江都鞋：撕下贴牌走得更快

    ９月２１日下午，江苏森达集团一楼会客厅内，一场特殊的见面会正在举行。  　　在盐城参加省城市晚报总编辑论坛的１３家晚报老总来到森达集团，在这场“争创世界品牌、打造百年森达”的见面会上，老总们与森达集团当家人朱相桂展开了面对面的对话。  　　走进森达，走进朱相桂的世界，是一件既容易又十分艰难的事情。森达集团是开放性的：参观者络绎不绝，森达的健康形象，森达的超值品质，随处可见；森达又是那样深不可测：一个靠制鞋起家的小厂如今已跻身全国１６家最具国际竞争力的企业之列。它的历程、它的成功秘诀，成了总编辑们关注的话题。  　　这个王国 源自牛棚  　　朱相桂，与共和国同龄。土生土长的盐城建湖人，一口浓重的建湖口音至今也没有丝毫改变。  　　２８年前，改革开放的春风还没有完全吹醒冰封的大地，朱相桂带着村里的７个农民，在一处破旧的牛棚里做起了皮鞋。  　　朱相桂本人这样说，当初做皮鞋只想糊口，那时候的日子穷得让人寒心。没有衣穿，没有饭吃，连理发的钱都掏不出。２８年过去了，过去牛棚里的皮鞋匠，成了当今的中国鞋王。那个只想糊口穿衣的年轻农民，如今手中握住的森达集团，已拥有一个中国驰名商标、两个中国名牌产品、５个国家免检产品。名列中国制造业５００强第８８位，中国企业５００强第１８５位。是中国皮鞋业唯一挺进制造业百强的企业，成为全球最大的单个皮鞋生产企业。  　　一个当初见到村支书都紧张的农民，后来光荣地成为了党的十五大、十六大代表，全国劳动模范。  　　中国鞋王 感谢江都  　　倾听朱相桂和他的森达集团，却让人无法兴奋。本报总编辑现场提出了一个让扬州人有些难过的话题。  　　“朱董事长，我们扬州的江都也是一个皮鞋之乡。曾经创下了每１５个国人就穿一双江都鞋的辉煌纪录。但是，如今却没有一家真正意义上的制鞋知名企业。更不用说像森达这样的皮鞋王国了。你认为这之间的差距在哪里？”  　　这个问题勾起了朱相桂的回忆。建湖不产牛皮、羊皮，没有一点制鞋的资源，为何能出森达这样的企业？朱相桂直言不讳：他要感谢江都人，感谢江都的皮鞋师傅们。企业在很长的一段时间里，每逢春节，朱相桂都要到江都去请做鞋师傅。他们手艺好，他们很敬业，更主要的是，江都有做鞋的较长历史和传统优势。江都人在森达的发展阶段起到了非常关键的作用。然而，江都的制鞋业却长期徘徊在一个来料贴牌加工、零星分散、低档价位的层面上。没有自己的品牌，没有市场竞争力。这就是江都鞋和森达鞋的区别。  　　朱相桂的话说得富于人情味，说得也毫不留情面。朱相桂讲这番话的前几天，由中国皮革协会和江都市政府共同举办的２００５中国江都鞋业论坛开幕了，江都鞋业的发展成为本次论坛的重要话题。江都将用３－５年时间，投资１０亿元建设“东方鞋都”，形成年产鞋１亿双的规模。同时， 短短两年间以“八怪”为代表的一批初具市场知度的品牌已经开始在市场上亮相，还有３０多个商标正在注册之中。  　　江都鞋业觉醒了，虽然迟缓了些，但我们还是看到了曙光：有时，意识的觉醒比行动本身更重要。  　　企业常新 才能常青  　　在这次见面会上，朱相桂很有感慨地讲了一件事。他是中国第一代乡镇企业家，中国首届杰出贡献企业家。多年来，他参加过若干次企业和企业家的表彰会。但是，当初曾经红极一时的企业家，９０％已被历史和市场的大浪卷走。  　　朱相桂初中没有念完，但是他却不断思考着一个问题。这个问题也是许多企业老总最大的追求——企业常青。  　　所有的企业都有自己的生命周期，周期像一条抛物线，从出生、成长、巅峰，再到衰败、灭亡。许多企业无法改变这个轨迹，而朱相桂坚信，在巅峰期，企业如能及时调整战略和思路，研究企业的再造问题，可以形成新的抛物线，创造一个新的生命周期。  　　１９９３年，森达成为中国第一鞋王；１９９８年，森达开创我国民族品牌输出国外的先河；随后，森达又相继推出了好人缘、法雷诺、梵诗蒂娜、百思图等品牌，打造出一个以森达为主导的名品牌、多品牌的大家族；２００４年９月３０日，森达集团与国际第一皮鞋品牌企业——英国ＣＬＡＲＫＳ公司正式合作，两位鞋业巨人的手穿过英吉利海峡，越过阿尔卑斯山脉，紧紧握在了一起……  　　森达的品牌也在悄悄延伸。热电、生物科技、生化、服装、ＩＴ、物流等领域，都出现了森达的身影。权威机构评估，森达品牌的价值已超过５０亿元。一个品牌研究机构在进行了一项中国持续时间最长的研究后，在深圳首次发布中国最具行业领导力品牌，森达与海尔、五粮液、联想等齐膺殊荣。