尽责才能享乐——访贵人鸟山西吕梁经销商 王志平

　　【-鞋世界导刊】梁启超曾经说过：“人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。”短短三年时间，王志平尽心尽职，顶着库存与价格竞争的巨大压力，克服了一个又一个困难，在吕梁地区将贵人鸟店铺发展到9家，成为当地销售第一、品牌美誉度第一、广告覆盖面第一的品牌。而她自己，也终以出色的表现被评为贵人鸟2010十佳经销商之一。

　　在品牌经营上，王志平始终忠于品牌，并把贵人鸟当作事业来做。三年来，她几乎每天都要到店里走走，事无巨细。“只有深入调查，才有发言权。只有深入市场，才能更好地观察市场、了解市场，捕捉到有用的信息，才能以变应变，从容应对市场形势”。对于如何提高品牌知名度和美誉度，王志平认为首先应让消费者熟悉品牌，只有时刻与消费者保持联系，才能使顾客对品牌有完整丰满的印象。所以，她很舍得在广告宣传上投入，通过各种方式不遗余力地宣传贵人鸟品牌，使贵人鸟的广告界面最大范围地在当地市场上覆盖。

　　在市场运作和管理上，王志平有着自己独到的方法，即挖掘自身优势，不放过任何一个细节。王志平深知先者生存的营销攻略，经过与国内外一线品牌相较后，她找到贵人鸟品牌在竞争中的主要优势和重要武器是物美价廉，并以迅雷不及掩耳之势抢占市场份额，赢得顾客好感。在贵人鸟贵宾卡的办理上，王志平也独具一格，区别于其它品牌，有严格的条件限制，对于条件不符合的，即使用钱购买也不予办理。这样不仅有效保障了贵宾客户的特权，维护了品牌形象，同时也为贵人鸟吸引了一批潜在的贵宾客户。

　　此外，在销售团队建设上，王志平也特别上心，她总是及时、有条理地安排员工的日常工作，让每个人做自己擅长的事情，充分发挥团队的作用，让整个销售团队更有方向、更有凝聚力，能在激烈的竞争中借力打力。

　　“现在做什么都很难，每个行业都有自身存在的问题与矛盾，我们能做的就是把眼前所有的困难一个一个地解决掉。”言语间，不乏一路的感慨，但王志平更多的是坚定与执着。 “不管是资金还是货源、库存方面的问题，只要公司能帮的，他们就不遗余力地帮我”，对于自己所取得的成绩，王志平特别感谢公司，因为公司的大力支持，让她可以全力解决困难，用心去做市场。

　　如今，产品同质化越来越严重，王志平却依然信心满满，她将继续把贵人鸟品牌越稳、做大、做好，为其在吕梁地区的发展，继续奋斗。当记者问她信心何在时，她坚定地称信心来源于责任，是家人、公司和员工对她的支持和鼓励，使得她一步步坚持走到今天，她有责任和义务坚持走下去，因为坚持是一种责任，是对家人、公司和员工的支持和帮助的回馈。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)