2004：晋江鞋海外“植根”开拓市场

从匈牙利一条街，到美国的中国商品直销中心，晋江企业正一步步地拓展海外市场。2004年，晋江市整个外贸出口占GDP达到50％，折合成人民币将近200亿元，其中鞋业出口量占外贸出口的60％。 捷足先登 早在2004年，晋江鞋业比国内其他一些企业转型较快，并开始迅速拓展国际市场。晋江的“三资”企业多，占全省的九分之一强，泉州的三分之一。“三资”企业占的比重大，是比较活跃的外向型经济，因此在对外贸易上捷足先登。 　　当时，晋江企业能迅速拓展海外市场主要有两方面的因素，一是政府的组织引导，在人力、财力上依托中心企业进行扶持，在培育主体、创造市场载体上做文章。 二是企业自身的努力。单个企业闯荡国际市场难免势单力簿。晋江市政府部门就组织企业以团体的方式到一些前景看好的国家和地区去考察。据谢局长透露，由于欧美两市场出口量较大，政府已先后组团多次去考察。而企业根据晋江鞋业的档次找准一些国家和地区建立销售网点，并通过国际专业鞋展结交新老客户，拓展业务。 　　晋江鞋业在欧洲和美国分别选了一个有潜力的新兴市场。匈牙利一条街和美国洛杉矶的中国商品直销中心运作良好。 　　风险意识 　　除了在一些国家和地区建立销售网点和分支机构外，晋江市不少有条件的鞋类企业看好境外加工。据介绍，2003年开始，晋江市已经有两三家企业到南非、埃及、中东建立工厂，在当地加工、出售。 　　当时，有关政府负责人指出，晋江市鞋业移植海外，将会降低制鞋成本，避开关税壁垒。 　　“艾米拉”事件对晋江鞋业的冲击较大。俄罗斯鞋业市场需求量大，但对俄贸易风险较大，如果要摆脱对俄贸易困境，大的政策方面应有所改变。 　　他们当时就提出，晋江鞋业在贸易中应提高两方面的素质。一是晋江鞋业企业要提高产品档次，扩大销售网络，降低成本，这才不至于在一个地方销售受阻后陷入低迷。二是企业要提高市场的适应能力和应变能力，掌握趋利避害的本领。 　　相关链接 :匈牙利一条街 　　2000年，晋江市政府组织企业到匈牙利进行4次考察，与当地的亚洲中心建立合作伙伴关系，并租了1500平方米作为晋江鞋业经营的主要载体。 　　据介绍，在欧洲选择匈牙利这个市场是基于几方面考虑的。匈牙利是东西欧的接合部，周边有十几个国家和地区，是主要的商品集散地；匈牙利政局比较稳定，通关环境、外汇等方面都有优势；匈牙利今年加入欧盟，这对晋江企业来说是个很好的契机。在匈牙利一条街已经有寰球、爱乐、安踏、三兴等多家企业入驻。入驻的企业已进入良性轨道，取得明显的效益，已出口货物近1亿美元。2004年5月1日，匈牙利加入欧盟后，那里人流、物流、信息流将会有更大的扩展。 　　洛杉矶直销中心 　　美国的中国商品直销中心由美国洛杉矶商会与投资商共同建立。中心意在拓展南美市场。目前，晋江已有近20家企业去那里建立分支机构，这些企业主要是鞋业和服装业。 　　项目于2004年启动，主要由晋江市外经贸局牵头。晋江市政府将派员前往协调组织，与当地的政府部门搞好关系。此举在帮助企业在拓展市场网络中起到比较好的作用。企业在产销方面减少中间环节，有助于货款回收。