人民币升值探鞋业出口冷暖 “下蛋论”催熟奥康营销模式

提高产品品牌度和附加值，即使人民币升值100%，中国出口企业仍具有竞争力。 种种迹象表明，奥康先“借鸡下蛋”后再“养鸡下蛋”的营销模式，正是利用别人的理念、技术成就自己的事业。 在人民币升值的浪口，对于鞋类出口企业来说显然是最为黑暗的时刻，中国鞋类出口企业抵抗风险的能力如何？中国制鞋业如何走出去？如何实现出口可持续发展？这可能是所有外贸出口企业所面临的重大课题。 应对风险的新思维 “人民币升值对中国鞋业出口而言，只是出口道路上的一个小风险，”如同奥康集团进出口公司吴先生所讲，在外贸业务中通常会遭遇退税降低、原材料涨价等风险因素，很显然，只有通过提升产品档次和品牌附加值，形成新的利润增长点，才能真正在未来的世界鞋业格局中占有一席之地。 在经受西班牙焚鞋事件和俄罗斯扣鞋事件的过程中，作为品牌知名度较高的奥康皮鞋一直备受关注，奥康集团董事长、总裁王振滔曾明确提出，“要以品牌应对挑战，使其超越文化、地域、民族、国家的界限，成为一种全球共享的时尚和流行。”据了解，西班牙和俄罗斯都是奥康出口的主要国家之一，但在两次遭遇事件中，奥康均毫发未损。有业内人士分析说，这就是品牌的力量。 不管是国外企业设置的贸易壁垒还是美国、欧盟等呼吁人民币升值的“把戏”，我们都应该以此为改变现状的动力，提高产品品牌度和附加值，就如前中国外经贸部副部长、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图所言，即使人民币升值100%，中国出口企业仍具有竞争力。因为中国企业立足内地本身就具有成本上的比较优势，制造环节向中国的转移也是不可逆转的。 “借鸡”与“养鸡”之辩 “如果人民币继续升值怎么办？如何才能实现中国鞋业出口可持续发展？ 对此，业界人士众说纷纭，有的赞同“养鸡下蛋”模式走“产—供—销”一条龙之路，全力打造自己的品牌；有的赞同“借鸡下蛋”模式给国外客户做OEM，赚取加工费；而有的则赞同新式的先“借鸡下蛋”后再“养鸡下蛋”模式，即先练好内功（非简单的OEM），再利用别人的网络走出国门（借道出海）。最终目标都是让产品“走出去”。 有资料表明，要在某国形成一个较好的销售网络，至少需要5-10年甚至更长的时间，而且投入巨大；而“借鸡下蛋”者通常是给国外客户做OEM，赚几块加工费而已，更谈不上是创品牌；先“借鸡下蛋”后“养鸡下蛋”模式一直备受国内众多学者和业内人士看好。 奥康与GEOX公司合作，为其加工。在代加工阶段，主要不是赚加工费（区别于一般的OEM），而是通过加工了解它的市场，了解当地流行什么，因为一般来说意大利的流行比中国提前半年到一年。另外，通过加工会发现每一个国家所订的款式都有哪些不同，这样就避免奥康走出去后走太多弯路。王振滔坦言，说实话，为GEOX做订单，奥康到现在还没赚到钱。但我非常非常感谢GEOX公司。GEOX与奥康合作，深刻改变了奥康和我本人两点：一个是时间观念，一个是效率观念。举个例子说，奥康原来一条做400双鞋子的生产线，现在翻一番都不止。而这一切的改变只用了25天。 “从某些方面来讲，我们第一步跟GEOX合作非常成功，基本上已经达到我们的目标，也就是说利用GEOX把奥康的品牌带出去了。在意大利及欧美，大家都认识跟GEOX合作的奥康。第二步的话，有些国家已经有奥康的东西走出去，因为前面有GEOX带路，我知道哪些地方会出什么问题。从文化、生活习惯来说，我们首先对亚洲这一块几乎已经做好了准备，原来是摸着石头过河，还不放心。”王振滔在总结与GEOX的合作时指出。 有关资料显示，中国现在90%以上的制鞋企业都是为别人做OEM，还没有真正在国际上建立起自己的品牌和强大的销售网络。而奥康渐渐掌握了核心技术，掌握了市场流行，也掌握了主动权。