制鞋业：贴牌加工成软肋品牌创立求自强

如果只满足为他人贴牌生产赚取加工费，出口竞争优势将越来越不明显。不是采取系统方法设计开发产品系列，而是从国际客户那里接受时尚和产品系列，并为每一位走进工厂的客户生产鞋，就很难形成自己的风格，市场定位也不准。 　　今年鞋类出口配额取消后，欧盟当地进口商将过去分散于其他国的订单大部分转移至中国，并借机压价，导致我国鞋类产品在欧洲市场上量增价跌，由此招来欧盟反倾销调 查。贴牌生产作为隐形产量出口产生的相关影响正成为业内人士格外关注的课题。 　　早在7月15日之前，创信鞋业董事长吴振昌就将所有应诉欧盟皮鞋反倾销的材料都交齐了。"目前，我们对反倾销具体的规则还不甚了解，因此聘请一个专业的好律师对于应诉的成败至关重要。"为了增加胜诉的保险系数，创信鞋业董事长还专门从海外聘请了律师。 　　吴振昌在1990年从台湾到广州番禺投资设厂。15年过去了，他的创信鞋业目前已发展到近2万名员工，年产鞋超过1000万双，年出口额达1亿多美元，是国内最大的制鞋出口企业之一。创信鞋业产品种类繁多，专做世界著名品牌的贴牌加工，如美国米奇、史努比，中国台湾地区知名童鞋品牌魔术屋，法国时尚品牌ELLE男女两用功能运动鞋及休闲鞋，还有运动名鞋耐克等。 　　贴牌成软肋中国轻工工艺品进出口商会一位鞋业权威人士曾在一次论坛上指出，贴牌生产最大的弱点就是主动权不掌握在我们企业的手中，仅靠加工赚取微薄的利润，而且容易因为加工出口量大遭遇国外的贸易壁垒。但是，不可否认，贴牌生产是中国鞋业发展的一个必经阶段，对中国鞋业的发展起到功不可没的作用。这种模式在今后还会长时间存在，但已有一定规模和经济基础的企业，应该尝试走出贴牌生产这一步，打造自主品牌并建立自己的销售渠道，提高产品附加值和自身竞争力。全国最大鞋产品出口基地广东的鞋企在贴牌生产上有优势，但在品牌建设方面做得比浙江、福建的企业弱一些。 　　吴振昌说："我们的客户在全球不少地方也都有合作的工厂，一旦被征收倾销税，生产成本就会增加；也许客户会将订单转给其他国家或地区的工厂。这是我们要尽力打赢反倾销官司的一个重要原因。"目前，一些鞋企对应诉表现出非常积极的态度，同时对贴牌生产的模式开始忐忑不安。即使是为世界各知名品牌贴牌生产的企业，也开始为自己在供应链中的稳定性担忧。 　　耐克集团今年的一系列动作让中国鞋类加工企业有些"受伤"。耐克集团的代加工厂丰泰企业证实，由于越南的工资水平要低于我国，所以今年耐克运动鞋在越南的下单量明显加大。与此同时，耐克还将新投资1600万美元，在越南成立VungTau厂，计划在明年年底投产，每月生产鞋的数量将达到302万双，不仅比目前的月产量增加一倍，还有望超过我国国内每月182万双的生产规模，成为耐克集团最大的境外生产基地。 　　业内有种说法，全世界每三人中就有一人穿广东鞋。广东制鞋业年产量近30亿双，珠江三角洲形成了庞大的制鞋产业带。目前，广东省有上万家鞋类生产企业，从业人员达200万人以上。然而在这庞大的制鞋"军团"中，只有深圳" 百丽"一个品牌被评为中国名牌产品，与浙江温州一个市的制鞋业就拥有3个中国驰名商标、3个中国名牌产品比较，实在是相形见绌。 　　出口模式亟待转变东莞黄江南宝鞋材厂专门为东莞贴牌生产耐克、阿迪达斯等著名品牌鞋的工厂提供原材料。该厂一位负责人谈道，如果能挤入著名大品牌供应链中，除了订单保障外，利润也不错。企业的市场风险也减少。这是广东大多数鞋企所希望的一个生存状况。 　　对此，中国世贸组织研究会常务理事周世俭一针见血地指出，广东鞋企普遍存在惰性。本来广东鞋业配套条件好、有自身的优势，但如果只满足为他人贴牌生产赚取加工费，出口竞争优势将越来越不明显，而且很可能陷入恶性竞争中。 　　全球最大的鞋业展览会GDS的主办机构德国杜塞尔多夫展览机构国际鞋类顾问彼德科恩认为，在竞争日益激烈的全球市场中，仅仅搬照意大利、法国、德国或美国皮鞋的新潮产品并不是可行的市场策略。只有具有自身独特魅力的产品，才能保证企业的长远发展。珠三角企业最常犯的错误是没有采取系统方法开发产品系列，而是常常从国际客户那里接受时尚和产品系列，并为每一位走进工厂的客户生产鞋，就很难形成自己的风格，市场定位也不准。 　　制鞋业在行动针对欧盟等对我国鞋类产品发起的新一轮贸易限制措施，以及目前国内鞋行业普遍存在的各种问题，为实现鞋类产品出口从单纯依靠数量扩张向依靠质量和效益型转变，日前，商务部开展了多项工作。比如启动轻工产品出口促进资金，支持鞋类企业开展贸易促进活动。在外贸发展基金项目下，申请设立品牌基金用于扶持企业的品牌建设和品牌产品出口推广等等。 　　康奈集团在皮鞋增值型出口方面已迈出成功的一步。他们在国际化道路上采取了寻找国际代理商，合作开设专卖店等做法。从2001年在巴黎第19街区繁华闹市开设第一家专卖店起，康奈目前在美国、法国、意大利、西班牙等国家的专卖店已达到80多家，平均每双皮鞋售价60欧元左右；与每双100欧元左右的意大利皮鞋相比，仍具有较强的价格竞争力。康奈集团办公室蔡主任表示，该集团不受欧盟反倾销调查的影响，借助精品鞋店创品牌的手段实现了产品的中高档化；既避免了低层次上的压价竞争，又创造了效益，在竞争中获得了主动权。 　　此外，温州鞋革行业协会出口委员会联合东艺、吉尔达等12家温州鞋企在德国注册了新的品牌商标，合力出击国际市场，准备在高档鞋市场上采用统一的商标来代替以往的单一低成本且各自为战的廉价市场价格竞争模式。这些对中国其他鞋企出口应起到一定示范效应。