外资鞋类电商破解"赔本赚吆喝"模式

　　【中国鞋网-鞋业趋势】有人说，如今的外资电商在中国市场水土不服，难成大气。尤其是在国内本土电商一波高过一波的价格战、融资战、广告战背后，外资电商几乎已被市场冷落。但实际上，外资电商在中国都保持了自有的节奏，按自身的既定战略和运作逻辑，不慌不忙，不看竞争对手，只看前方。

　　在国内一些电商掀起中国价格战时，被冷落在侧的外资电商其实并未闲着。那么，在外资电商有着截然不同的理念和模式运作下，国内本土电商暂时的领先能否笑到最后呢?

　　业内人士分析指出，在电商业态上，外资遭遇了很多的绊脚石，主要还是国内电商的竞争模式让外资们“完全摸不着北”。第一大绊脚石就是国内本土电商的“赔钱赚吆喝”模式。中国电商常采用“赔本赚吆喝”模式，不以赢利为目的而以上市为目的，因此持续依靠资本驱动的价格战来换取流量和销售。但作为外资电商企业，大多已为上市公司，中国“赔本赚吆喝”的培育市场方式很难被股东接受。

　　第二个是外资缺乏灵活的本土化战略。国内消费者目前对于网购体验的第一要素就是价格，价格是网购体验的核心，为此淘宝等率先祭起价格的大旗，抢夺市场份额。此外，对中国人消费惯性的相信或许也是外资电商的一大问题。同时，制约外资电商发展的致命伤还在于中国落后的物流环境。中国的供应链管理是电商运作中最复杂的一环，物流环境则最恶劣。中国物流成本高、配送建仓用地艰难一度重挫中国电商投资决心，也使国内很多电商业务试水迟迟难以推进。

　　实际上，外资和本土内资在电商路的比拼上远还没有到定输赢的时候。

　　一些外界人士认为，外资电商普遍不为中国消费者赏识，其理念和运营模式只有孤芳自赏的味道，难免遭遇困境。但与国内电商企业认为跑马圈地要快，电商企业也就是三五年的快餐心态相比，外资电商大都认为中国的电子商务是场马拉松长跑，而且电子商务市场刚刚开始，有的是机会。

　　因此，稳扎稳打、富有战略成为外资电商的一致特点。总体而言，外资电商在国内的表现都保持了自有的节奏，按自身的既定战略和运作逻辑，不慌不忙，不看竞争对手，只看前方。显然，本土电商的价格战若能速战速决有利于市场的洗牌和整合，但若旷日持久则难有赢家。在国内本土电商市场几乎是内斗天下的时候，外资电商其实已在悄悄加速布局。尤其是伴随着微博大战，是一轮轮不曾停歇过的口水战、谣言战、止谣战和数字战，几乎每一个本土电商老总都擅长借舆论和传播赢得眼球、赢得流量、赢得资本，成就自己，消灭敌人。

　　“从顾客出发”是外资电商贯穿企业运营始末的理念。尽管国内每家本土电商企业也都把“从顾客出发”挂在嘴边，但外资电商却可以讲出背后的系统机制，并为此制定出量化到操作准则和考核的标准。因为，外资电商企业虽然欠缺本土电商的激进思维，少了灵活的价格应对，但他们的电商思维更为理性和着眼未来，着力点都放在本身的产品和服务上，放在顾客体验上。

　　而让本土电商惧怕的是，外资电商给予中国子公司的不仅仅是高投入的丰厚资金，还有对于国内大多数B2C商家而言领先的技术和物流等“硬能力”。尤其是随着未来处理的订单量的海量增多，系统将体现出倍级的规模效应，本土电商靠人力的配备将越来越显出差距。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)