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PATHFINDER（探路者）：有我就有路——专访东莞市新红翼实业投资有限公司董事长徐京诺

2011-12-03 15:55:53 来源：鞋世界导刊文/李鹏李光方中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

　　【-鞋世界导刊】品牌是什么?品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念。

　　PATHFINDER(探路者)，这个鞋类品牌与众多品牌的运作不一样：如何在没有自己生产工厂的情况下将品牌真正运作起来，形成强大的竞争力;如何与同类品牌区分，进行差异化经营;如何国内、国外一起走，逐步完善自己的品牌版图……徐京诺创品牌的经验值得我们分享与借鉴。

　　PATHFINDER(探路者)

　　品牌故事

　　1904年，欧洲发生了两件深刻影响我们生活的大事：为了让飞行员方便观察时间，第一只手表诞生;为适应工业革命的需要，第一双专业工作鞋面世。

　　随着美国西部淘金潮的涌现，身着牛仔服、腕戴手表、脚穿工作鞋的经典穿装如旋风般风靡了美国，流行到整个世界，一百年多以来一直都是年轻一代的最爱。正如高档的手表一定镶有钻石一样，高档的工作鞋会应用制造汽车轮胎的固特异工艺技术，这使得固特异工作鞋的耐用性得到了极大的提高。

　　这，引发了一股强烈的时尚潮流。

　　LOGO的诞生

　　作为一个品牌的缔造者，在创立品牌之初，摆在徐京诺面前的首要问题便是如何拟定品牌LOGO。徐京诺认识到：一个好的品牌名可以事半功倍，因为一个好的品牌名字，可以使人听到或看到之后产生联想，而这个联想正是品牌要表达的意思或意境!

　　对于探路者品牌LOGO的探索，徐京诺给我们讲了这样的一个故事：1997年7月4日，美国火星探路者(Mars Pathfinder)号登陆车登陆火星，这一人类的壮举一直萦绕在徐京诺的脑海中挥之不去。一个夜深人静的夜晚，徐京诺的头脑中灵光一闪，一个LOGO的名字和图形闪现了出来：能表现领军人物、脚踏实地、勇往直前，永不放弃……且用于鞋名非常贴切且集这些元素于一身的LOGO ——PATHFINDER(探路者)形成了。1998年10月27日，PATHFINDER(探路者)商标被国家工商总局商标局正式受理注册。之后，PATHFINDER(探路者)又陆续在澳门、香港、台湾进行了品牌商标注册。从此，带着两岸四地中国人走遍中国、走出国门梦想的LOGO诞生了。为了打造中国人的品牌，使 PATHFINDER鞋走向世界，PATHFINDER特别注重知识产权，目前已在全球70多个国家与地区进行了品牌商标注册。

　　PATHFINDER(探路者)品牌的形成

　　初步拟定了品牌LOGO之后，对PATHFINDER品牌的定位也一直在探索。1998年定位为硫化鞋，2002年定位为皮鞋，此后又定位为登山鞋，但由于对品牌定位不准导致都以失败告终。经过几年的经营与探索，徐京诺认为这样的品牌定位不能诠释PATHFINDER的品牌理念。直到2005年，徐京诺在专业顾问团队的指导下，将品牌定位为“美式、经典、时尚、舒适”的休闲工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及军靴等。逐渐地，PATHFINDER品牌凭借扎实的产品工艺以及独特的时尚、潮流，得到一大批年轻消费群体的欢迎，品牌知名度快步提升。

　　艰难的推广

　　除了品牌定位一直在探索，推广道路也不那么平坦。一路走来，徐京诺能够深切感受到开拓全新市场的艰难，要有自己的设计，要有自己的销售渠道，每一步都意味着巨大的投入。

　　比如PATHFINDER在广州的第1双鞋是这样卖出去的：曾经有一个客户，市场部经理王义超先生三番五次劝他进PATHFINDER品牌的货，但他总是说怕市场不接受，一直不愿进货，直到有一天王义超经理又劝他说：你就进一双你喜欢的颜色、合你码数的鞋，如果实在卖不掉，你就自己穿好不好?那个客人碍于情面、实在不好意思就进了一双。2个小时后，王义超先生接到他的电话，他说那双鞋子已卖出去了，你帮我准备4双吧。4个小时后，他又来电话说再帮我准备4双吧……

　　铺开渠道

　　从一开始，徐京诺就把PATHFINDER的市场定位定为国内、国际两条腿一起

　　走，这也是与众多国内品牌定位的不同之处。我们的目标就是把市场细分、细分、再细分，与同类品牌进行差异化经营。目前，众多客户与经销商普遍评价，在时尚、潮流户外鞋/靴的细分市场中，PATHFINDER的占有率目前排在国内第一。徐京诺说，现在PATHFINDER已得到了目标客户群的认可，这是他创业多年来最开心的事。比如在成都王府井百货商场中有4家品牌在同一集合店销售，其中PATHFINDER单一品牌每月的销售额占集合店总销售额的40—60%。2010年11月，PATHFINDER品牌被慧聪网评为2009-2010年度全国“十佳品牌”奖，整个广东省仅有两家。2011年2月24日，PATHFINDER品牌被中国商业联合会购物中心专业委员会、新浪商业地产联合评为“2010-2011商用不动产中国最具市场价值品牌”，全国鞋类品牌仅此一家。

　　在北京使领馆区附近开的PATHFINDER展示店，几位老外看到PATHFINDER的鞋子后问：“你们这鞋子是哪国的品牌?”店员用英文告诉老外：“这是中国的品牌!”老外听说是中国品牌后，感到非常吃惊，但随后就伸出了大拇指。据悉，2011年，PATHFINDER将进驻台湾最高档的百货公司“新光三越”，双方已展开多次深入的合作联系。除此之外，PATHFINDER的商业版图还在持续不断扩张，分别授权给日本、韩国、台湾、香港、澳大利亚等代理商与经销商长期经销。

　　截止2010年底，PATHFINDER品牌已在中国大陆全部直辖市、省会城市和副省级城市、部份地级市共超过400多家实体店面进行销售，并在韩国、台湾和香港等20多个国家和地区地开设了多家专卖店和旗舰店。

　　强大的研发团队作后盾

　　对于PATHFINDER来说，目前最大的挑战莫过于品牌运作，这当中涉及到品牌定位、VI、包装、促销、渠道等整个系统工程。

　　为了更好的宣传PATHFINDER品牌，我们特意聘请了曾负责Nike在台湾地区推广宣传的专业人士进行PATHFINDER品牌视觉识别系统的设计，为了确保PATHFINDER鞋子更具时尚、潮流，让更多的消费者喜爱并接受，我们组建了两岸四地的团队，如聘请台湾人作为PATHFINDER的品牌顾问、管理顾问与设计顾问，聘请香港人、澳门人作为PATHFINDER的销售顾问，并设立了专业的研发中心，组建了一支兼产品设计和技术研发的团队，实现了休闲工作鞋生产技术工艺的创新突破。为确保产品品质与市场供应，PATHFINDER以来自意大利、美国、日本最前沿的设计理念为基础，全系列以真皮皮革手工制作，结合中国市场需求进行产品研发，不断增加产品的科技含量，进一步提高产品的专业性和舒适度，从而满足消费者不断发展变化的市场需求。

　　独特的产品特色

　　PATHFINDER品牌在户外休闲鞋的基础上，勇于创新，将时尚、潮流元素融入设计，引领消费潮流。目前主要以休闲工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及军靴为品牌系列，以“美式、经典、时尚、舒适”为设计理念，其引领潮流的风范已被众多台、港、澳和大陆等地演艺界明星所推崇。

　　要创新，更要创意

　　当前，休闲用品市场发展势头猛烈，然而面对众多的竞争对手在品牌推广上的各种动作，徐京诺表现的很淡定：“无论做什么，练好内功才是关键，作为一个品牌，产品的质量是核心，如果没有过硬的质量作保证，再高的知名度也只是一个空壳而已。”当前，PATHFINDER并没有将目光转向品牌知名度的推广上，正如徐京诺所言，好的新产品会说话，产品本身才是一个品牌能否发展起来的关键。

　　为了PATHFINDER鞋子更具时尚、潮流，我们对传统的制鞋工艺进行大胆创新，以满足消费者日益提出的优良品质和高舒适感的要求。如在原本工作鞋的基础上，将篮球鞋的快速调节功能与工作鞋的牢固、耐穿进行了结合，创新后的摄影师靴既有运动鞋的舒适与方便，又完全保留了工作鞋的护足功能。还有一款沙地靴，我们将国外的时尚元素融入到设计创意中，通过创新设计后的沙地靴更加人性化、功能化，吸引了挪威军方的关注和好评，为了中国鞋品牌的荣誉，我们在挪威军方的要求上又提高了5%的应对极端气候的技术指标。据伊朗经销商透露，伊朗革命卫队也把PATHFINDER沙地靴作为了军靴。

　　提出了“工作加休闲”的设计理念

　　PATHFINDER还创造性地提出了“工作加休闲”的设计理念，采用最前沿的设计理念为基础，全系列以真皮皮革手工制作。历经多年的研发，将工作鞋的护足功能与休闲鞋的舒适及款式特点成功地溶为一体，推出了系列的固特异工作休闲鞋，专注并致力于青年一代的追求，已成为PATHFINDER不懈努力的方向。

　　在国内，PATHFINDER一亮相就获得了人们的热爱，吸引了众多的爱好者。一所著名的美术学院里，400多名学生，竟然买走了300多双鞋!一位买了一对情侣靴的女生说道：“太漂亮了!我想像中的靴子就是这样的，我要和男朋友穿着它走遍全世界!”

　　四川一位酷爱玩摩托赛车的小伙子，在买过20双PATHFINDER的靴子后。特意从四川来到广州找我，说：“我以后再也不买你们的鞋子了!”我听后感觉很纳闷，百思不得其解!当我正要向他问为什么时?他又说道：“我决定以后卖PATHFINDER了!”

　　经典品质：源于固特异工法的应用

　　记得一位登山家曾说过：户外运动的最大魅力来自于它的不确定性。而这种不确定性一大部分体现为风险。在旅行者的路上，不仅有一路无限的风光，更有许多未知的风险。作为“驴友”一路旅程中最为贴心的伙伴，户外装备，比如户外工作鞋品质的好坏，关系甚大。

　　1872年英国发明家查尔斯·固特异自行设计并制造出了世界上第一部鞋沿条专用车缝机，这使得固特异工作鞋的耐用性得到了极大的提高，解决了沿条式鞋子特别坚固耐用，但是制作过程十分不易的困扰。为纪念查尔斯·固特异在制鞋业领域中的这一重大创举，人们将沿条车缝类的鞋子称之为固特异鞋。

　　正如高档的手表一定会镶有钻石一样，PATHFINDER工作鞋正是应用了这种目前世界上最高水准的制鞋工艺——固特异工法。“应用此种工法所生产出来的鞋子不仅特别豪迈、耐用，寿命也大大地延长了。再加上鞋面使用的是1.68—2.2mm的超厚牛皮，鞋底使用的是耐磨、耐油橡胶大底，使得PATHFINDER鞋子特别的耐穿，性价比极高。“目前国内能够制作固特异鞋靴类产品的工厂，仅占鞋厂总数的几百分之一而已。” 徐京诺介绍道。

　　谈到PATHFINDER的坚固与耐穿，徐京诺还给我们讲了个这样的小故事：2008年2月，PATHFINDER鞋子要进国内知名商场，当时商场需要我们提供鞋子的质量检测报告，我们将鞋子送到东莞市技术监督局检测中心进行检测，当我们去拿检测结果的时候，检测中心的工作人员非常生气的说：“你们生产的是什么鞋子?”我当时非常的惊讶与不解，不知道鞋子出现了什么问题。她又说道：“把我们的检测仪器都弄坏了。”原来由于PATHFINDER的鞋子采用的是固特异工法生产，其拉力强度达到了国家标准的5.58倍!PATHFINDER鞋的牢固性可见一斑。

　　始终如一的环保理念

　　“鞋，绝不是一种零影响的产品，”有人曾这么说过。当环保逐渐成为各界人士标榜时尚生活的一条重要法则时，业内人士终于意识到“低碳是一场经济革命，将影响着整个鞋类行业市场”。但又令其疑惑的是：鞋如何“低碳”?怎样才算低碳?PATHFINDER给了我们这样的答案。

　　PATHFINDER工作鞋采用固特异手缝沿条法，鞋面与鞋底的结合是用不锈钢钢丝去缝合，在生产的过程中减少使用胶水这类产品，从而减少了化学物品对环境、对人体的危害。众所周知，鞋的生产通常需要使用胶料类、粉类、活性剂、防腐剂、腊、耐磨剂、脱模剂、促进剂、油类和色母胶等十大类约130多种化学原料。“PATHFINDER注重环保意识，采用了最自然、最原始的真皮面料，鞋底使用的是可回收的橡胶材料，减少了污染物的排放。”徐总说道。另外，因为PATHFINDER的鞋子特别的坚固，一双鞋可以穿几年都不坏，这样无形中就减少了碳的排放。

　　PATHFINDER：有我就有路

　　目前，中国鞋业品牌在走向世界的道路上，同时面临着两方面的环境制约：一是国际品牌牢牢掌握了“微笑曲线”的两端，即高附加值的“研发”和“销售”环节;二是中国品牌发展时间较短，没有成熟的、可供借鉴的品牌国际化发展模式。鉴于此，品牌国际化始终未形成明确的方向和路径。

　　对于任何品牌来说，亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场。PATHFINDER将秉承着“美式、经典、时尚、舒适”的品牌使命，竭尽所能为时尚、休闲爱好者提供更简单、更舒适、更实用的休闲工作鞋、登山鞋、帆船鞋、功能鞋及军靴, 让PATHFINDER成为时尚潮流鞋的代名词。目前，PATHFINDER在中国运营多年，品牌形象深入人心，前进的步伐也日渐坚实，正如它的品牌宗旨：有我就有路!未来，相信PATHFINDER必将以国际品牌形象走向世界，创造出更多的辉煌，打造一个世界一流鞋业品牌!

　　相关链接

　　品牌发展大事记

　　1、1998年10月27日， (探路者)商标被国家工商总局商标局正式受、

　　理注册，从此带着两岸四地中国人走遍中国、走出国门梦想的一个LOGO诞生了。

　　2、2001年01月21日，法 (探路者)商标注册证书正式下发。

　　3、1998年至2004年期间正式推出品牌滑板鞋和西装皮鞋。由于定位不准导致失败。

　　4、2003年09月26日在澳门成立“泰宝贸易”，为为走出国门做好了充分准备。

　　5、2005年北京某公司找到广州美德鞋业，希望买走品牌。

　　6、2005年起正式推出“ ”品牌系列工作鞋和户外鞋。并制定了国内、国外两条腿走路、两个市场一起抓的营销策略。

　　7、2006年 07 月起分别将“ (探路者)”进行了中国澳门、香港、台湾地区以及20多个国家的商标注册。

　　8、2007年01月29日，将“ (探路者)”商标中的中文“探路者”商标单独注册，并获国家工商总局商标局于2010年07月07日发布注册公告。

　　9、2007年02月12日，为适应中国大陆消费者对品牌识别的需求，