鞋企巧用价格锚锭进军网络市场

    中国鞋网05月12日讯，越来越多人更青睐于网购给自身带来的实惠和便捷，伴随着这股消费风气电子商务的发展销售额每年成倍的增加。B2C市场也正在以其独有的优势和特点不断侵蚀和抢占传统市场份额。很明显，网购商城同传统的商城比较，最大优势在于价格的竞争力和优越性，由于网络经营的简单和虚拟，避免了各种因素的成本拖累，让成本降到最低，同样价格则绝对具有实体商城无法比拟的竞争力和诱惑力。这对于企而言，加入电子商务队列中来，无疑是缓解库存压力和资金流转的另一个渠道。

    以类B2C行业的典型商城——拍鞋网商城为例，拍鞋网营运负责人表示，“价格是企业生存和发展的绝对因素，拍鞋网的产品相比于一些地面商城来说，价格要便宜5%-10%，而相比于一些地方小型实体店铺，价格优势要更加明显，这是之所以B2C能够成长壮大的关键所在”。事实上，在现代市场竞争中，价格策略是市场竞争中基础衡量因素。也正是因为B2C行业具有的价格环节优势，才造就了B2C市场的出现和发展壮大。无独有偶，价格优势给网络商城开辟了一条康庄大道，同样，价格的利诱也可以颠覆一个网络商城。很多顾客因为价格的因素会对鞋企的诚信度失去信心。因此鞋企在进军网络商城的时候更需要巧用价格打一场谨慎战。

    红蜻蜓是业界公认的具有敏锐市场洞察力的时尚女鞋品牌，是一个年轻的、充满生机的品牌，更是一个崇尚科技、不断创新的品牌。长期以来红蜻蜓秉承“亲民”的经营理念，在产品定价上也能够迎合消费者的要求，获得了消费者的长期好评。日前，又携手拍网锐意打造一个沟通、融合的协作集体，与拍鞋网“创新”、“融合”的主旋律不谋而合。据了解红蜻蜓目前正处在从中国时尚女鞋品牌向全球时尚迈进的初步阶段，需要具备更广阔的渠道，需要更多的国际化举措。而拍鞋网，融合了各类品牌的大聚会，可以说是一次业内交流发展进步的绝佳机会。

    显然，价格锚锭会使很多原本销售不畅的产品畅销起来，依目前电子商城发展速度很快，很多商家在把握顾客思维方面做的都很肤浅，在营销培训几乎都是常规培训，没有做到与顾客同进，深入地研究一下顾客的潜意识思维，甚至运用横向思维方法去探究人的逻辑思维，然后针对性地制定销售技巧和服务语言，一味的通过降价来提高销量。这样的商业运作长期下来也会让引起顾客的质疑，往往是没办法吸引顾客甚至牢牢的锁住顾客的。很明显，鞋企在进军网络商城的时候除了做好常规的推广外，还应该巧妙地去研究顾客的潜意识思维，并运用针对性价格策略驾驭和引导顾客的潜意识思维，产品在终端的销售就会更好。

    由此我们得出，鞋企在应用价格做诱饵拓宽终端面的时候，通常都是以消费者的根本利益为出发点，结合市场发展的实际，点面结合，不断推陈出新，将消费者利益最大化。将自身产品质量、服务体系打造得更加完美，不断树立自身的品牌形象！