电商疯狂“烧钱”砸广告催生鞋市泡沫化

　　【-行业新闻】2011年，被称为是发展的井喷之年。细想，很多人仍然犹记得今年年初的写字楼、地铁、各种户外广告铺天盖地的拥挤着团购的信息。每个人只要坐一次电梯，就被五个团购广告轰炸。而到了下半年，情势急转直下，拉手网上市中途夭折，团购不再被资本青睐，而商家也因为团购网站的批量死亡而对团购这种模式投以不信任的态度。

　　这不仅仅是团购的事情，整个市场的电子商务刚刚经历了一次虚火。过去两年VC向中国电商注资了300亿以上，客观上营造了亏损换市场“泡沫”的氛围。以为例，众多在前期疯狂“烧钱”砸广 告、抢人才，时下融到的钱已经所剩无几，裁员压缩成本断臂求生实属无奈之举。

　　受市场催生，有的网络媒体广告位价格甚至增长至去年的两倍。广告价格的哄抬或许会造成新一轮的多米诺骨牌效应。有的团购网站，钱烧完了，或许就要被并购，甚至直接关门。最后，这轮多米诺骨牌牌会冲击到代理商和媒体，使代理商因为垫款而出现现金流问题，而媒体因为过高的价格签不了单。

　　中国电子商务研究中心分析师冯林称：“中国电子商务行业在2011年迎来了投资井喷年，无论在投资金额还是数量方面都比以往有较大提升。投融资在电子商务领域呈现的高金额、高估值，同时蕴藏了一定的泡沫化风险。”而马云、刘强东等业内大佬放言两年内电商泡沫必定破裂，著名的电商领袖陈年也只能疲惫的说：“挺住，意味着一切。”这是一个让人一开始就担忧的逻辑：先巨额融资，再巨额营销，最后巨额亏损，于是又要回去融资。我们先不谈这个逻辑的突破口，光是巨额营销带来的“烧钱”恶名，也让风投们心有戚戚焉。钱都烧到哪儿去了?

　　“目前，很多公司营销成本已经占到总营收的30%。” 不愿具名的公司CEO告诉笔者，这使得诸多电商公司的盈利时间表一推再推。不过在笔者看来，30%已经就要以手加额了。诸多团购网站几乎是营销成本的反面典型，到了用自己的钱空转去做效应的地步。除此之外，不断爆发的价格战，更让电商们疲惫不堪。

　　近年来，鞋类电商所面临的成长难题也越来越突出，尤其在获得有效订单的成本上，节节攀升。数据显示，商家获得一个注册用户的成本为40元，或的一个有效的注册用户的成本为160元。电商推广的ROI比一般都在1：0.3以下。派代网的一位网友算过一笔账，以某品牌在淘宝推出的一款新为例，4小时内，共卖出5000双，这个庞大销量，是投入巨额广告费换来的。电商不是超人，这种窝囊账鬼才忍受的下去。那无法继续的粗糙营销必然要催生一个不乱烧钱的“细致营销”。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)