10月-12月是一年中最令人期待的销售旺季之一，此时换季购物需求大，淡季之后消费者心理也有一个释放的过程，抓住这个黄金时间，门店下半年的盈利就有了一个良好的开头。
这里，我们总结了门店运营管理的一些关键性技巧，它们会让店铺变得更“聪明”，让消费者的购买变得更加“顺理成章”。
1吸引顾客进店
橱窗和门头区域就是店铺展示的封面，是顾客路过店铺时最先看到的地方，这两者共同起到吸引顾客进店的效果。橱窗陈列中有一个“七秒定律”——如果顾客经过门店时，不能在7秒内被吸引，产生进店欲望，那么陈列就是失败的。
我们做橱窗展示，必须同时追求两个目标：营造视觉冲击力，传达门店信息。前者负责吸引顾客注意力，后者告诉顾客我们在卖什么，二者结合，给顾客一个足够强大的进店理由。
许多鞋店是没有橱窗的，这时门头商品陈列就很重要。在门头陈列的商品，要以低价、畅销的款式来吸引人流，并适当的设置VP点，利用海报和特色陈列等方式来加强吸引力。切忌在门头摆放价格太高的商品，以免顾客因价高而不愿进店。
对门头陈列商品的颜色也要有所选择，色彩在成交中占据67%的比重，鲜艳的商品更容易抓住顾客的眼球。门头区域的灯光一定要比店外走道和店内的更亮，既能起到聚焦作用，又能引导客户往明亮处行走，走进店铺。
2商品销售策略
眼下正是销售秋季新品的黄金时间，店铺应将新品陈列在店铺入口和最容易被顾客看到的地方，新品要占据店内2/3的区域进行陈列展示，建议为主推商品设置辅助销售的水晶立牌或POP广告牌，像顾客传递新品信息。
店内促销商品，可根据价格或款式分类，用大量堆积的方式陈列，改变将促销品放置在不起眼的角落的形式，给顾客带来新鲜感，吸引人流，也能一定程度上增加顾客对品牌的好感度。
分析店内销量排名前10的商品(不是销售额)，统计他们的售价和利润，如果卖得好又不赚钱，那就意味着需要涨价，如果卖得好又赚钱，那就培训导购员，进一步把这些产品做成特推款。
通常店内卖得最多的产品利润空间都不大，因为卖得好的一般价格都不高，所以这种情况需要制定出合适的促销政策，将卖得好的产品和卖得贵、利润大的产品进行绑定，做成套餐的形式推荐给消费者。
3帮助消费者做决定
调整店铺的动线设计，可以引导消费者去关注我们主推的商品。大型店铺可以把主路线设置为井字形或环形，小型店铺常把路线设置为L型或反Y型。在店铺中最能吸引顾客注意的地方，配置合适的商品促进销售。
新品上市时，先将消费人群锁定，是大约在什么年龄到什么年龄之间，喜欢的风格是怎样的，再挑选出符合当季潮流的商品， 将它从橱窗-VP-PP-IP不断的进行延伸出现。替顾客做选择，不断的重复暗示顾客，这类新品是他最好的选择。
导购为顾客推荐时，尽量不要一次推荐超过三个款式，因为选择过多，会增加顾客的决策成本，顾客觉得选择困哪，最后很可能干脆不做决定，放弃购买。顾客进店，面对大量的商品反而容易陷入选择困难，不如商家提供精选商品，顾客再从中选择更适合自己的。
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