节日大市场催生鞋产品旺销
中国鞋网05月13日讯，随着人们对生活品质和幸福指数的要求越来越高，越来越多的人在购置生活用品的时候特别注重舒适，尤其是对穿着的要求。很多市民都选择到大商场选购，这给众多商在商场热卖销量激增提供契机。日前的五一小黄金周，各大商场都不同程度呈现出人气销量两旺的繁荣景象。随后，又跟上了母亲节，“感恩母亲节”的祝福广告语随处可见，“亲情”、“感恩”这样的概念仍是卖场经营的主打牌。与五一小长假相距不远，所以很多卖场将两个节日‘合二为一’，一起搞促销。同样各大鞋商借势发力，推出多种优惠措施，销量也节节攀升，预示着市的强势随着节日气氛随之上升趋势。
五一期间，记者走访了各大商场，偌大的商场内品区促销牌满满当当。同样的盛况在各街道各专卖店内上演，可谓是销售旺季。记者了解到，小黄金周结束的最后一天，商场内仍有不少顾客陆续抢购。店员告诉记者，三天小长假很多销售员都没有休息，因为来买鞋的人比平时要陡增许多，当日订单猛增。很明显，节日促销已经成了鞋企屡试不爽的利器，是价格和销量的拐点。商都在消费者最为敏感的价格上动起了脑筋，相继都祭出价格利器。
节日拉动销售的效果是明显的，但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。另外，还有诸多鞋企都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停，我登场”。在价格战的厮杀下，鞋业也普遍都进入微利时代。为此，鞋企要以品牌推广为主的展开活动营销。以品牌推广活动，无论从创意策略到活动执行，都要围绕该品牌的理念延展，活动的每一个细节，都是品牌价值的体现。往往更能够牢牢固定消费者的心。
毫无疑问，随着节日浪潮的推动，人们购物的热情也随之高涨，带动了市场的火热也成为众多鞋商的必争之地。但鞋业作为一个行业细分市场，有其自身的需求特点。若想获得更多消费者的青睐，鞋商可谓绞尽脑汁想策略。首先、进一步加大宣传。广告宣传大多以感性诉求为主，突出“亲民”的气氛，围绕品质做文章，消除消费者的顾虑。其次需要摒弃过去的经验重新考虑和提前设计针对市场有针对性的促销大案，通过整合营销资源、分配促销费用、统计参加促销活动的商超、制定促销政策等一些列有效果的活动方案来调动市场的热情。因此，节日对于鞋企的健康持续发展及壮大有着非统一般的作用，往往于无形中达到事办功倍的效。
