安踏出海碰壁三大营销传播策略解决难题

安踏作为中国知名运动体育品牌，创立于1991年，于2007年7月10日在港交所挂牌上市后，销售额连续十年持续增长，也就是在2018年，遵循守住本土市场策略的同时，安踏终于决定在海外寻找新的增长机会，并把美国和欧洲等体育用品市场成熟的地区作为切入点。初始入局，安踏便发现，美国电商网站流量偏低，主流社交媒体上粉丝活跃度不高，内容上的互动性也不尽如人意，最重要的是，品牌在美国市场知名度较低，声量亟待提升。看到问题后，安踏希望通过以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体的运营，为电商网站导流，推动销售额提升，同时开展社交媒体内容营销，增强粉丝互动和粘性。

三大营销传播策略

1、 创建具传播性的主题活动，提高粉丝粘性

2017年6月，安踏策划了第一次全球页品牌活动FindYour ANTA(全球粉丝寻找安踏)，这次活动鼓励粉丝分享安踏相关的照片，视频或任何素材，调动粉丝积极性，培养粉丝忠诚度和粘性。在为期一个月的“全球粉丝寻找安踏”活动中，安踏通过内容运营和广告投放，增强了品牌声量、粉丝互动和粘性，实现IMPRESSION内容曝光量5.5M+，ENGAGEMENT互动数1.3M+。

2、 紧跟时下热点话题，借势KOL

安踏为进一步提高粉丝粘性和在本地市场传播量，以品牌名"ANTA"为基础，号召粉丝tag自己的朋友，解释为何自己的朋友应该得到一份神秘礼物，获胜者可获得安踏送出的神秘礼包。在为期三周的活动中，安踏通过内容运营和广告投放，借助热点和本地KOL宣传，提高目标市场声量和粉丝互动性，最终实现了IMPRESSION曝光量2.35M+，ENGAGEMENT互动数477K+，原创贴文数量提高220%。

3、 线上线下联动，促进销售转化

为了进一步解决流量偏低问题，安踏进行媒体广告投放以及精准的顾客定位后，实现超过行业平均62%的ROI，通过线上宣传推广为闪购活动造势、门店引流等。除了上述三个营销重点外，安踏还进行了为期一年的内容运营和推广，最终实现了Facebook主页粉丝数增长150%，美国粉丝增长109%，Instagram在无付费推广的情况下，粉丝数增长上升416.9%，美国粉丝增长27%，电商转化ROI为6:1，高于行业平均62%。

本次营销成功的原因归结为以下几点：首先，让内容社交化，定期开展活动，实现与粉丝频繁互动，增加粘性。其次，营销活动既有传播性又与品牌发生关联，回归产品和品牌本身。最后，利用时下热点，与KOL合作，调动受众热情，让“永不止步”深入人心。把销售转化广告，最大化准确定位，促进电商销售。