中国企业走出去做生意：是否找对了做公关的人？

总有一些人，在做着这样的事，试图找到一个路径，影响到这些非商业规则中的决策者们，他们叫这个为“政府公关”。 　　赫然把其中的很大一部分原因归结为中国公司不注重政府公关。政府公关在大多数中国人心目中还等同于“拉关系”；如果这种拉关系和政府官员相关的话，则极可能和贿赂划等号。“在国外，政府公关意味着大项目。”这种公关存在的前提是公众舆论对决策的影响，而公关人员可以通过技巧来左右这种影响。 　　曾经有家中国的制鞋企业因为价格被欧洲当地的鞋业联盟起诉，认为其有倾销的嫌疑。当时这家企业的老总认为除了走法律途径解决，别无选择。但幸好后来在某个交际场合碰到了一位公关界人士，称可以帮他找到欧盟相关部门的负责人，陈述情况。虽然将信将疑，但中国鞋企的这位老总还是决定死马当活马医。因为昂贵的诉讼费用是他想避免的。事情很快就解决了。 　　“在西方，那些退下来的政界要人，其很重要的出路就是开咨询公司或者公关公司，利用自己的人脉优势为企业提供服务。”赫然说，这在中国虽然是不可想像的，在西方却是惯例。“每个人都明码标价。” 　　中海油竞购尤尼科事件中，美国专家也指出，美国舆论的不断煽动可能会对尤尼科的董事有些影响，使他们觉得虽然雪佛龙的价钱稍微低了一点儿，但可能对美国更好。 　　长期从事国际品牌研究与国际贸易实战的中国著名品牌战略专家赵昌彪也指出，中国企业走出去时，最好聘请当地的中介组织。比如在美国，议会中有各种声音的代表，情况非常复杂。而中国企业很难搞清楚，更不用说去影响他们了。另外，中国人也难以完全进入这个圈子。理由是我们和他们之间的逻辑以及先行概念的不同。