钰洪鞋用杀菌除臭剂市场前景分析 一、企业介绍 钰洪生物科技有限公司是一家专业从事研发生产销售民用、医用、工业用消毒剂、除臭剂及卫生制品的高科技企业。 公司旗下“钰洪牌”杀菌除臭剂系列产品主要在公共环境、饮食业、养殖业、电子工业、家庭等领域应用，产品经一年多的市场应用，效果得到客户的一致好评，经浙江检验检疫检测中心检测对各种真菌、廯菌等细菌具有99.99%的杀灭作用以改善恶臭环境，畅销国内市场并远销东南亚些国家。公司目前拥有国内一流的液态、固态消毒剂、除臭剂的生产自动化设备，产品生产工艺和研发技术均达到同行业领先水平。 公司产品理念是“以功效说话”，以“企业一流、品质一流、服务一流”为宗旨，秉乘“将诚信作为企业发展的基石，将品质作为企业发展的根本”的经营理念，与社会各界精诚合作，为致力于人类的健康事业而进取不息！ 二、产品优势 1、这个系列产品，没有淡季（没有淡季是保证赚钱的重要条件） 2、产品效果直接明显，先免费发放促销装，体验销售（口碑宣传证明产品质量，所以回头客多） 3、产品卖点好，市场容量大，这行业还是起步阶段（产品是人人都需要的，多数人是需要没地方买） 4、钰洪经营思路优越（由资深营销团队全方位策划、推广市场） 5、价格适中，主导零售价20元人民币（基本上人人都买得起） 6、市场保护严格（保证谁投资谁受益） 7、品牌推广力度强悍（地方媒体、央视都已排上计划） 8、代理政策优越（只要你有思路，我们都会给机会） 三、产品销售季节分析 春天 1、 气温回升，细菌开始繁殖，脚易多汗易感染 2、 女士穿着靴子，脚开始发热出汗 3、 男士活动量增多，各种鞋都易出汗产生脚臭 4、 细菌、霉菌开始繁殖，易得脚气的季节 5、 小孩和学生开始伸展手脚活动出汗较多，脚臭与脚气同时产生 夏天 1、 气温升高，身体免疫力下降，易感染细菌霉菌 2、 女士都穿上容易产生脚臭的纤维丝袜 3、 男士都着产生脚臭和脚气根源的薄袜或丝袜 4、 因气温较高各种鞋内出汗严重 5、 脚臭、脚气频繁严重，让人无奈的季节 秋天 1、 气温较高气候怪异，易产生脚臭和脚气的季节 2、 女士的皮鞋、女靴等里面的细菌和霉菌开始复活 3、 男士的皮鞋、运动鞋等里面的细菌和霉菌开始复活 4、 细菌、霉菌最疯狂的季节，脚臭、脚气纵横 5、 男女户外活动量巨大，排汗也多 冬天 1、气温低，脚在鞋里包裹的严严实实不透气，臭味严重。 2、男士都穿上厚厚的皮鞋和棉鞋等不易洗刷，脚臭和脚气泛滥 3、女士都穿上厚厚的皮靴和棉鞋等不易洗刷，脚臭和脚气泛滥 4、因水凉原因，不易清洗类袜 5、脚臭、脚气在鞋内温暖存在 四、产品销售场所分析 1、药店,皮鞋、休闲鞋、运动鞋美容店、擦鞋店 2、日化店、日化批发、宾馆、旅游景点、单位发福利 3、篮球、足球、网羽球、乒乓球、田径等各运动俱乐部 4、体育用品店,体育用品批发、学校商店 5、足疗店,洗脚城,家居用品店、生活社区店 6、男女士用品店,饰品店、火车、客车、商超等等各种商店 7、还有农村这个大市场，乡村便利店，杂货店 8、军队、学校、俱乐部、企业等群居宿舍 五、市场利润分析 普通地级市代理商操作方法一（方法第二、全部扁平化运作） 1、自己开发所在地市场的一个主要县、区。 2、其它县、区设代理商。 （一）、所在地市场利润核算 1、假设（保守核算） A、假设你有6个业务员，底薪是1200元 B、假设在我们2个业务员涉及到城镇各个店面铺货或开发经销网点 100家店（保守），每个业务员负责50家店面；假设在我们另外4个 业务员到农村开发网点200家店（保守），每个业务员负责50家店面 （合计每个县或区300网点）。 C、假设业务员每瓶产品提成是1元。 D、假设租赁办事处费、办公费、水电费、宣传费每月共计6000元。 E、假设第一个月为开发期和过渡使用期。 F、系列产品中，假设每个店面一天仅给我们销其中的1瓶（保守算）。 G、假设你的最低利润是5元。 H、假设第一个月为0销售。 2、利润核算 A、业务员酬劳 底薪1*1200=1200元 提成1*50*30=1500元 每位业务员每月2700元酬劳。 6名业务员每月共计酬劳16200元。 B、你的利润 每天：1*300*5=1500元 每月：30*1500=45000元 45000元-16200-6000元=22800元 1年收入：12*22800=273600元。 减去第一个月0销售业务员底薪7200元，办公宣传费用6000元。 1年收入278400元-7200-6000元=纯收入260400元 （二）、县、区代理出去后利润核算 1、假设 A、假设你的地区有7个县区，你自己做了一个，还剩6个。 B、假设每个县、区是你自己运作市场销量的一半（也就是150瓶）。 C、假设你给县区代理价格预留利润为2元。 D、县区代理费和市场保证金你另行规定，在这里不核算。 2、你每月的利润 2*150*30*6=54000元 3、你每年的利润 12*54000=648000元 4、假设你年开发维护费用及支持费用为10万元 1年收入648000元-100000元=纯收入548000元 （三）、你地区一年利润核算 合计一个地级区域一年的纯收入265600+548000=813600元。假如你说你的能力不如别人，做别人一半吧，你的年收入也在40万以上。再差点，一半的一半，也有20万，再差，您就不是我们的选择对象，也劝您不要选择我们。钰洪鞋用杀菌除臭剂所于日化类产品，而目前其它日化类产品的利润你们可以去了解下是多少，批发有5个点就很高了，所以运作我们钰洪产品更容易促使你成功。 六、综合概述 随着生活质量不断的提高人们对美和健康的要求也越来越高，有人说10亿人民9亿脚臭，脚气脚臭是多少年来困扰人们的一个主题；传统的观念脚气是一种病到医院去治疗，而治好了又发作，发作了又去治，诸不知我们都在治标不治本，就像人们的衣服穿臭了洗个澡，身体舒服了不换衣服给人的感觉还是臭，衣服换了澡不洗也还是臭。鞋腔内的卫生与治脚气脚臭的道理也是如此。钰洪鞋用杀菌除臭剂只要一周喷一次，加强鞋腔内部的杀菌消毒，抑制脚气脚臭反复发作，权威机构检测：杀菌、除臭、无毒副作用，廯菌、真菌等细菌杀灭率99.99%，还您清香。选择我们加盟我们——您投资我们专业团队帮您运作，一起共享千亿市场。 给您一方净土，共享千亿市场。 钰洪生物科技经销商发展政策 第一条 发展经销商的原则 1） 除特级城市可能设多家经销商，其他城市只委任一家经销商，以维护市场渠道通路及价格体系。 2） 前期不设省级总经销，省会城市和地级市分开签定独家经销合同。 第二条 经销区域分类 1） 特级市场：北京、上海 2） 一级市场：天津、重庆、深圳、省会城市 3） 二级市场：地级市场 4） 三级市场：县级市场 5） 四级市场：乡镇市场 第三条 经销要求 第四条 市场保证金的作用 1） 防止窜货，保护合作伙伴的商业利益。 2） 维护价格体系防止过分涨价和恶意降价销售，维护市场合作伙伴利益。 第五条 选择经销商的标准 1） 有创品牌，造名牌的创业精神。 2） 认同钰洪生物科技的产品、市场推广模式及市场理念。 3） 专人运作，具备一定经营管理及市场开拓能力。 4） 具有建立和管理销售网点的能力。 5） 谋求长远发展规划。 第六条 市场保障 1） 承担大型卖场的进场费（需提前向公司申请并提供客户信息及产品上架图片）。 2） 高利润空间，高额回报。 3） 保证前期投入运作良好市场的地方电视台广告，中期投入央视广告，打造行业第一品牌。 4） 成熟的样板市场，成功经验，实用而完善的市场推广模式，全程运作指导。 5） 严格市场管理，保证谁投资谁受益原则。 6） 提供企业产品海报、促销品及企业统一的VI系统。 第七条 扶持政策 1） 首批进货支持为：经销商首次进货时每进8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）总公司免费配送1件YHCCJ-15（促销装80瓶/件），之后需要促销品按公司统一促销品供应价供应；并提供经销商授权书、授权铜牌、检测报告、产品宣传折页、张贴海报、企业VI系统等；首批进货3万以上提供专用帐篷1个、专用促销台2个、广告衫4件、录音广告、专用塑料袋2000只；首批进货5万以上提供专用帐篷2个、专用促销台4个、广告衫8件、录音广告、专用塑料袋5000只。 2） 无条件换货的“零”风险投资。（换货原则：1、必须是未曾开封过的完好无破损、无脏物的原包 装、有效保质期三个月以上的产品，以公司收到货物日期为准；2、换货所需费用由代理商承担。） 3） 公司提供总回款额的8%作为各代理商进驻大型卖场的进场费基金，各代理商都可以向总公司提出申 请（总公司根据经销商商超进场照片、场景等情况进行综合评定）。 4） 等市场占用率达到60%以上后各经销商都可以向总公司提出申请地方台的广告支持（总公司根据实际情况对经销商的申请进行综合评定）。 5） 公司为各经销商提供日常广告支持（促销海报、广告衫、DM单页等），经销商凭票据和照片到总部，一个季度结算一次。 6） 凡与本公司签约的经销商，自签约起3个月内（第一次可延长至3个半月进行网点建设），能够建立 几个有效网点就确定为下一个顺延季度进货时能享受百分之几的返利（上限12%）。有效网点评定标准为： 网点在顺延季度内销售6箱钰洪产品（以YHCCJ-50为标准，一个整包装箱YHCCJ-50 为30瓶，YHCCJ-250一瓶换算YHCCJ-50为三瓶），认定为一个有效网点。 经销商在申报和结算时，需提交有效网点的详细资料，便于总部进行核查，发现经销商提供的资料虚假，总部将取消改经销商的返利政策全力。 有效网点，每经销商每一个顺延季度都评定结算一次，由经销商申报，总部核查的方式，如经销商不申报就意味着放弃返利的权力。以下举例说明： 如：A经销商在5月15号签约，打款进货，在9月1日之前为第一顺延季度，如经销商在此期间共建立了20个销售网点，其中有5个网点销售量达到6箱的销量，A经销商如期在9月1日之前向总部进行了申报并提供了有效网点的详细资料，得到总部核实，在第二个顺延季度（9月1日-12月1日间）进货金额20万元，按上个顺延季度5个有效网点得到返利5%计算，实际得到的返利金额为10000元，如第二个顺延季度（9月1日-12月1日间）建立8个有效网点可得返利8%，以此类推，上限为12%。 7） 无偿提供经销商市场运作人员的培训、学习、交流（提供吃、住） 8） 商定支持经销商前期运作市场人员，其工资以外的住宿、交通费用出差补助由当地经销商负责，离开驻地城市产生住宿费，则提供出差补助为150元/天，不出差在驻地开展工作的交通补助10元/天。 第八条 年终奖励 市 场 年回款额 奖 励 特级市场 300万 别克凯越一辆、手提电脑一台 一级市场 250万 别克凯越一辆、数码相机一台 二级市场 200万 别克凯越一辆 三级市场 100万 长安之星一辆 四级市场 30万 手提电脑一台、 第九条 年终奖励第十条 央视、全国性媒体广告投放 1） 公司将以面向全国性的媒介投放广告。 2） 公司将在开发全国60%的市场，且经销商对市场占有率达到60%以上时，投入央视广告。
