鞋企康奈与奥康另辟蹊径打造品牌

    中国鞋网7月02号讯，在整个行业面临萧条或者危机的时候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些尝试。而政府的主政者，也适时地推出了一些政策，希望能帮助温州这个传统产业走出困境，康奈和奥康就另辟蹊径，迅速实现转型升级。

    康奈：去机场研究客户

    打造高端品牌

    康奈营销公司部门经理郑晖在去年开年的时候，接到了董事长郑秀康的一个电话。

   “董事长让我们去机场堵人。”接完电话后，郑晖向他的下属们布置说。

   这个奇怪的任务，始于郑秀康的野心：他想把“康奈”打造成一个高端品牌。

　　“没有品牌，就好比给别人拉板车，始终处于被动地位。”这个据说只花45天，就掌握了一般人需要3年才能学会的制鞋技术的聪明人，一直念念不忘要提升“康奈”的品牌档次。

　　为了完成任务，郑晖成立了一个调查小组，课题是对高端人群鞋消费需求进行市场分析。

　　于是，有一段时间里，这个小组的成员天天蹲守在北京、上海、广州等地机场的门口，瞄准一些老板或者白领模样的人就扑上去，问他们喜欢穿什么牌子什么款式的鞋子。

　　很多时候，他们被当成了“坏人”对待。

　　“一开始我们寻找的目标主要是从宝马、奔驰等高级轿车上下来的旅客，由于我们工作小组是清一色的男同胞，手里还拿着相机，当我们靠上前同他们讲话的时候，客人第一反应就是警惕，有些甚至还用怀疑的目光看着我们。”郑晖回忆说。

　　即使是这样，郑晖和他的同事们最后还是交给了董事长一个满意的报告。

　　“看到报告时，是喜忧参半。”让郑秀康忧的是，原本属于自己的客户在大量地流失，洋品牌垄断了国内高端市场的大半江山;而喜的是，他发现不是消费者主动离弃民族品牌，而是自己的研发和生产没有及时跟上他们的需求。

　　不久之后，“康奈高端制造”的概念频频出现在各大媒体上。

　　在去年10月份的春季新品订货会上，康奈高端系列产品订货的比重较上一季和往年同期均有大幅度提升。2009年市场销售数据显示，康奈高端产品的销售比重与去年同期相比，上升了约10个百分点。

　　启动网络营销

　　奥康的网络营销部，应该是整个集团最年轻的一个部门。

　　“我们是一个70后带领三个80后在干活。”网络营销部经理卢忠阳介绍说。

　　奥康是温州鞋企中第一家打造网络营销的企业。在2008年，奥康花了300多万元，在网上建了“奥康网络商城”，准备向电子商务发展。

　　实际上，卢忠阳的工作在5年前就开始了。“2005年的时候，我们就已经在淘宝等网站上开网店了。”

　　一开始，甚至连卢忠阳同一个大办公室的同事，都不明白这四个年轻人在弄些什么名堂。“他们就见到我们老是忙着拍照片，还整天对着电脑，一会傻笑，一会噼里啪啦打字，而且还都不按时上下班。”

　　看上去，这是一个特立独行的部门，甚至还带点网络世界“崇尚自由”的习气。不过，就是这四个“怪里怪气”的人，却创造了奥康的一个销售奇迹。

　　现在奥康网络商城每天的销售额都在一万元以上，去年的销售总额达到了400万元。这几乎相当于奥康一家专卖店一年的销售总额。

　　“我们网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，所以我们的利润至少是实体店的3倍以上。”

　　这样的成功，除了因为电子商务在这几年发展渐入佳境之外，奥康遍布全国的3000多家连锁专卖店，也让奥康的网络销售有了可依托的平台。

　　“买家在网上下单后，我们就将订单分配给离消费者最近的实体店，这样就形成了最快的物流配送。”卢忠阳介绍说。

　　今年，卢忠阳和他的三个同伴领到了更加艰巨的任务，网络销售要实现1000万的总额。

　　不过，在这个习惯于凌晨一两点和客户交流的团队眼里，完成这个任务，并不是一个传说。