抢占先发 固本蓄势——访贵人鸟黑龙江密山经销商 刑文

　　【-鞋世界导刊】专卖店面积从40平方米扩展到120平方米，员工从1人扩充到30几个，在一个只有5万人口的县城里，拥有5家贵人鸟运动专卖店。贵人鸟密山市的经销商邢文在不断地用数字说话，而且永不止步。他身上充满了成功商人的睿智，更兼有慈善家的胸怀，员工眼中的他不只是老板，更是亲密无间的朋友。

　　谋品牌市场之势

　　近年来，不少知名品牌选择回收和缩减开支，动作缓慢，而贵人鸟却逆市而上，在淡季大做品牌宣传，终端配货流程的顺畅也保证了质量和效率。良好的发展态势，更坚定了刑文对贵人鸟品牌的信心。从2000年经营贵人鸟品牌以来，在他的努力下，贵人鸟品牌影响力不断提升，渠道网络的拓展也异常稳定。

　　在特步、361°等强势品牌的挤压下，密山运动品牌市场竞争不断加剧。面对压力，刑文迅速找到了贵人鸟品牌的市场突破口——造市场之势。

　　“每年十几万资金的投入，就是要打响贵人鸟品牌在当地的知名度。”每年，他都要斥资赞助当地的赛事活动，虽然效果还不明显，但贵人鸟品牌已走进了当地许多消费者的心中。而在刚刚过去的密山市灯展上，他又以贵人鸟品牌的名义打出了有力的一拳。

　　事实上，邢文以贵人鸟品牌冠名的活动远不止这些。从2008年开始，他以贵人鸟全程冠名每年一届的鸡西市农民运动会;承办每年一届的贵人鸟密山市篮球赛;在密山中心广场每年自行出资打造贵人鸟运动冰雕游乐园;在密山市与交通大队进行了交通安全知识讲座的赞助合作……

　　万军阻拦不可怕，重要的是找到自己的市场突破点。邢文仍在不断探索提升贵人鸟品牌知名度的途径，从而在密山市场积蓄内力，一飞冲天。

　　靠信心赢得未来

　　从一个全无市场经营经验的“门外汉”，到如今屡创佳绩、身担重任的精英，谈及这种蜕变，邢文坦言倍感艰辛，但在慢慢的摸索中，随着自身理念的不断强化、团队力量的逐渐壮大，令他对这份担责乐此不疲。

　　贵人鸟能在密山市场取得目前的成就，首先离不开邢文经营意识的不断加强，其次得益于一套合理的店铺经营体制。

　　邢文深知，要打造一支具有凝聚力、战斗力的团队，必须建立一套科学、完整的管理制度。为了使管理真正做到精细化、数字化，他把每个人每月、每周甚至每天的销售业绩都纳入评比;他力争给员工们创造高福利、高待遇，给他们缴纳劳动保险，以营造稳定、良好的工作环境;他把员工当成自己的兄弟姐妹，谁有困难，他都会全力相助。2009年冬天，一位员工的小孩生病半夜找不到车，就给他打了电话。于是，他跑前跑后忙了一夜，还帮忙垫付了医药费用。

　　这份责任心和真诚，让刑文赢得了员工们极大的信任和支持。他常说，“员工跳槽，若是从事同一行业，我给了最好的条件，员工自己也不会跳，若不是，我绝不反对。”

　　而这种和谐、融洽的团队氛围，也给他莫大的信心，让他对这份事业更加难以割舍。即使如今要身体力行照顾多家店铺，他的热情也丝毫不减。

　　机会是留给早作准备的人。面对市场之机，邢文总是争取做好每一项利于发展的准备工作，以坚定的信念迎接新一年的经营目标。　　(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)