鞋企开辟新疆土订单增长强劲

    中国鞋网05月13日讯，中国—东盟自由贸易区从2010年1月1日起全面启动。标志着由中国和东盟10国组成、接近6万亿美元国民生产总值、4.5万亿美元贸易额的区域，它是目前全球人口最多的自由贸易区。自贸区建成启动后，中国与文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡六个东盟成员国间，将有超过90%的产品实行零关税，中国对东盟的平均关税将从以前的9.8%降至0.1%，上述东盟成员国对中国的平均关税将从12.8%降至0.6%。越南、老挝、柬埔寨和缅甸四个东盟新成员将在2015年对90%的中国产品实现零关税的目标。

    巨大的内部市场、丰富的自然资源和廉价的劳动力资源都将为中国企在区域内进行资本、商品和劳务的跨国流动带来较大的便利和商机。东盟国家多数都处在亚热带、热带，常年都很湿热，沙滩鞋、拖鞋销售一年四季较为稳定。这对于鞋企来说无疑是个掘金的好地方，使鞋企迎来了东南亚市场销售的新契机。

    不少企业都表示“菲律宾那边，我们的订单都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推迟到30~40天。现在每个月少则有几十万双鞋的单子，多则有上百万双鞋。”“税收等方面也有许多利好，降低了企业的压力，也拓宽发展空间。新老客户齐上门，订单量都比较大，至少是几万双，生意比去年好了很多。”而且“菲律宾的销量通常比较大，但是利润却相对比较薄。而自由贸易区的建立，使得物流更方便，产品的竞争力也进一步提高，不少菲律宾等国家的客户都直接到厂里下单。”近几年，这些鞋企每年的业务量都在1000万双左右，尝到甜头后，他们索性在当地办了加工厂，直接在当地生产和销售。

    正如上诉鞋企所说，我国同东盟的自由贸易区刚刚启动。我国现在进入东南亚比其复苏后再进入有利，成本要低。现在进入办厂，经一两年筹建生产，正式生产销售时将受益匪浅。但是我国鞋企在寻求“走出去”的同时，应了解和利用中国的有关优惠政策。我国鞋企在东南亚办厂组装销售，可以设备、技术为主，资金上可利用有关金融支持的优惠政策。在东南亚设厂还可绕开整机出口的较高关税，增加产品的竞争力，将生产与市场更加紧密的结合，有利于占领市场。

    中国—东盟自由贸易区协定的实施,都通过双方消除贸易壁垒,提供物流、资金方面的便利,降低交易成本,加快资金、技术、货币、服务活动、扩大贸易量、提高经济效率,促进区域经济的增长。但是，过去我国企业与东南亚企业合作中有不少失败的例子，往往是合作双方相互间对对方的鞋企运作机制了解不足，结果决策意见不一，运作多处不合。因此，我国鞋企进入东南亚，与其鞋企合作经营、生产，则也必须先了解其企的人事管理、财务管理、生产管理、市场营销的特色，这样才能提高合作的有效性。东南亚鞋企也应了解目前中国不同所有制、不同规模的鞋企在领导体制、内部管理、市场营销等方面的新特点。

    同时，在我国和东南亚地区均有许多商会、行业协会等非政府组织，绝大多数鞋企加入了有关商会。这些组织具有工作的灵活性和桥梁性、组织成员的代表性和广泛性。政府利用其可了解鞋企所思所想，引导鞋企经营行为，所以应有效发挥这些组织的作用。同时，鞋企也应积极参与所加入商会的活动，反映问题，交流在经贸合作中的经验教训，集思广益，协作开发市场。

    中国--东盟自由贸易区蕴藏着无限商机。中国--东盟自由贸易区建成对中国的出口国格局将发生重大转变，将开辟一个新的东盟出口市场，扩大东盟出口总量，增加与联合东盟发展中国家的友好关系，这对于抵制美国、欧盟对中国的贸易保护措施有着重要的战略意义。