鞋企品牌亟需理性对待户外市场热潮

　　【-行业新闻】近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外纷纷抢滩中国户外用品市场，体育用品巨头--阿迪达斯将率领其新研发的系列产品进军美国户外市场，包括鞋类、服装等，其中包括了09年在欧洲亮相的TERREX户外越野鞋。据知情人透露，为助其户外用品进军美国市场一臂之力，目前，阿迪达斯已在美国重点区域内指定了三家代理商：中西部的BPAssociates公司、落基山脉的HelamanGroup公司、以及西北部的FrontierGroupSales公司。

　　相比运动鞋600亿的市场容量，虽不足其十分之一，但与其做大市场的尾巴，不如做小市场的领先者。当前国内格约在200—300元，而生产成本不相上下的户外徒步鞋却能卖到400元左右。在生产设备和生产工艺上，户外鞋与运动鞋相差无多，但就利润空间而言，户外优于运动。也许正因如此，德尔惠、晋江富信、福建乐登等鞋企已开始试水户外鞋市场。

　　“单枪匹马”难发展

　　在晋江，目前转型做户外的企业应该有两大类型，一类是从外贸转型过来，他们本来就一直从事户外运动装备生产，具有丰富的专业户外产品经验;另一类则是本土运动休闲类延伸到户外领域，对户外行业或许了解不够。这两者对于户外产品的开发和加工能力是完全不一样的。

　　没有一批成熟的研发团队和管理人才，企业不宜跟风发展专业性户外产品。专业性户外运动者对于鞋服的技术力量要求较高，不仅要求轻便、适于运动，还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能，如果功能性达不到户外运动装备的要求，产品不但面临滞销，品牌也可能因此垮台。

　　企业腰包要“鼓”

　　目前，很多企业多元经营，进入户外市场，现在晋江户外走的是大众化市场路线，就是泛户外的概念，而大众化的路线先期需要大量的资金投入推广品牌和渠道建设。这样第一年下来起码要投入三千万，第二年还得对渠道和品牌进行支持，这当中的资金需求是很大的，但是第二年不追加投入就会前功尽弃。没有一定的资金实力，是不可能随便玩的。淘宝网女装冬装新款有效有效去黑眼圈的眼霜排行榜润肤晚霜排名眼霜保湿补水哪个牌子的好精油香皂哪个牌子的好

　　据了解，晋江某鞋企去年推出户外品牌，先期的招商很成功，渠道在全国20几个省市瞬间铺开，但是今年由于资金亏缺，导致货品开发无法跟进，代理商无货可卖，企业陷入困境中。

　　牵手国际大品牌实现双赢

　　“缺乏技术支持，盲目地跟风生产导致不少企业产品滞销。”一业内人士介绍，一方面，户外鞋服对面料吸湿排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企业提供有力的配套;另一方面，在研发上，目前国内从事户外运动功能性鞋材和面料生产的企业并不多，新型材料和生产工艺的束缚成了研发户外产品的一大瓶颈。

　　“在产业链未形成的情况下，企业与其考虑自创品牌，不如先与国际户外运动巨头合作。”泉州鞋业商会有关负责人表示，与自创品牌相比，结盟国际品牌可迅速开拓市场，同时在品牌号召力和产品功能方面也更有保障。近年来，哥伦比亚、奥索卡等国际顶级户外品牌纷纷抢滩国内市场，这也给了与国际户外品牌合作的契机。

　　在户外用品市场中，户外鞋约占30%，是第二大品类。当前一般分为登山鞋、、沙滩鞋、溯溪鞋等，而国外类别更多，还有高尔夫鞋、帆船鞋、野外战靴、野外工程鞋、时尚户外鞋等。时尚户外鞋是最大品类和最大量的鞋种。不少人认为单一鞋品不足以形成销售规模，于是要么来个服装、、背包、装备全品类，要么来个自销又加工，其实不然。美国户外品牌CAT单一鞋品年销售达4亿多美元，Merrell、Timberlahd等户外品牌也以鞋品为主，年销售均在数亿美元之上，Crocs、Deckers也是鞋企，Crocs年销售7亿美元，Deckers年销售则有13亿。品类的多寡并非销量的关键，销量取决于产品的受欢迎程度。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)