对晋江鞋业老板的十点忠告！！！

忠告之一
    如果你觉得自己的企业或品牌已经处于或是接近同行业的领先地位时，你就不要再关注销售量或单店数量的增加，而更要强调单店面积和销售额的增长；因为你力求市场份额最大化的时候，已经与品牌消费个性化构成了现实的矛盾，国际品牌的策略因素所造成的突发性市场需求萎缩，将使你的品牌价值大打折扣；
    忠告之二
    促销性广告投资与整合传播手段是有原则区别的，你的独特销售主张（所谓的卖点）看起来和其他竞争对手没有什么两样，明星代言人的滥用只会将你的品牌经营模式降格为产品经营模式，所以品牌经营更加强调独特品牌主张，否则仅凭打广告，找明星，就如同吃鸦片一样，一旦上瘾，将耗尽你生命的最后一滴血（指资金）；
    忠告之三
    运动休闲用品在未来的五到十年里蕴涵着巨大的市场需求空间，晋江鞋业针对国际市场有自己的低制造成本优势，同时国内市场的消化吸收能力更是不可估量。然而要使机遇转化为利益，至关重要的还在于产品开发技术和质量保证。新技术、新材料、新工艺的吸收或再造，质量管理体系的建立和质量预防成本的投资必须引以高度重视，否则，我们难以摆脱低档鞋、晋江造的产业或品牌印象；
    忠告之四
    在这个终端为王，品牌制胜的市场经济时代，一些企业主已经将对于终端的自营式投资纳入到公司未来的发展方向上来，关于这一点还需要慎重从事，因为这种营运模式并不能彻底规避人事代理同险，仅是采取和一级代理商参股联营的销售模式仍然不能实现对主力零售商的掌控。要从根本上消除后顾之忧，就应该采取三位一体的股权或期权合作模式，即：品牌拥有者、经销商、零售商捆绑式经营；
    忠告之五
    二级经销商已经成为品牌经营的杀手，他们的存在对于品牌区域市场的管理、品类系列化的终端上货、竞争策略的一致性均是一种消极的障碍。对于此类，要么生存，要么死亡，决不手软。在通路环节，经销商掌控的，只有自营店和加盟店两种形式；
    忠告之六
    对于企业经营者来说，库存积压是管理的难题，一个内销型企业，理想的经营效果是：在年末时，连同通路环节的库存积压品总量应不超过当年总销量的10%，因为这10%的库存积压已经造成联盟体直接抻润减少30%以上！近年来一些企业采取期货制的订货方式，看起来对于库存管理有一定程度的帮助，据我所知，那只是一种形式主义，实际上，经销商品粮或厂家仍然无法摆脱随行就市的一贯做法。当一个企业的设计开发能力能够保证一年时间如开四次订货会的时候，那才是销售业务的理想状态；
    忠告之七
    我们注意到，在晋江每年都有几个造牌主义者怀揣数千万资金试图一举成名天下知，到头来只能是竹篮打水一场空；同时也有几个所谓的成熟品牌在市场上消声匿迹，而后通过改头换面后重现江湖。成功与失败仿佛就在一夜之间！这就说明了经营者对于市场的需求的认识还只是停留在感性阶段，做企业离不开市场，而市场如同深不可测的大海，到处都充满了暗礁、冰山和台风眼，当你还没有摸透正确航道、未知气象变幻的时候，不要轻易起航。否则后果不堪设想。
    忠告之八
    目前在鞋业界，出现频率最高的两个字就是营销，而事实上，真正能够准确掌握营销真谛的又有几人？一个所谓的品牌策划高手，他的方案写了整整数十页，看起来都有道理，可是在这个长篇大论中，关于准确的数据分析和图表的说明又占到了多少？感性的认识始终不能代替理性的决策。撇开财务管理谈营销，那只是纸上谈兵的说法。试想一下，一个小学文化的老板面对三个口若悬河的广告策划者时，他已经觉得自己发现了一座金山了，此时此刻就是将自己的全部家当压上去也不觉得后悔。当他经历二氧化碳败重新回到现实中来时，他也许最讨厌的就是你在他当面提营销二字；
    忠告之九
    此时此刻，正是晋江鞋业的造牌运动和洋务运动的交江期，买一个或是造一个洋牌子已经成为风潮。到处都是大写的英文字母，卡通式黑人篮球明星，世界各国的国旗概念仿佛一夜之间这里已成为本地经济的一大特色。要知道即使人们认可你的国际品牌地位，可你的产品终究脱离不了低档次的印象，你的低层次营销方式影响了你的品牌价值。从企业长远发展着想，此举应三思而后行；
    忠告之十
    我要对晋江的鞋业界说：你最终还是要想办法力争使自己的产品多加一元钱，那才是自己的绝对利润；需要提醒的是：当你的产品销量增加20%同时平均单价降低5%时，利润并没有增加，同时库存内险将会吃掉你利润的10%！