中小鞋服企业如何在市场竞争中突围?

　　【-】与 鞋 服行业共同成长的这十年里，“突围”二字不绝入耳!但往往把“突围”挂在嘴边、记在心里，鲜见行动。十余年的“突围”行动中，有坚持、有成效的凤毛麟角。

　　如何突围?我想首先要明确企业被围在了哪里。

　　一围：不单纯的思想成万恶之源。

　　逐利是商家根本，但赚快钱思想迷惑了视线。市场经济的深入，越来越多的是竞争，越来越少的是需求的爆发。品牌的成长需长时间的积累。但企业往往把目光锁定在眼前的三两年，圈钱圈地，无视风险与模式。这种思想的最大误区在于总希望客户多订货，多投入;希望高效低廉的人力成本;希望获得大量供货又可欠款的供应商等等，如此构成在搏弈中争利，而非合作下共富的局面。思想不正，何谈方向。基础不牢，何谈发展。

　　二围：米(资金)少锅大。

　　做品牌需要实力，要动真刀真枪需要白花花的真银子!但更多的企业却硬要扮演能为无米之炊的巧妇，资金基础薄弱却要放眼全国，这么大的市场全面铺开谈何容易?况且，在总公司没有强大资金保证的时候，想谋求整合客户资金共同发展，等于妄想。

　　三围：产品与渠道之困。

　　跟风做，却忽视产品的基础性，盲目定位。看别人做中档，自己就做中档偏低，或者刚刚起步就以大众化产品瞄向未知的高端市场。盲目进商场，盲目开专卖，导致的结果是有形象，少产品;有产品却同质。在纷繁复杂的竞争面前，以高成本的店铺打产品的低价战，量难增，步难行。

　　四围：曲解管理。

　　从制造向品牌升级，管理是重中之重。管理的本质是通过一定手段让他人完成自己的目标或期望。就中小型企业现状而言，大多数成长动力不足的问题出在前半句，即“一定手段”!换句话讲，只做到了管而没做到理——制度混乱，团队松散，无视分工、无视组织层级与结构、无视标准化流程，没有目标，没有计划。身为老板者，大事小事一把抓，下面的员工则唯老板一言而动，却不得要领。上面累下面更累。品牌化的今天，总公司与经销商是合作关系，经销商对品牌的信心，不完全来自于硬实力，还来自于软实力，即管理。靠骂、靠加班、靠拼的管理是对管理的曲解。现代化的管理是打造一个运行系统，有章有法。在系统的力理下，挖掘人的潜力，使企业与个人得到良性发展。

　　五围：假文化，伪文化盛行。

　　企业管理好，要企业文化;产品要卖好，要品牌文化。企业文化是企业长久发展的基石，是进步的动力。但太多的企业把文化定义为口号，各种标语在企业随处可见，但人却视而不见。假文化、伪文化的盛行，反映的是企业的急功近利。包装出来的文化只会培养出冒进的作风，并不能给企业在市场的竞争中带来动力和底蕴。

　　知道了被围在哪里，才能找准突破口，其次才是突围。对于基础相对薄弱的中小型鞋服企业而言，需要埋头苦干，更需要适时抬头看路。路在哪里，路就在问题上。企业的发展过程也就是不断解决问题的过程，问题所在，剑锋所指。

　　首先，老板们及决策层要有意志、有信心、有决心、有魄力。想法决定做法，做法决定活法!要有变革意识，才更容易找到突围的突破口。

　　其次，注重企业基础的建设。鞋服行业是民生产业，是个永远不能消亡的产业。随着市场经济的发展，竞争日益激烈，手段花样百出。在这样的大环境下，大多数中小型企业跟风营销，过度迷信包装，却放松了对基础的夯实，本末倒置。对于中小型企业而言，在市场竞争中处于劣势的最主要原因就是产品不强势。大多数中小型企业的发展历程并不短，但始终发展缓慢，原因就在于基础不牢，后续乏力。

　　再次，向管理要效益。改变管理是增加成本的错误想法，正确审视管理的意义。因地制宜，因时制宜制定管理政策，管出成绩，理出方向，导出经验。

　　这些是企业长久发展，规避风险的基础，是企业长久发展的精、气、神所在。在这个基础上，企业才会有能力进行营销的创新，才能有空间进行资本整合，才能有时间进行文化的积淀。

　　以上所谈，是中小企业的通病，每一个问题也都不是新问题，可谓老生常谈。之所以常谈常在，主要原因在于企业自身自省不够，另一原因则是呼吁得不够。再次提及，谨希望业界朋友关注、自省、行动。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，）