对话斯凯奇中国总经理：今年会开500家店，发力下沉市场

“斯凯奇在北上广深等城市的品牌力相对成熟，未来品牌策略会更多向第二梯队的城市倾斜，去年斯凯奇在中国新开店铺700家左右，今年预计开店500家左右，并大力拓展下沉市场。”斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲，在7月19日的一场媒体群访上这么表态。

“斯凯奇的态度是，品牌开店不是以数量取胜，而是要开一些有影响力的店，更注重质量。”他补充道。

虽然斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利去年曾公开表示，2024年在中国的初步规划是开600-700家门店，但基于当前市场整体状况，可以看出斯凯奇正在做出谨慎调整。

下沉市场是未来重点

就在陈孝哲接受采访的五天前，斯凯奇成都春熙路旗舰店刚刚开幕，该店成为斯凯奇亚太最大的品牌旗舰店，也是斯凯奇在中国开设的第一家亚太级别的品牌旗舰店，共有四层，包括专业运动、潮流运动、儿童鞋服、数字生活等多个专区。

在陈孝哲看来，成都是一座非常年轻有活力的城市，与斯凯奇倡导的舒适运动品牌理念契合，而且这座城市也是运动品牌的必争之地。

年初至今，包括Vans、Puma、迪卡侬等国际运动品牌都继续来到这里加码品牌投资布局。如Vans于本月初在成都开设了全国首家品牌概念店。

春熙路商圈无论是在成都、四川，甚至西南片区都有着很大的影响力，斯凯奇也希望借着这个契机，将店铺打造成品牌的标杆。

除了成都，西安、长沙、武汉、杭州、沈阳等都在未来斯凯奇重点投入、开店的计划中。

陈孝哲告诉懒熊体育，疫情以来，斯凯奇在品牌和产品上做出很多改变，比如向运动领域加大投入，建立起足球、篮球事业部等。

下沉市场是未来斯凯奇在中国市场要大力倾斜的方向，中国有330多个地级市，2000多个县级市，对品牌来说是一个相对空白的市场，更是巨大的机会。

今年斯凯奇在中国的开店策略是以质量为主的优质店铺，开好店。春熙路上的斯凯奇亚太最大旗舰店是一个开始，也是向市场和消费者展现品牌当下“不躺平”的态度。

不过他也表示，斯凯奇在下沉市场的知名度和影响力相对较弱，未来会加大对营销战略的投入，比如开展明星代言人线下活动，来打开知名度与增强品牌影响力，而且社交媒体也是很好且有效地触达消费者的平台，斯凯奇会持续加码对小红书、抖音等平台的投入。

而对于一二线城市的店铺，斯凯奇在未来一段时间内的主要工作就是对店铺形象进行升级，增强品牌影响力。

DTC业务也会是斯凯奇未来的一个重要方向，“中国消费者是认品牌的，更多的是品牌驱动，而不是渠道驱动”，品牌希望更加贴近消费者，希望与消费者近距离互动。当前，斯凯奇的DTC业务呈稳健的增长状态，2023年全年，DTC销售增长24.3%，2024年第一季度，DTC销售额同比增长17.3%。

加码中国市场策略不变

中国市场一直是斯凯奇最重视的海外市场之一，也是品牌发展的增长引擎。

斯凯奇2023年财报显示，报告期内，销售额同比增长7.47%至80亿美元，净利润为6.5亿美元，同比增幅达到51.44%;其中，中国市场全年销售额同比增长15.6%，在中国市场双位数增长的拉动下，亚太地区销售额同比大涨18%，美洲地区和EMEA地区销售额同比涨幅分别为2.4%和7.8%。

斯凯奇自2007年以合资模式进入中国之后，已在中国大陆地区开设超过3500家线下门店。根据斯凯奇的计划，预计到2026年，斯凯奇的中国门店将再新增近3000家，并计划达成300亿元人民币的营收。

调研机构SGI数据显示，斯凯奇去年全年销售额位列全球第三，中国是斯凯奇除了美国本土市场之外最大的海外市场。

斯凯奇近两年持续加大对中国市场的投资布局。如去年在东莞投资建设占地2000平方米的中国直播基地，加大直播电商的投入，2022年8月，投资约30亿元在太仓建物流中心，深化变革与数字化转型，2022年7月，在上海虹桥商务区购入的全新中国总部大楼正式投入使用。

从“舒适的丑鞋”到舒适的时尚

斯凯奇向来品牌定位强调舒适科技，在营销手段上，斯凯奇不论在门店还是品牌宣传上，也都会围绕舒适科技讲述品牌故事。

虽然以耐克、阿迪等为代表的传统运动品牌，以及以On昂跑、Hoka等新锐品牌未明显将舒适二字放置于品牌的发展理念中，但产品却多以舒服、强调脚感等为特点和卖点，而且这一特性已成为几乎所有运动鞋类产品的标配。

斯凯奇如何在“舒适”赛道突出优势?陈孝哲向懒熊体育表示，3500多家店本身就是一个优势，尽可能让更多人看见斯凯奇这个品牌，让消费者看到、听到其品牌理念，潜移默化之下消费者会自动将斯凯奇和舒适科技进行惯性绑定。

与此同时，斯凯奇也在努力提升产品的设计和颜值。对于品牌旗下产品被网友调侃为“舒适的丑鞋”，他表示品牌一直在思考如何兼具舒适、时尚和颜值，除了提升设计，还希望通过青春靓丽的代言人与消费者进行沟通，如选择成毅、赵露思等偶像为代言人，与余承恩、曾可妮等爱豆达成商务合作，以此提升消费者对品牌靓丽形象的认知。

陈孝哲告诉懒熊体育，“面对激烈的竞争，我们始终在摸索和学习、研究产品线，除了产品的舒适性、科技含量、颜值，我们也要基于实际情况，对下沉市场的产品与一线城市产品做出区别，尤其是在价格方面。”