在新加坡开“美鞋吧” 月入过十万

    今年22岁的陈雪妍从南昌职业技术学院毕业后去了新加坡，在一家电子商厦做营业员，虽然薪水不高，但陈雪妍很知足。 

    年轻的女孩都爱美丽，陈雪妍也有苦恼，她来自边远的农村，家里经济比较困难，每月那点工资，除了生活开支和寄钱回家，用来打扮的钱就很有限。 

    有一次，陈雪妍要去参加一位朋友的生日party，当她从床下拿出一双鞋准备出发时，却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个丑陋的洞眼。她翻出发票一看，还在保修期内，便提上鞋匆匆赶到鞋店，鞋店老板看后摇头说：饰件不在保修范围，而且他们也没有备件。她又去找修鞋的，都说不能修。

    回到住处，陈雪妍坐在一边生闷气，突然，桌上的钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰，也许这鞋子又会是另一种风格呢。”她忙将蝴蝶结取下来，在鞋上比试了一下，果然使这双漂亮的凉鞋更有灵气。陈雪妍为自己这个意外的发现高兴得跳起来，连忙跑下楼，到街上饰品店里选购了两只写意蝴蝶结，自己动手，把鞋上原来的花饰换成了蝴蝶结。 

    派对上，陈雪妍的“蝴蝶凉鞋”很快引起了姐妹们的注意，都说这双鞋有韵味，问她在哪儿买的。陈雪妍便有些难为情地把自己的遭遇说了，姐妹们连夸她心灵手巧。原来不光陈雪妍有这样的烦恼，爱时髦的姐妹们人人都有几双“扔了可惜，穿着尴尬”的“小问题”鞋子，这些问题不大，却有伤大雅的鞋子让她们束手无策。她们纷纷把鞋子交给她来“改造”。 

    一个月下来，陈雪妍利用业余时间替人做了十多双鞋饰，赚了1000多元外快。这让陈雪妍既开心又意外。

    辞职创业 

    陈雪妍突然萌生了一股创业的念头，在新加坡开一家时尚美鞋吧，专给人做鞋子美容肯定能有钱赚。 

    陈雪妍马上进行市场调查，她精心设计了一份问卷，并复印了500份，发放给中学生和工薪阶层的青年妇女，结果有90%的被访者都说会选择这样的服务，只有10%的人认为没有必要，这部分人主要是收入较高的中年白领。综合调查来看，项目是可行的。 

    对市场前景摸清后，陈雪妍又对投资收益作了分析：租一间20平米的门面，年租金80000元，对店面作简单装修需要6000元，购置桌椅、工具和原材料等20000元，办营业执照等相关手续费3000元，全部投资10万多即可开业。 

    “美鞋吧”的目标顾客主要是大中学生、打工族和工薪阶层，店址可以不选在闹市区，但一定要靠近学校，大型住宅区或打工族聚居的地方。 

    经营方法上，以鞋的保洁（如高档皮鞋的干洗）、擦油、修补为基础，促进鞋饰业务的进一步壮大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等，其材料来源可以自己加工也可以到饰品店买，以往多用于服装的拱针、亮片、珠珠，就连胸针和做发型用的饰件等都可以用在鞋子上。 

    经过考察，陈雪妍以每年8万的租金租下了一间20平米的门面，这里虽然地势有些偏，但却是外来打工人员聚居的地方。经过一番简单的装修后，陈雪妍的“时尚美鞋吧”正式开张营业了。

    现实中的困难比预想的要大得多，可能因为缺少宣传，人们对这个行当不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人来擦鞋，几乎没有人来做鞋的美容。日收入不足1000元，还不够一天的房租水电费。 

    陈雪妍认真反思自己的创业过程，认为开“美鞋吧”项目没有选错，症结出在经营手法上。首先，做鞋子美容是个新兴的行业，许多消费者都不知道，即便有的人有这方面的需求，也不知道上哪儿找这样的店。有的人可能知道有这样的店，但不知收费如何，技术是否过关等。