福州两大鞋业批发市场间的商战又将开打

    种种迹象表明，福州两大鞋业批发市场间的商战又将开打。

    2005年9月底，福州龙都鞋城高调入市，以优惠的房租及良好的硬件，猛挖已有13年历史的福州大鞋城墙脚，两家鞋城形成对立局面。这轮一度引起业界高度关注的商战，以龙都开业后的日渐冷清而被淡忘。

    6月伊始，龙都鞋帽批发市场对整套策划班子来了个彻底大换血。而早在5月，一项被商户解读为“百日复兴”的计划正在紧锣密鼓的酝酿中，龙都管理办公室会议频频。第二轮鞋城商战眼看就要打响。

    颓势九成店面门紧闭

    6月9日，福州天气一扫连日来的阴霾，路上行人倍增。但记者来到龙都鞋城，依然感受到一丝惨淡，250多间门店九成“铁将军”把门，开门营业的20多间门店在上午10时多的黄金期竟也是门可罗雀。

    面对这番光景，最痛苦的莫过于鞋城的承租户。高女士的店是在龙都开业时从老鞋城搬过来的。“由于龙都鞋城硬件设施确实比老鞋城好，加上‘入驻三年免租一年’的诱惑，当时250多家店面很快就被预订一空。我抱着占位子的心态，交了4元押金订了两个店面。”

    据悉，绝大多数商户眼看生意做不起来就走了。“撤走的商户一户接着一户，这种跟风效应在春节后尤为明显，现在还在支撑的也就20多家了。”高女士表示，“除了老客户偶尔发货外，现在每天能卖四五双鞋就不错了。”

    高女士坦言，“现在还是免租期，商户还在观望，期待龙都能够‘复兴’。等免租期一过，如果还不见起色，剩下的商户就没人想呆下去了，我肯定再回老鞋城了。”

    翻身酝酿“百日复兴”

    为留住好不容易挖来的商户，龙都方面可谓下了狠工夫。新上任的龙都鞋城企划部有关负责人表示，因为原来的企划班子没能把龙都做起来，才来了个大换血，目前龙都正进行重新招商。“80％已招商完毕，初步定于8月重张。届时将会针对目标群体，进行重新定位调整。”

    事实上，从5月开始，龙都就积极酝酿“百日复兴”。当记者9日上午11时30分来到龙都管理中心时，龙都投资方——福州闽发集团总裁林上成正召集鞋城高层召开碰头会，商榷“百日复兴”计划。

    “最近就这个事情不知开了多少会。”龙都管理中心的有关负责人告诉记者。但对于即将掀起的风暴，除了透露说届时市场将重新定位调整，对于怎么定怎么调龙都方面都不肯多说。

    尽管对“百日复兴”有些遮遮掩掩，记者还是从商户口中探出了一些口风。“到时很可能长期推出包括逛龙都中奇瑞QQ（使用权）在内的令人心动的促销活动。”

    而有业内人士分析，2006年是龙都最为关键的一年，在经历了大半年的惨淡经营后，若在今年还没有什么动作，就真的翻不了身了。

    对手老鞋城不以为然

    对于龙都的“百日复兴”大计，老鞋城方面却不以为然。“福州市场容不下两个鞋城。”老鞋城商户之一、福州市鞋业协会副会长认为，大鞋城400多户经销商的供应量完全可以满足福州市场的需求。

    副会长告诉记者，由于福建北面的温州和南面的广州，在前些年的发展中已发展成全国的制鞋基地，而夹在中间的我省部分地方市场很容易随之分流。“像宁德，更喜欢到温州拿货，漳州则到广州和泉州。福州辐射全省的力度已大不如从前了。”

    在谈到老鞋城优势的时候，副会长用了“根深蒂固”来形容。“福州大鞋城毕竟积淀了14年时间，人气、名气都起来了，鞋业批发市场的概念早已形成，现在龙都二楼已改成图书批发市场，做纯专业的批发市场很难。”

    “不管龙都方面怎么挖，只要我们这里的大户不走，根就留住了。”副会长还告诉记者，目前在雕刻厂与机床厂周边的福州大鞋城二期扩建已在进行，届时将建成一座28层的写字大楼，其中一层规划为100多间的鞋城店面，两年之内投用。