【-】网络分销商就是替鞋企在网上卖鞋的个人、机构或为提供卖鞋摊位的平台。实体终端的代理商、经销商已经帮企业卖鞋子多年了，可算是自己家的“老闺女”，那现在冒出来的网络分销商，是学会上网的“老闺女”呢，还是从外头嫁过来的“新媳妇”呢?
随着互联网日渐走进千家万户，成为日常生活的必需品，网络通路的渠道价值凸显出来，已经成为多渠道运作的核心渠道之一。应运而生的网络分销商也成为大家关注的焦点。
有专家给出这样的界定，“网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销商是分销过程中所涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人的集合。”很严密。其实，网络分销商就是替鞋企在网上卖鞋的个人、机构或为提供卖鞋摊位的平台。实体终端的代理商、经销商已经长期帮卖鞋子多年了，可算是自己家的“老闺女”，那现在冒出来的网络分销商，是学会上网的“老闺女”呢，还是从外头嫁过来的“新媳妇”呢?
小孩子总会长大的!
相对于线下已经成熟的厂家—代理商模式，网络分销商显得还比较混乱，连一个相对统一的名称也没有。从广义上讲，所有负责企业网络销售的都可以算是分销商，可以是企业自己，也可以是合作伙伴。但一般指非企业自身的合作伙伴，可能是个人、机构或者网络平台等。操作方式也七七八八，有点的采用采买制，合作方从企业将鞋子买走之后，再在网络上销售，比如说好乐买鞋城;有点采用代卖制有的采用代卖制，合作方负责鞋子的网络展示、网络销售，订单产生后，由企业负责配货、送货，比如说乐淘和终端众多的淘宝卖家。
与实体与零售明确区分不同，网络分销可以说批发、零售大包、小包一起揽。此外，实体终端一般采用期货订货制度，而网络分销商承担的似乎承担的更多是消化的库存消化功能。因此也导致目前网络分销商在企业营销体系中的末梢地位。
然而，应该看到网络分销具有线下分销无可比拟的优势，与传统的线下分销相比，网络分销能打破地域限制，不用考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。更为惊人的是网络分销的扩展速度，虽然会对企业的生产研发、快速反应、快速生产以及配货物流、售后服务等系统提出挑战，但从理论上讲，一旦企业开发出适销对路的产品，相对线下，网络分销几乎会实现几何级的倍增。
俗话说，今天的优势必将被明天的趋势所取代，网络的不断发展，也为网络分销商提供了无尽的想象空间。上面只是一些很表面的区别，更令我感兴趣的是，小孩子总会长大，如果未来网络分销的地位跃升，成为鞋企最主要的销售通路时，网络分销商将会怎样施展拳脚，鞋企与网络分销商之间又会怎样上演“无间道”?先看看网络分销商的现状吧。
没平台的孩子像根草
目前，网络分销商不管是个人、机构，都会依靠依托一定的平台，或者本身就负责平台的运营，一方面这是网络技术的先决条件所致，另一方面得益于平台巨大的人气凝聚里力。目前鞋类网络分销商依托的平台主要有淘宝、百度有啊等以及拍鞋网等垂直B2C网站，或者是企业自己的官网。
2009年7月淘宝率先推出专门的淘宝分销平台，用于帮助供应商(鞋企)搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源。通过淘宝分销平台发展网络分销渠道，一方面，供应商(鞋企)能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。在淘宝分销平台的大力推动下，“网络分销”的理念也逐渐浮出水面。
据近期淘宝网数据显示，淘宝分销平台上的供应商数量已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万。算下来，平均每位供应商已经发展了15名分销商。通过分销平台实现的日均总销售额也达到了2500万元，最高峰值甚至超过了5000万元。虽然没有鞋类的具体专门统计数据，但根据2010年推测，成绩肯定相当可观(2010年鞋类网购用户超过8000万人，产值逾200亿元)。
对于鞋企而言，淘宝分销平台这类比较成熟的网络平台，不仅是技术意义上的网络分销管理系统，更为发展高品质的分销商提供了可能。因为平台能够解决企业发展的两个关键，一是快速发展零售终端，也就是所谓的掌控渠道;二是零售终端的管理，零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理是管理零售终端的关键。
虽然还不明显，但线上渠道已经对实体终端造成了一定的冲击。然而，线上渠道目前的产能毕竟有限，在鞋企负责人以及高层眼中，地位还有很大的提升空间。据了解，一些鞋企虽然实行网络分销模式，但对网络分销商疏于管理，只布置一定的销售目标，目标完不成就随意变更更换，没有与网络分销商就品牌的发展形成紧密的合力，只停留在做生意的地步。
