国际运动品牌发力抢攻市场生存空间

    【中国鞋网-品牌观察】在中国一线城市站稳脚跟后，耐克、阿迪达斯等国际运动品牌企业腾出一定精力进攻二三线市场，以此带动业绩的快速增长。

    耐克美国时间27日发布2011财年业绩（2010年5月~2011年5月），在大中国区市场，耐克实现销售收入20.6亿美元，同比增长18%，撇除汇率因素，同比增长16%，息税前利润为7.77亿美元，同比增长22%。

    对于业绩的大幅增长，耐克公司表示由于零售网点增多以及单店同比销售额增加，大中国区2011财年第四季度增幅较大，耐克公司跑步、运动服装、男子训练等主力产品的销售额都实现了两位数的增长。耐克2011财年第四季度大中国区市场的收入为5.64亿美元，同比增长21%。

    分析人士对《第一财经日报》记者表示，耐克、阿迪达斯近期在中国市场业绩增长较快，大举进入国内运动品牌占有优势的二三线市场，国内品牌生存空间将进一步被压缩。

    在华运营的另一跨国运动品牌阿迪达斯今年一季度同样增长强劲。阿迪达斯今年5月初公布其今年一季度业绩，撇除汇率因素，大中华区今年一季度销售额同比增长36%，达到2.84亿欧元，增幅在阿迪达斯集团所有市场中位列第一。

    作为耐克和阿迪达斯在中国市场最大的经销商之一，百丽国际（01880.HK）的经营数据印证了跨国运动品牌的高速增长。百丽国际既销售耐克和阿迪达斯一线运动服饰产品，也销售李宁、KAPPA等二线运动服饰产品，2010年6月30日，百丽运营的耐克和阿迪达斯门店数为2397家，截至2010年12月31日，上述门店总数增加至2817家，增加420家；同期，二线运动服饰品牌的门店数从729家增加至819家，仅增加90家。

    市场观察人士马岗表示，耐克、阿迪达斯在北京、上海这样的一线城市市场份额已经较为巩固，现在开出的新店越来越多分布在二三线市场。以百丽国际披露的数据为例，截至2010年12月31日，以上海为中心的华东市场新开耐克、阿迪达斯门店89家，门店总数达到529家，新开门店数和门店总数位居各市场首位；但是华中市场新开门店数47家，使华中耐克、阿迪达斯的门店总数达到231家，新开店数量同比增加25.5%，增幅居各地市场之首。

    马岗认为，耐克、阿迪达斯之所以能在国内运动品牌本来占有优势的二三线城市站住脚，在于有丰富的产品线，价格区间跨度较大，能够满足不同消费者的需求。

    分析人士陈士信还指出，二三线城市部分人群的消费水平有所提升，加上跨国运动品牌与本土运动品牌的价差缩小，有利于耐克、阿迪达斯进入二三线城市。

    本土品牌李宁公司（02331.HK）2010年收入同比增长13%至94.79亿元人民币，依靠增加门店数量提升业绩已经遇到天花板，马岗说，其实不只是李宁公司碰到这样的问题，其他国内运动品牌也面临同样的难题，如何从外延式扩张转为内省式增长，提高现有门店的产出效益，将决定国内运动品牌能否缩小与跨国运动品牌之间的差距。

    耐克公布的数据显示，未来订单仍然较为乐观，耐克全球计划2011年6月到11月发货的产品订单金额为103亿美元，同比增长15%。