始终快人一步——访澳伦沈阳公司总经理 范晓辉

　　【-鞋世界导刊】10年前就在东北市场尝试实行品牌化运作，自己组建内部团队对经销商进行全面管理;2004年注册公司正式启动公司化运作，作为澳伦东北的领军人，范晓辉正是通过这一步步的领先，铸就了澳伦品牌在东北市场的佼佼者地位。

　　产品领先

　　逆境往往促使人改变，澳伦的先人一步，最开始主要源于温州鞋在东北市场的“不景气”。据范晓辉介绍，由于东北市场冬季长，消费者纷纷选择大型的卖场和商场购物，传统的温州鞋打法在东北并不适应;而一直以大众化款式为主的温州鞋，又与东北主流消费人群热衷于时尚潮流产品的消费倾向相差甚远。这让包括澳伦在内的温州鞋进退两难。

　　看到这种现状，范晓辉并没有“叹息”，反而果断转型。首先从产品上下功夫，打破传统温州鞋单一的采购渠道，将产品的时尚度和质量向广州鞋看齐，提升其在终端市场的美誉度和感官度。事实证明，这一转型非常成功，澳伦通过整合产品资源，比其他温州品牌能更好地满足当地消费者的需求。

　　管理领先

　　在品牌运作中，稳定长效的销路才是业务的最大保障，而这需要与经销商密切配合，双方思想行动保持一致，才能达到双赢。

　　范晓辉率先实行“全期货制”，且每年订货5次(其中也举办冬季补充订货会)，不仅帮助经销商客户降低单店库存，也从源头上减少成本，规范了店铺的日常经营。而这些又与澳伦先人一步引入庞大的终端ERP系统有很大关系。据了解，澳伦又准备投资几十万引入更加新型科学的ERP系统，对公司所有网点的进销存、财务、人员、会员和店铺管理等进行详细的数据分析和日常维护，做到线上、线下双管齐下，力求最大限度提升终端卖场的运营能力。

　　“做生意靠的是观念，而团队则是整体战略的执行者。”如今，范晓辉的运营团队已发展到60余人，设有自营部、市场部、策划部、运营部、行政部、财务部等。其中部分人才是从高端品牌高薪聘请过去的。

　　对于人才管理，范晓辉有自己的方法，“首先给他们在原公司3年都无法匹及的工资，让他们有一个稳定的物质保障，安心在这里工作;其次给他们一个区域经理或者负责人的职位，让他们对前景和公司更有希望;还要给他们一个好的工作环境，舒适、和谐的办公环境可以提高他们的效率。”

　　先品牌后市场

　　已拥有200余个终端网点的澳伦，其中30家直营店，170家加盟店，这种先品牌后市场经营模式成效的体现，在鞋行业不得不算是一个奇迹。“别人开店是靠政策和支持吸引客户，我开店是靠前景和未来吸引客户”，范晓辉认为，一味地依靠支持来拓展市场，只会让经销商缺乏发展的动力，到头来受伤的还是代理商，只有在产品和形象上下功夫，用一流的产品和一流的装修来打动客户，再配备专业的市场团队对终端实行一对一的服务，帮助客户共同完成店铺的运营，才能真正做到以店养店，达到品牌推广的效果。据介绍，现在都是客户自己找上门要求加盟，而范晓辉则会选择那些真正志同道合的人进行合作。

　　现在，由范晓辉投资的一个占地40亩，集办公、仓储、物流为一体的现代化综合工业园正在建设当中，其对澳伦品牌发展的影响，无疑让大家翘首以盼。 (-最权威最专业的鞋业资讯中心，)