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兰州鞋业市场竞争走“高”

2005-08-23 14:38:02 来源：西部商报中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

被业界誉为“中国鞋王”的汪海，是全国首届２０位企业家之中惟一一位还在掌权的商界风云人物。尽管年过花甲，但于前晚抵兰的他没有一丝疲惫的样子，昨日上午就开始对双星鞋在兰州市场销售状况进行考察。　　做鞋要会做“价格” 　　昨日，在双星品牌兰州专卖店考察时，汪海对部分双星换季服装及鞋的价格提出了销售建议，向双星品牌在甘肃鞋业市场的销售前沿传授了商战秘笈。他说，做鞋不会做价格是２００％的错误。现在一部分鞋产品引导了时装的消费，所以甘肃双星专卖的思路要及时调整，不然会跟不上时代的步伐。要逐渐把双星鞋向高端市场靠拢，在保证质量的同时拉开价位，以阶梯式的定价原则，让消费者有更多的选择余地。　　做鞋要会做“系列” 　　汪海表示，在会做价格的同时也要学会做“系列”。他说，双星鞋现在销量之所以好于耐克以及其他品牌，主要是双星品牌在市场上有篮球系列、足球系列、硫化、时尚等六大系列。通过对兰州专卖店的考察后他发现，专卖店里的双星鞋在柜台的陈列上不是很合理。他说，做任何产品的销售首先要以消费者为中心，要学会抓住消费者的心态，将同一类型、同一系列的鞋类产品归类摆放，这样就可以使同一系列的鞋在价位上体现出优势，提高鞋的档次，使消费者在选购时更方便。　　兰州高档鞋还有市场　　在昨日的考察中，汪海认为，目前兰州鞋业市场的竞争已经开始趋向于高档产品。他说，兰州作为西北的枢纽，在流通业方面具有得天独厚的优势，尽管兰州本土的鞋业已经陷入困境，但在流通上已经形成了一个大的鞋业集散地，辐射着整个西北市场，因此市场的竞争显得非常激烈。　　汪海表示，目前鞋业发展的成败主要是看终端市场的建设情况，终端市场建设好了，消费者满意了，鞋业竞争才有空间，市场不认可，一切等于零。在通过对亚欧等大型商场的考察后，他认为兰州高档鞋市场具有很大的开拓空间。　　当记者问及汪海对兰州本土鞋业的看法时，汪海表示，这仅仅是他第二次来兰州对当地的制鞋企业和产业状况并不了解，所以不好发表看法。