鞋企做好细分市场迎接新蓝海

    中国鞋网05月14日讯，鞋企在尝试了新材料、新款式的差异化竞争之后，市场的细分不断深化。如今，在同一个群体的鞋业市场，细分不同的概念鞋，以层出不穷的新概念参与竞争，令鞋业市场的角逐更趋白热化、更加精彩纷呈。

    没有任何一个产品能满足所有消费者的需要，也没有任何一个企业能满足整体市场的需求，每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。因此企业只有细分市场，找到自己的目标消费群体，有针对性地为其提供合适的产品和服务，才能实现既定的目标和利润，并获得消费者的支持。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。

    新时尚新运动催生新的市场空间，就拿运动鞋市场来说，随着运动的兴起，滑板鞋、网球、慢跑鞋、登山鞋等功能鞋，越来越受消费者欢迎。在崇尚品牌、追求时尚的潮流下，仅仅产品注重外在的美观性，已经远远满足不了消费者的需求。因此，鞋企在用材越来越讲究、款式越来越时尚，在功能上加大了研发力度。

    每一种运动因其自身的特点，在的要求上也会有不同。如板鞋，鞋底要有缓冲功能；鞋带应有保护设计，防止磨断；鞋头最容易磨，需要很耐磨的材料；鞋舌厚，保护脚腕；还有很多讲究，在鞋垫上，鞋跟，鞋内里，各种特点，都是为了更好的运动效果，和更舒服的滑板感觉。总的来说就是为了滑手在玩滑板时候更舒服，鞋企在设计上应不断地将高科技技术加进设计里来。

    鞋企行之有效的营销策略，积极抢占细分市场的份额，每一个细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来了，鞋企只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，有效地开发自身的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的固有和潜在消费者变为自己的消费者，从而提高市场份额，增强企业竞争能力。

    那么，企业要如何找到属于自己的细分市场呢？很多企业做市场细分，总是星马天空，漫无边际，看什么都是机会，却好像什么都没有把握。做市场细分，含糊不清的描述肯定招致灾难，必须要有明确的定义。因此，细分后市场要精细化。

    首先，鞋企要明确目标消费者，了解目标消费群的规模和消费能力；更重要的是在这个细分市场有没有竞争者，要研究竞争对手，了解他们的优点及缺陷，好完善鞋企自身。

   其次，鞋企应实行“满足”与“引导”双管齐下，在“满足”目标消费者的同时，“引导”潜在消费者。如一位消费者需要运动鞋，那么这个范围就很广，但如果缩小药某一项运动，那么范围就便得很小。鞋企将自己的定位打出去，像八哥就被称为“板鞋世家”，就是企“引导”下的细分市场。

    再次，在细分市场和企业资源的匹配性方面，鞋企需要考虑的因素很多，诸如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等，但由于细分市场上的不同特征，鞋企有没有能力满足市场需求，必须要认真思考，做好细致的评估，不要硬着头皮去做。否则鞋企将得不偿失。

    最后，因为市场细分不得不依靠庞杂的数据库支持，但是庞大的数据并不是每个企业都驾驭得了的。因此，在看是无限的商机中，鞋企一定要抵挡这种诱惑，理性地思考，果断决绝地放弃该放弃的市场，将有限的资源集中到最理想的细分市场上去。

    做好细分市场的文章，拓宽自己生存发展的空间，迎接鞋企的或许会是运动领域的又一细分蓝海。