巨圣品牌江西总代理“东方不败”涂大文

　　【-】年提货额达20多万对，拥有专卖店客户11家(10家加盟1家直营)，拥有专柜70多个，拥有百货商场、商超专厅客户30余家，已成功进驻百货大楼、沃尔玛等优势区域，他说，专注一个品牌，跟品牌公司一条心，只为把它做成区域内第一。他是谁?他就是江西总代理涂大文。众人赐予他一个外号——东方不败，他乐享之。

　　一将不报二主

　　1996年，涂大文便开始经营，2005年之前，他的创业之路却走得并不顺利，当时他代理的产品很杂，运动鞋、时装鞋均有，一路艰辛，业绩却缓慢爬坡。一次偶然的机会，涂大文认识了巨圣品牌董事长吴永友，两人一见如故，从此走上了专一经营巨圣品牌的道路。由于业绩突飞猛进，涂大文后来居上，2006年9月成功获得巨圣品牌江西总代理权。

　　“做什么事情都要专一，只有专一才能发展”，成功代理巨圣后，涂大文积极将这一观念传达分享给客户。涂大文很自豪地认为，巨圣品牌提倡的“单店专一”是从南昌打响的第一枪。在他的不懈努力下，以前许多杂牌经营的客户，纷纷撤下其他产品，转向单品牌经营。如今，在江西市场，巨圣品牌已经拥有专卖店、专柜、专厅客户100多家。2010年8月2日，一家48平方米的直营店也正式开门纳客。

　　全家总动员

　　很多代理商是夫妻经营，这并不是什么新鲜事，但是涂大文的团队却可以用“全家总动员”来形容。夫妻俩、女儿、女婿、儿子甚至未来的儿媳妇都是团队中的重要部分。“也正是因为全家人一条心的协作，才有了如今的成绩。”由于事业逐渐做大，涂大文还聘请了6名员工，其中一名是专门为客户试鞋款的模特。

　　虽然才四十多岁，但涂大文对儿子的培养却早就已经开始了。“这几年，我都让我儿子去总公司开订货会，让他熟悉业务”，每每提到这些，涂大文都流露出欣慰之情，虽然儿子才刚刚大学毕业，仅有24岁，但是经过前几年的锻炼已经能够独当一面了。

　　“我们一家人已经向吴总拍板了，一定尽全力将巨圣品牌打造成江西同类品牌中销量第一的品牌，”涂大文说，他们非常有信心能够做到这一点。“李云龙打天下但不能坐天下，为什么?因为前方是打仗，后方是管理。”为了更好地管理团队，提升品牌形象和品牌知名度，他正紧锣密鼓地推进在写字楼办公和公司化运营。

　　做生意先做脸面

　　在江西市场，巨圣品牌的顾客忠诚度很高，有着大批的回头客。涂大文认为，这一方面得益于产品的质量好、款式新，另一方面与总公司对店面形象的重视有关。“看人看脸，看品牌看店铺同样也要看形象”，涂大文非常赞同这一点，他自己也十分重视广告宣传。如今，在当地各大批发市场和一些重点商业区域，均能看到巨圣品牌的巨幅广告。为了进一步提升品牌知名度，涂大文还特地寻觅了50多个优势位置，打起了排头广告。

　　“一个品牌在一个地方发展，要天时地利人和，只有这样才能快速发展壮大。”涂大文说，未来巨圣专卖店在江西的拓展将以每年5-10家的速度递增。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）