鞋业商家抢滩市场 品牌卖点多元化

　　【中国鞋网-行业新闻】在如今这个大鱼吃小鱼的年代里，一切的竞争“游戏”都玩得非常的现实。特别是伴随着高租金、高成本的挤压，企业和企业之间的明争暗斗，更是上升到了一个高潮阶段。从比终端到比实力，从比品牌到比价格，撕杀得十分惨烈。在当中，这类厮杀更是随处可见，对于巨大的中国，任谁都无法忽视。然而这块蛋糕应该如何吃，鞋企巨头们可谓使出了浑身解数，从代言人营销、赛事推广，到俱乐部互动，花样百出，而各个品牌营销的重点也有了不同，或卖功能，或卖时尚，或卖文化。

　　抢占先机的卖点：品牌名称

　　在鞋市产品大量过剩的今天，品牌的个性和魅力愈加显现。我们从大批鞋业制造者成功的发展史上看找到了一些成功经验，并且发现了一些基本规律，所有成功鞋企的背后都有一个品牌名称支撑着。因此看来改革开放让人们生活水平大至改善以后，也让人们从原本的基本温饱问题向精神文化升华，社会经济的发展加快了消费审美的步伐，而科学技术的进步又为提高产品的审美功能提供了可能。于是一场以审美为追求的生产经营革命便悄然来临，也因此应运而生了，显然品牌物建设要跟上时代前进的步伐。时代不同，人们的价值观念和消费需求也有所不同。为了适应当今人们的心理变化，企业也不断地探索品牌建设，斥求实现从产品功能到精神文化的跃升。通过调整经营管理思路，从制鞋起步，到品牌整合经营;从松散批发，到品牌专卖等等一系列手段。

　　因此，可以说品牌名称是品牌构成的要素，它往往概括性地反映了产品的核心内容，也是消费者产生品牌联想的第一关卡。好的品牌名称应该尽量简洁，对产品属性、优点进行精准定位。鞋趣味性和独特性是品牌名称普遍传播的保障，而创造力对品牌在消费者心智中的持久占据至关重要。

　　联想电脑从科技行业的发展特点出发，品牌命名概括了行业发展最本质的需求源源不断的想象力和创造力，是对行业的高度总结，也为自身发展提供了动力和方向。

　　先声夺人的卖点：广告语

　　广告语是为了加强诉求对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，一般用一句话传递品牌的卖点和说服性信息，其在营销环节中的作用举足轻重。广告语是品牌宣传最重要的手段，因为它总结出消费者最渴望什么，鞋企牢牢抓住品牌的独特之处，迅速建立品牌资产。

　　无论何种形式的广告语，都是为品牌销售服务的。耐克国内运动品牌在“JUSTDOIT”引领下其霸主地位无人能及。这句简单深刻的广告语是对体育精神地完美凝练，这种坚定、勇往直前的人生态度成功打造了一种耐克专属的无畏境界。安踏：我选择，我喜欢;兽霸：路，因我不同……。这些一条条听上去很美的广告语，在现今的中国鞋业广告里俯拾皆是。

　　其实除了在营销手段上不断创新，还有针对年轻消费群体，更需要转变营销思路，而不再是传统的“我们说、他们听”，品牌可以通过大量的线下活动，让消费者参与体验，无论是产品设计还是开发理念。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)