。”记者从工商联网络销售座谈会上了解到，不少电商代运营商开始面临和生产企业合作不长久的难题。

　　代运营商只是代销商

　　“如果品牌商仅是把电子商务当作一个出货渠道，只看重销售量，这肯定是一个错误的理念，而且对品牌的长远发展没有优势。”力为体育用品有限公司电商相关负责人介绍。对于品牌商而言，更重要的是通过各种网络营销手段，例如事件营销、社会媒体营销等实现品牌的传播和渗透，提升品牌影响力，从而提升整个线上和线下的销量，而并非仅仅一个淘宝店铺的销量。

　　据了解，目前，很多品牌商往往希望通过外包服务将风险转嫁，让代运营商达到多少销售额才能享受一定的提成，否则只需支付少许的服务费甚至不需支付服务费。这样既可以省去大笔运营人力成本，又可以保证稳赚不赔。

　　而作为代运营商，为了完成既定的销售目标，往往不顾利润和品牌定位，一味走量。如此一来，品牌商为了规避销量高却无盈利的风险，就会严格控制代运营商的所有运营策略和计划，并且纠结于活动销量的提成情况、促销力度等细节问题，这样严重束缚了代运营商，使其运营能力不能充分、即时发挥，运营效率也严重受阻。

　　联合组建代运营公司

　　品牌企业和代运营商联合出资组建一个新的电商运营公司，或许可以解决代运营商和品牌企业合作中“为他人作嫁衣”等问题。记者从市工商联了解到，在代运营商和品牌企业合作模式的探索中，我市就有电商代运营公司与体育用品公司联合组建新的电商代运营公司。

　　由于是合作双方出资组成新的电商运营公司，所以该公司为品牌商提供的服务便不会局限于销售，而是全网的网络营销。同时，品牌企业的评估对象转化为新组建的电商运营公司，不再仅以网络渠道的销量来评估这个代运营商，而是会对整个网络营销绩效进行评估。大黄蜂体育用品有限公司电商负责人介绍：“比如，品牌企业会更注重代运营商的网络营销策划，将绩效考核放在是否实现品牌传播的同时提升线上的销量，使线上线下的所有销售渠道受益等方面。”

　　代运营商在新的电商运营公司扮演的角色，主要是向新公司逐步传授电商运营经验，主动帮助该企业培养自己的电商团队，向企业提供咨询服务。这样不仅增加了代运营商的盈利渠道，还能从根本上帮助传统品牌企业成长，促进电商行业的发展。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)