温州鞋化产品市场现状

    自从2004年年底国际石油价格开始上涨后，各种石油化工产品的价格也是一路飚升，部分产品的价格涨幅甚至达到了60%以上 ，以此为原料的鞋用化工产品自然也受到了不小的影响。前不久，记者在对温州市的部分鞋化产品经销商采访时得知，原料价格的上升已经让市场的竞争变得空前激烈，单纯地依靠价格策略已经很难维持市场，服务至上成了越来越多的企业拓展市场的新手段。     温州科盛化工有限公司的副总经理徐国林告诉记者，目前温州鞋类化工产品的市场上，水性产品和油性产品的比例大约是7:3左右。在最近的一段时间里，由于各种石油化工产品的价格一直在不断上涨，因此各种鞋化产品的生产成本也不可避免地出现了一定程度的上升，特别是溶剂型的各种油性化工产品，更是由于溶剂和原料价格的同时上涨出现了相当大幅度的利润下降的情况。不过由于在温州油性鞋化产品都是小型企业私下生产的，因此对整个温州鞋化市场走势的影响并不是很大。而相比之下，由于企业之间，特别是一些小型企业之间压低价格来抢夺市场而造成的恶性竞争对企业的负面影响则更加严重。由于目前国内的鞋类市场并不是非常景气，因此各制鞋企业都在想方设法地降低生产成本，一些小型的鞋化企业就利用鞋企的这种心理，故意压低一些产品的价格来抢夺市场，这种做法在原料价格不断上升的情况下，极大地扰乱了市场竞争的秩序，造成了鞋化企业宁可亏本也不敢涨价的尴尬局面。     不过所幸的是，现在温州市场上的几个大型鞋用化工品牌都已经跳出了与中小企业进行价格战的怪圈，通过良好的售后服务来巩固并拓展市场成为了大家的共识。除了及时解决鞋企生产中所发生的问题外，定期对鞋企中技术人员进行培训也被不少的鞋化企业采纳。据徐经理透露，他们现在每月都会对自己的客户企业的技术人员进行培训，并且这种做法已经被不少的鞋化企业效仿。     在谈及温州鞋化产品的市场前景时，一些鞋化产品的经销商表示，虽然从目前的情况来看，市场的环境很严峻，但从长远来看，在全国范围内，鞋化产品的前景还应该是非常不错的，特别是各种水性的产品，随着欧美一些国家对成品鞋各种理化指标要求的不断提高，已经有不少生产外销合成革鞋的企业开始尝试放弃油性后处理剂而采用水性产品，这势必从很大程度上带动水性产品的销售。并且，由于最近温州的制鞋企业开始出现了外迁的态势，广大的鞋化经销商也开始将自己的营销网络向外省市拓展。由此来看，温州鞋化虽然现在的道路有些许的曲折，但其前景必将是一片光明。