随着网络渠道重要性的凸显，鞋企在企业的总体规划中，必须加大对网络渠道的扶持力度;同时，针对网络的多变性，鞋业要引入预案制度，及时关注竞争对手的网络策略。与实体代理商相比，网络分销商数量多，而优质分销商的识别难度更大，因而要投入更多的精力用于优秀网络分销商的遴选。可以通过以下步骤对网络分销商进行遴选。
步骤1：识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场(新兴市场或发达网购市场)，领先的供应商鞋企一般都会关注潜在(或当前)的网购终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。
步骤2：对客户或终端用户/消费者进行调查
可以通过本企业在当地市场上的网络营销人员来开展这项工作，但是不要通过潜在的渠道伙伴或分销商来做，目的是为了保证调研结果的客观性。从终端客户网购消费者和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。
步骤3：描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，应该确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
步骤4：对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户合作伙伴和终端用户/消费者，企业就必须针对潜在渠道伙伴、分销商客户和终端用分销网络户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。
步骤5：与潜在渠道成员伙伴、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-—步骤4之后，企业可以获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。
步骤6：为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，企业就可以根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。
步骤7：共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
训练有素、实力雄厚的供应商鞋企能够与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。
步骤8：与渠道成员商讨进货量
供应商鞋企和网络分销商渠道成员应该根据销售预测就进货量达成一致，这很关键。双方就进货量达成一致后，就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。。
步骤9：共同制定销售和服务计划
供应商鞋企有必要与渠道成员和分销商伙伴就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方还需要商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。
步骤10：提供产品、销售和服务方面的培训
网络分销商越信任供应商企业，供应商企业就越有可能获得成功。因此，供应商企业有义务就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。
步骤11：制定渠道成员/网路分销商确认计划
完成了前面10个步骤后，企业基本上已经选择了合格的渠道伙伴和网络分销商，并与之签署了合作协议。接下来，企业应该把双方的关系告知公众，可以通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，告诉他们某分销商是您的业务合作伙伴。
还要再赘述两笔的是，鞋企领导人在目前一定要处理好网络分销商与终端代理商之间的关系，最好的结果当然是三方联手实现共赢，可如果需要倾斜，您可需要掌握好分寸。终端代理商跟随自己多年了，每年为公司贡献不少业绩，当然需要肯定;网络分销商现在可能实力比较弱小，可以说企业可以随时更换，但还是不要错失笼络优质他们网络分销商的机会，最好给予他们相当的支持，并能够保持长期合作，为企业未来的再进阶提前铺好道路。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，来源：，作者：李英）
