总之，促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
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节日促销不应只是价格战
利用节假日促销产品、带动销售量，本身无可厚非，但钟情于低折扣来吸引消费，只是市场竞争的低级手段。长此以往，对品牌的伤害非常大。
节日有节日的特色，推出具有节日特色的产品来吸引消费者的眼球，这也许是另一种有益的营销思路。“鞋服企业可以根据具体的节日，推出具有节日特色的鞋服产品，或者是简单改变鞋服产品的包装设计，推出一些包含节日元素的鞋服配饰，这可以形成异于他人的营销优势，形成差异竞争，在价格战中华丽抽身，打造自身的品牌文化。”乐登户外副总助理陈桂源如是建议。促销不能只是价格战，而应注重有创意集聚、差异竞争的个性化促销。
节假日促销六要素
节假日促销是非常时期的促销活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。计划、实施、控制及评估中要注重以下几点：
1、分清主次
一次促销要包括整个通路环节是十分困难的，因此必须有针对性，分清主次重点。主要目标可以是减少产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
2、突出主题
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有一个好的促销主题。主题设计要有冲击力、吸引力，且题词简明易记。
3、形式新颖
一提到促销，大家立马会想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等，一场成功的促销除了主题突出外，形式也要新颖。即使在促销方式大同小异，细节上也有较大的创新空间。
4、产品卖点节日化
根据不同节日、不同市场需求，提炼不同的产品卖点，要将卖点与节日气氛紧密结合。比如五一促销，由于夏季来到，可以突出鞋子“清凉”的特性，母亲节重点突出亲情。
5、准备充分
节假日促销要事先准备充分，把物料、细节考虑周到，尤其是终端人员，必须经过培训指导，否则活动效果将会大大折扣。
6、不打价格战
尽量不要与强势对手正面对抗，尤其不要与强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自身的优势和卖点。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，作者：郑锦辉）
