兽霸鞋业经销商吴叶胜：“双管齐下”立青田

　　【-】青田县为“侨乡”，18万人为华侨，每年大量华侨返乡探亲时都会在家乡购物带到国外。特殊的消费人群造就了特殊的环境，专卖店里跨季产品销售较为明显。

　　经销商吴叶胜原本就有的运作经验，熟知众多鞋业品牌，在洽谈考察多个品牌后，最终他坚定地选择了兽霸。2011年元旦，青田旗舰店正式开业，得益于“兽霸”在青田良好的口碑和强大的影响力、丰富的款式、优良的品质，再加上吴叶胜夫妻俩多年累积的终端实战型管理经验，目前店铺日营业额在当地已名列前茅。

　　数据分析系统——给力货品组合

　　兽霸青田旗舰店为3开间门面，面积90多平方米，陈列鞋款260多个，各季款均有，店铺坪效较高，每天都能在良好的当季销售下卖出1到2双跨季鞋款。为了组织到更适销对路的产品，吴叶胜借助自己过去从事电脑行业的经验，结合店内实际情况优化了公司的系统电脑软件，建立了独特的数据分析系统，使货品数据库更加明晰。

　　店里每天的货品信息和销售情况都会被细致地录入到系统中，包括每一双鞋的款式、颜色、跟型、尺码、季节、大众类、休闲类等详细信息，这大大方便了销售报表的整理。最为关键的是，此系统能够在订货、补货时给出精准的参考性数据，方便判断消费者的喜好及畅销款式。因为优化了系统，吴叶胜订货中版率可达到30%以上。比如最新的一款秋款，7月6日进了20双，截止7月18日仅剩5双，通过查阅系统，就可以很快明确什么时候该补货了。

　　有了更高效的数据分析系统，再加上妻子多年的终端经营、货品组织经验，吴叶胜凭借整合管理，店铺业绩节节攀升。如今他信心倍增，而兽霸总公司和杭州公司也在各方面给予他大力支持，协助他拓展青田市场。

　　宣传造势——品牌保值植入人心

　　“要把鞋子当成‘保值品’来做，就必须保证其价值所在”，吴叶胜在经营中偏重于价值战略而非价格战略，他从不过多使用促销手段，最多8折封顶，他要让消费者一看到兽霸就感觉到品质的保障。吴叶胜特别重视品牌的宣传推广，开店半年，他就在青田县内投放了两辆公交车体广告，这种胆识和魄力在经销商群里中并不多见。他敢于突破常规，充分利用兽霸品牌优势提升店铺认知度，并以成功的经验增强品牌发展信心。此外，人才的引入和培养也是吴叶胜所看重的，他要以此强化品牌服务质量，赢得消费者更多的信赖。

　　综合销售数据和态势分析，现青田兽霸旗舰店已确保能完成年销售近两百万元。而兽霸总公司与浙江卫视《冲关我最棒》形成的战略合作，以及杭州分公司大力度投放浙江教育科技频道、浙江6频道的硬广告都给了吴叶胜做大做强“兽霸”极大的信心，他说，他正准备开第2家店。在店铺选择上，吴叶胜想法坚定——在当地最繁华的商业街龙津路开出最少双开间的大店。考虑到当地租金高昂，兽霸杭州公司曾建议他先开单间，但吴叶胜果断地说：“开小了，没什么意思，一定要打造品牌形象店，增强顾客的购物体验，给予消费者消费信心。”

　　吴叶胜就是这样一个有魄力和有智慧的人，通过双管齐下，兽霸在青田市场花开正艳。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，）