【中国鞋网-】火红的五月，节日不断，从劳动节到母亲节、护士节，还有店庆等“人造节”，商家促销大战不休。六月有儿童节、端午节，又将有一场持续时间不短的促销大战。然而各地的促销手法如出一辙：主题大致相同，“价格战”仍是主流，促销方式单一的“僵局”亟待破解。
以五一促销为例，看看如何策划一场成功的促销。
近几年来，鞋服促销大多是满减、打折、送礼(代金券)等，主题往往难以出新。促销年年促，但要想突破大销量，很难!
我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款消化都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。
那么，如何制作一场时机恰当、效果显著的促销呢?
要有鲜明的主题
笔者今年原创推出了一个“五”媚“一”夏的促销主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。
要兵贵神速
促销战不仅要有诱人的创意，还得要有先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字。快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让己之门庭若市，彼呢门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
据悉，某县一鞋业女老板，生意做得不错，两个门店的年进货额有200多万元。她成功的一个秘诀就是，她练就了一手海报字体，灵活快速。只要有了好主意，就马上变成促销行为，令对手防不胜防。
某县一经销商有两个门店，在大型促销活动中，他都要用一个“先”字来定位自己，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、礼品券和广告画等的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人，4年内能在当地黑马突围，年进货额超过了300万元。
要精于促销攻略
并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。
价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
促销要“全”
“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要“全”得让竞争对手无懈可击。要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：
1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;
2、橱窗物料创意;
3、横幅、竖幅;
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);
6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;
7、铺红地毯、室内外地贴;
8、宣传车及乐队;
9、营业用音响;
10、滚动字幕电子显示屏;
11、门店门柱温馨提示牌;
12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。
