奥康江西：打响完美一枪

    未曾亲临江西省会南昌的人，想必对这个城市的历史和文化一定不会很陌生。南昌，是二次革命战争的起点，也以“滕王阁”、“绳金塔”、“孺子亭”等建筑为代表的悠久历史文化响誉世界。 

    “天下温州人走遍中国”采访团抵达了南昌。当我们的新闻采访车路过“八一广场”时，笔者的脑海中总会浮现一首诗：南昌起义第一枪，井冈百战炼成钢，二万五千长征路，雪花草地无阻挡…… 

    刚刚访问过奥康江西分公司，现在念着这首诗，突然之间觉得，奥康江西分公司的经营情况也正像这首诗所表达的意境一样。“中国鞋界第一枪，奥康百站到南昌，江西公司历难后，大风大浪概不惧”，这是笔者对奥康江西分公司的形象描述。奥康江西分公司，经过了一年的整顿，现在正驶入发展的快车道。 

    是什么力量使得分公司经营开始完善起来呢？是他，奥康江西分公司的掌门人——金育武，他打响了新阶段奥康在江西的完美一枪。。 

    2001年至2005年，金育武曾在总部奥康品牌事业部做过物流管理等职务，2005年，他被派到了南昌，承担江西市场新阶段的发展重担。有着4年物流管理经验的他，对于这个摊子的打点和梳理，自然是非常顺手，市场逐渐焕发新的活力。 

    在采访中，他回忆到，在他还没有来分公司之前，分公司的市场经营效益并不理想，而且有的专卖网点的销售额一直止步不前。面对这些困难，他冷静地思考着对策。 

    那时候，他考虑到：第一，江西人和温州人不一样，温州人购物喜欢到专卖店，而江西人购物特别钟爱于大商场，所以开店的形式要调整。第二，以前，产品在仓库进退货方面比较无序，没有形成一个制度，这方面也需要改进。第三，办公场所在写字大楼，而不是在商场里，老客户很容易找到方，但新客户就不一定知道，因此这也是需要调整。第四，仓库存货太多，没有把产品变成商品。 

    基于这四点考虑，他开始整顿分公司，2005年也就成了他的整顿之年。 

    首先，根据江西人的购物喜好，分公司开始把店开在大商场里，商场里顾客多，如此促进了市场的运转。像南昌丽华百货大楼里开设了几家奥康专卖店，笔者在现场看到，这里的生意挺好，来往的顾客很多。其次，把仓库和办公地点隔得远些，还重新规定了一个制度，这样，代理商来进货时，就不会显得很混乱。接着，把办公地点统一迁到了洪城大市场，让那些不知道奥康的客户们更加容易找到办公地点，从而扩大了市场。最后，在策略方面也进行了转移，他的方法是“把产品变成商品”，产品放在仓库永远是产品，只有把产品从仓库里拉出来放在店里，才能成为产品。尽可能减少仓库里的存货，这样就会增加效益。

    经过了一年的整顿，江西市场迅速提升。 

    他在江西成功打响的一枪，很完美。 

    离开了总部，到分公司工作，金育武在思想方面有了很大的转变，现在作为分公司的经理，他考虑的是大范围的规划。对他来说，现在最重要的是开发好江西这个市场，让更多的人知道奥康，从而占据更大的市场。

    除了开发好市场之外，他还时刻在培养人才。他经常给下属们提供很多锻炼的机会，让他们学会独立处事。“我自己在不在办公室，都是一样的，因为他们现在已经有了很好的办事能力，我非常的放心。”他面带微笑这样告诉笔者。 

    …… 

    笔者想，他打响了奥康江西的完美一枪，之后，他还会顺势开辟新的道路，向更大的市场进军。